J'ai émigré au Canada en 2001. Après quelques années d'expérience de travail au Canada, j'ai décidé qu'il était temps de créer ma propre entreprise.
Je voulais quelque chose de facile à gérer qui garderait mon esprit créatif. Les accessoires de mode étaient mes meilleurs amis depuis mon adolescence. J'étais potelée et il était difficile de trouver des vêtements de ma taille en Amérique du Sud. S'habiller dans des couleurs unies et ajouter un accessoire coloré m'a toujours gardé à la mode et avec style.
J'ai commencé par coudre des foulards funky et les vendre dans les universités, les résidences pour personnes âgées et les écoles. Le succès est venu rapidement. Les gens les aimaient tellement que les cadeaux de Noël que la première saison des fêtes, j'ai cousu et vendu plus de 400 écharpes!
Ce fut le début d'une entreprise qui se développa assez rapidement. Comme je ne pouvais pas répondre à la demande, j'ai commencé à importer des foulards et autres accessoires du monde entier. Peu de temps après, j'ai eu la chance que mon mari veuille rejoindre l'entreprise pour diriger la partie administrative et financière de l'entreprise. Huit ans plus tard, nous avions une vitrine et douze employés à temps plein. Nous gérions simultanément trois pop-up stores, ainsi qu'un entrepôt plein de stock. J'étais au top de chaque détail de l'entreprise. J'étais le seul à connaître les tenants et les aboutissants de cette entreprise.
Et puis l'inattendu s'est produit. Un jour, un client m'a posé la question magique: votre entreprise est-elle à vendre? Honnêtement, je n'y ai jamais pensé. J'ai parlé à mon mari et il a pensé que c'était une excellente idée! Il était prêt pour la retraite! Il a contacté un courtier spécialisé dans la vente d'entreprises. Elle a commencé à poser des questions auxquelles je ne pouvais pas répondre avec précision. Je ne connaissais que les chiffres et les quantités estimés. Elle m'a envoyé faire des devoirs et c'est alors seulement que j'ai réalisé que mon entreprise n'était pas prête à être sur le marché pour la vente.
Ce que je devais faire pour me préparer
Ce n'est qu'alors que j'ai réalisé combien de travail est nécessaire pour vendre une entreprise. Voici quelques-unes des choses dont nous devions prendre soin avant de vendre:

• Nous avons acheté un logiciel -Shopify- pour organiser l'entreprise
• Nous avons saisi chaque produit, chaque fournisseur et chaque client
• Nous avons compté l'inventaire (c'était une révélation! Je ne pouvais pas croire combien d'argent j'avais là-bas)
• Shopify a inclus plusieurs points de vente qui m'ont permis de regarder les ventes en direct afin de contrôler le vol et de réapprovisionner les articles vendus pour le prochain spectacle
• Nous avons rationalisé tous les processus possibles
• Le logiciel m'a permis d'avoir une meilleure compréhension de mon entreprise avec le système de rapport flexible inclus. Je pouvais consulter les rapports de ventes quotidiens, mensuels et annuels par emplacement, par employé et par produits les plus vendus.
• Nous avons créé des politiques de retour claires, des politiques d'entreprise et des politiques relatives aux employés
• J'ai commencé à porter une attention particulière aux particularités de chaque poste et à leur attacher des descriptions de poste appropriées. J'ai créé un document par rapport à chaque poste décrivant les attentes du poste et la tâche à accomplir
• J'ai rafraîchi l'apparence et la convivialité de l'entreprise en changeant de marque avec un nouveau logo, une nouvelle carte de visite et une nouvelle bannière.
• J'ai développé des vidéos de formation sur la façon de commercialiser, de fournir un service client exceptionnel, comment utiliser le logiciel et comment gérer notre caisse enregistreuse.
• J'ai renouvelé tous mes contrats et accords avec les différents sites et demandé d'ajouter une clause au cas où nous vendrions l'entreprise pour la rendre transférable aux nouveaux acheteurs.
• Nous avons créé une liste d'actifs comprenant les prix d'achat et les valeurs marchandes actuelles. (La valeur des actifs corporels est importante pour les acheteurs commerciaux)
• Nous avons documenté tous les processus que nous avons utilisés dans le magasin, y compris les clients de gros, les fêtes et les différents lieux.
• Nous avons demandé à notre comptable les états financiers des trois dernières années et tous les documents gouvernementaux nécessaires.

Il a fallu une année complète de travail acharné pour que l'entreprise soit prête à être vendue, avec des inventaires exacts, des rapports clairs sur les ventes, les états financiers et tous les processus rationalisés, documentés et en place.
Le courtier était maintenant prêt à nous donner la valeur marchande de notre entreprise. Mais c'est un tout nouveau blog pour un autre jour.
J'espère que vous pourrez utiliser une partie de mon expérience pour rendre la vôtre beaucoup plus facile!
N'hésitez pas à me contacter pour plus de questions au [email protected]