Vous avez décidé de vendre votre entreprise. Il est maintenant temps de le préparer pour la vente.

Prendre le temps de se préparer maintenant apportera de grands avantages plus tard. Vous rendrez votre entreprise plus attrayante pour des acheteurs potentiels plus sérieux. Et, surtout, vous gagnez un prix de vente final plus élevé.

Bien que les besoins d'une entreprise varient en fonction de l'industrie spécifique, vous trouverez ci-dessous une courte liste de certaines des choses que vous pouvez faire pour préparer votre entreprise à la vente.

Mettre à jour les immobilisations

Examinez objectivement toutes vos immobilisations, y compris la technologie, l'infrastructure et l'équipement.

Utilisez-vous toujours un logiciel obsolète? Mettez-le à jour. Vous utilisez des machines inefficaces? Pensez à mettre à niveau. Qu'en est-il des véhicules, du matériel ou du bâtiment de votre entreprise? Un investissement pour les améliorer maintenant rapportera des dividendes lorsque vous serez prêt à vendre.

Les actifs mis à niveau ne donnent pas seulement à un nouveau propriétaire des années supplémentaires de valeur amortissable. Ils leur épargnent également le propriétaire des tracas d'avoir à effectuer les mises à niveau.

Affiner et documenter les processus

Les acheteurs veulent investir dans une opportunité qui fonctionnera sans problème dès le départ.

C'est pourquoi affiner et documenter clairement vos processus commerciaux rendra votre entreprise plus attrayante pour un acheteur. Le nouveau propriétaire peut intervenir et continuer là où vous vous étiez arrêté.

Décrivant les processus sur papier, y compris les directives pour chaque domaine de l'entreprise, aidera un acheteur à mieux comprendre le fonctionnement de votre entreprise. Au minimum, vous devez être en mesure de fournir un document décrivant les politiques et procédures de l'entreprise.

Pensez à engager un consultant pour examiner vos processus internes. L'œil d'un étranger détectera les inefficacités et proposera des solutions que vous ne reconnaîtrez peut-être pas.

Vérifier les dossiers financiers

Les acheteurs potentiels veulent voir la preuve d'un système financier organisé et, idéalement, des registres financiers vérifiés à jour. Si vous n'avez pas organisé les finances de votre entreprise et que vous n'avez pas de validation par un tiers, votre entreprise sera moins attrayante pour les acheteurs.

Si votre système actuel consiste en des reçus dans une boîte à chaussures, procurez-vous un comptable qui pourra mettre de l'ordre dans vos finances.

Ce n'est qu'alors que vous aurez le compte rendu complet et précis de votre entreprise que tout acheteur sérieux exigera.

Limiter le risque dans les flux de trésorerie

Lors de la préparation de votre entreprise à la vente, essayez de limiter le risque de flux de trésorerie.

Cela signifie identifier et réparer tout ce qui pourrait réduire l'argent immédiatement disponible pour l'entreprise. Vous devez vous assurer que les revenus continuent d'être générés tout en rationalisant vos coûts.

Les mesures visant à limiter le risque de flux de trésorerie varient selon le type d'entreprise. Cependant, la plupart des entreprises peuvent prendre quelques mesures clés: augmenter les revenus récurrents, trouver de nouveaux clients pour accroître la diversification des clients et limiter les dépenses variables.

Encore une fois, un consultant peut fournir le point de vue extérieur qui peut être nécessaire pour identifier les moyens d'améliorer les flux de trésorerie afin de rendre votre entreprise plus attrayante pour un acheteur.

Votre objectif principal dans la préparation de votre entreprise à la vente

Lors de la préparation de votre entreprise à la vente, l'objectif principal est de faire tout ce que vous pouvez pour rendre l'entreprise plus attrayante pour les acheteurs.

Cela signifie fournir une image claire de ce que l'entreprise implique et du rendement auquel ils peuvent s'attendre en cas de reprise.

Toute amélioration que vous pouvez apporter en tant que vendeur pour rendre le processus de prise de contrôle de l'acheteur plus fluide et plus attrayant contribuera à une vente plus rapide et à une plus grande valeur de vente.