Quels sont vos objectifs commerciaux en 2014? Vous aimeriez peut-être augmenter vos revenus, disons de 25%. Ou, vous avez décidé d'embaucher un adjoint administratif à temps plein. Peut-être que l'un de vos objectifs est de lancer un nouveau produit.
Les objectifs sont excellents. Et Internet regorge d'outils pour vous aider à définir des objectifs «SMART».
Mais avez-vous un plan pour les atteindre? Sinon, vous pouvez arriver à la fin de 2014 et avoir toujours les mêmes objectifs que vous aviez au début de l'année.
Comment établir un plan pour atteindre vos objectifs commerciaux
Tout comme vos objectifs doivent être réalistes, votre plan doit également être réaliste. Quel travail devez-vous faire pour atteindre chaque objectif commercial? Avez-vous suffisamment d'heures dans la journée pour tout ce travail? Qui d'autre doit être impliqué? Combien cela coûtera-t-il? Quels jalons devez-vous franchir en cours de route?
Un plan d'affaires (que vous en ayez déjà un ou non) est un outil utile pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux de 2014 - si vous connaissez la meilleure façon de l'utiliser. Nous avons récemment révisé le nôtre pour soutenir la croissance de notre entreprise, mais l'exercice est toujours efficace si vous débutez. Voici ce que vous pouvez faire:
1. Notez toutes les façons dont votre entreprise rapporte de l'argent
Vendez-vous des produits, des services ou les deux? Dressez la liste de toutes les choses que vous vendez et, s'il y en a plus d'une demi-douzaine, regroupez-les dans des catégories connexes. Ceux-ci deviennent vos sources de revenus. Maintenant, combien de revenus souhaitez-vous tirer de chaque flux de revenus? Notez cela à côté de chaque catégorie.
2. Déterminez ce qu'il en coûte pour gérer votre entreprise
Dressez la liste de toutes les dépenses auxquelles vous pouvez penser et n'omettez pas les choses parce que vous pensez que vous ne pouvez pas les payer. Même si vous ne prévoyez pas de dépenser beaucoup en marketing maintenant, vous devrez (ou voudrez) le faire plus tard, alors créez un budget pour cela dans votre plan d'affaires. Si votre budget est inférieur à votre budget, tant mieux!
3. Décidez quoi mesurer
Il ne suffit pas de se fixer un objectif de revenus, de s'asseoir et d'attendre que les clients se présentent à votre porte. Que vous dépensiez de l'argent en publicité ou que vous assistiez simplement à de nombreux événements de réseautage, vous devez faire quelque chose pour inciter les gens à acheter vos produits. Quoi que vous choisissiez de faire, ayez un moyen de mesurer son efficacité.
Par exemple, si vous avez besoin de dix nouveaux clients par semaine pour atteindre vos objectifs de revenus, vous devrez peut-être générer 20 ou 30 prospects. En mesurant le nombre de prospects que vous obtenez de chaque événement de réseautage auquel vous assistez ou de chaque article de blog que vous écrivez, vous pouvez rapidement évaluer les types de marketing qui génèrent le plus de prospects, et amplifier les plus efficaces tout en rappelant ceux qui ne fonctionnent pas. bien.
Les trois éléments ci-dessus font partie du Analyse financière et buts et objectifs les sections de votre plan d'affaires, qui sont les sections les plus susceptibles de changer chaque fois que vous effectuez un examen.
Afin de faire de votre plan une référence utile pour le lancement ou la croissance de votre entreprise en 2014, suivez au minimum ces trois étapes. Réévaluez-les tous les trimestres et ajustez-les au besoin. Et n'oubliez pas de célébrer lorsque vous atteignez chaque objectif!