Des connaissances éprouvées sur le terrain.

Si vous êtes comme la plupart des propriétaires de petites entreprises en Colombie-Britannique, vous ne vous attendez plus à ce que la sortie de votre entreprise soit facile. Cependant, beaucoup sont surpris par la dure réalité selon laquelle, sur le marché actuel, cela peut prendre plus de temps et exiger plus d'efforts que par le passé. Cela étant dit, ne soyez pas frustré car je suis ici pour partager des informations sur le terrain que vous pouvez utiliser aujourd'hui pour préparer votre entreprise à vendre. Prendre ces mesures vous aidera à maximiser la vente éventuelle de votre entreprise.

Bon nombre des frustrations et des défis posés aux vendeurs sur le marché actuel peuvent se résumer au manque d'informations de qualité sur les écueils potentiels et sur ce qui peut apparaître sur cette voie.

Dans cet article, nous allons explorer 4 des domaines qui, à mon avis, ont le plus d'impact sur la vente de votre entreprise et votre tranquillité d'esprit.

1. Préparation insuffisante

   Le vieil adage est vrai ici. Si vous ne planifiez pas, vous prévoyez d'échouer. Le manque de préparation est de loin l'erreur la plus courante commise par les propriétaires de petites entreprises. Tout comme vous vous assurez d'être bien habillé ou nettoyé avant un premier rendez-vous, il est tout aussi important de mettre votre entreprise en ordre avant d'inviter les gens à regarder autour de vous.

   Dans un contexte commercial, cela implique de s'assurer que vous disposez de la documentation financière appropriée, que vous pouvez démontrer une rentabilité durable, que vous avez recherché et étudié tout problème potentiel lié au bail et que vous avez un plan en ce qui concerne les problèmes potentiels de dotation en personnel. n'abordez pas ces problèmes non seulement peuvent-ils avoir un impact sur la commercialisation de votre entreprise, mais aussi sur le prix que votre entreprise imposera sur le marché. Si vous envisagez de vendre votre entreprise dans quelques années, quel serait le bon moment pour mettre de l'ordre dans vos affaires.

2. Un excès de confiance

   J'ai énormément de respect pour les propriétaires de petites entreprises de cette province et je crois que des années de travail acharné, des nuits tardives, des risques personnels et financiers doivent être célébrées et applaudies. Être fier, confiant et sûr que votre entreprise vaut le prix le plus élevé sur le marché est bien, cependant, pouvez-vous le prouver à un acheteur expérimenté et compétent qui a soif d'un accord et qui n'a pas le même accès facile aux fonds qu'eux. une fois fait.

   Aujourd'hui plus que jamais, il est essentiel de rester concentré sur les activités qui vous aideront à faire de la vente de votre entreprise une réalité. Beaucoup trop de vendeurs entrent dans le processus de vente avec la certitude qu'ils obtiendront le meilleur prix pour leur entreprise simplement parce qu'ils ont une idée de ce que cela vaut. Le monde réel est légèrement différent. Les acheteurs et la plupart des professionnels travaillent sur l'évaluation d'une entreprise au moyen de critères et de données quantifiables, et non de l'estimation personnelle de la valeur du propriétaire.

   Pour éviter cette erreur, obtenez une évaluation tierce objective qui examine entre autres vos revenus, votre marché et votre analyse concurrentielle et étudie les domaines de croissance potentiels dans votre secteur en tant que mesures de votre valeur aujourd'hui. Lorsque vous avez identifié ce que le marché est prêt à payer pour votre entreprise, vous pouvez vous concentrer sur des activités spécifiques identifiées dans l'évaluation qui peuvent conduire à une augmentation réelle de la valeur de votre entreprise.

3. Problèmes de tarification

   Il suffit de regarder ce qui est en vente sur le marché pour savoir qu'il y a des vendeurs inexpérimentés, et leurs conseillers, qui répertorient les entreprises uniquement en fonction de ce qu'ils pensent que cela vaut. Vous pouvez généralement le repérer à un kilomètre en raison du prix (indice: il est généralement sur le côté élevé). Le prix et les conditions sont les deux plus grands défis auxquels les vendeurs sont confrontés lorsqu'ils mettent leur entreprise sur le marché. Si vous prenez le temps de mener une évaluation réfléchie avec un professionnel spécifique avant d'attribuer un prix demandé à l'entreprise, vous serez mieux à même de défendre ce prix et de profiter d'une vente plus rapide, plus fluide et plus rentable.

4. Échec de la pré-qualification des acheteurs

   Peut-être que c'est juste moi, mais j'ai l'impression qu'il y a un nouveau passe-temps en ville pour les acheteurs appelé «botter les pneus». Cela se fait généralement la nuit, devant un ordinateur, et se déclenche lorsqu'une nouvelle fiche d'entreprise est mise sur le marché. Le lendemain matin, le vendeur ou le représentant reçoit un flot de demandes de personnes voulant tout savoir sur l'entreprise. Ajouté à cela, il y a un hic. L'acheteur ne voudra pas partager une seule information avec vous sur sa capacité à acheter réellement l'entreprise.

   La pré-qualification des acheteurs potentiels est essentielle pour la vente réussie de votre entreprise. Dans la plupart des cas, les vendeurs d'entreprise veulent éviter de se qualifier trop tôt par crainte de les effrayer. En fait, le plus souvent, la pré-qualification entraîne les prospects plus profondément dans la vente de votre entreprise. La pré-qualification précoce est là pour vous protéger ainsi que les informations sensibles relatives à votre entreprise. Cette étape aidera à éviter que vos informations confidentielles ne tombent entre de mauvaises mains et garantira que seuls les acheteurs sérieux ont accès aux détails clés de la vente. Les documents de pré-qualification tels que les accords de confidentialité et les informations financières de base sont des exigences standard pour les acheteurs potentiels souhaitant consulter des informations critiques sur votre entreprise.