LinkedIn est souvent éclipsé par la popularité de Twitter et Facebook pour les entrepreneurs qui cherchent à promouvoir leur entreprise. Cependant, une étude récente menée par HubSpot, a constaté que le trafic généré par LinkedIn produisait un taux de conversion visiteur-prospect presque trois fois plus élevé (277%) que Twitter (69%) et Facebook (77%). Démontrer que le site, qui était autrefois considéré comme un tableau de recherche de recrutement glorifié, est maintenant un outil de marketing interentreprises précieux. Tant que vous savez comment vous en servir.
Cet article est le premier de deux, qui vous aidera à transformer votre profil LinkedIn en une machine génératrice de leads. Cet article se concentrera sur l'optimisation de votre profil personnel. Le second se concentrera sur son utilisation comme outil de marketing.
9 conseils pour développer votre profil personnel
Pensez à la dernière personne qui a voulu organiser une réunion avec vous. Si ce n'est pas quelqu'un à qui vous avez parlé au cours des derniers mois, vous les avez probablement recherchés sur Google, n'est-ce pas? Et quel a été le premier résultat sur lequel vous avez cliqué? Très probablement leur profil LinkedIn. Et vos clients potentiels feront probablement la même chose avec vous.
Votre profil personnel sur LinkedIn doit être considéré comme une extension de votre carte de visite. Un moyen rapide et facile pour les clients potentiels de décider si vous êtes digne de leur temps.
1. Obtenez une bonne photo
Ne soyez pas créatif avec votre photo, les gens veulent voir votre visage! Une fois que vous avez téléchargé une image, utilisez les outils de recadrage fournis sur LinkedIn pour vous assurer que votre visage occupe autant de cadre que possible. Si quelqu'un va à une réunion avec vous, il voudra vous choisir parmi une foule.
2. Ne laissez pas votre titre professionnel vide
Le titre professionnel est souvent un champ oublié du profil LinkedIn, mais l'un des plus importants. C'est la première chose qu'un client lira après votre nom. C'est l'introduction à qui vous êtes. N'essayez pas d'être intelligent et ne risquez pas d'être mal compris, dites simplement ce que vous faites et pour qui vous le faites.