Vendre votre entreprise, ce n’est pas comme vendre votre voiture ou même votre maison. Une vente d’entreprise est un processus complexe comportant des considérations juridiques, opérationnelles et financières.
Small Business BC est là pour vous aider à répondre à vos questions et vous orienter dans la bonne direction alors que vous vous préparez à vendre.
Avant d’aborder quelques notions de base sur la préparation de la vente de votre entreprise, sachez que la plupart des propriétaires d’entreprise bénéficient de l’aide et des conseils d’experts pour faciliter une vente réussie. À l’avenir, vous souhaiterez probablement faire appel à des conseillers qualifiés, notamment des avocats et des consultants, pour naviguer dans les complexités d’une vente.
Contactez SBBC si vous avez des questions sur la vente et la sortie de votre entreprise. Une autre ressource utile à but non lucratif est Entreprise Connecter. Ils offrent des services d'évaluation, de conseil et de courtage abordables.
La vente de votre entreprise peut également être un long chemin : en moyenne, l’ensemble du processus prend environ neuf mois, y compris diverses étapes et négociations. Mais votre première étape consiste à déterminer la valeur de votre entreprise.
Déterminer la valeur de l'entreprise
Une évaluation ne se limite pas à fixer un prix. Il s’agit de déterminer la véritable valeur marchande de votre entreprise et de parvenir à un MPSP – le prix de vente le plus probable.
Il existe quelques méthodes d'évaluation courantes, et celle que vous choisirez dépendra de la nature de votre entreprise, de sa rentabilité et des normes du secteur. Voici trois méthodes courantes :
1. Méthode de l'actif
- Valoriser une entreprise sur la base de ses actifs moins ses passifs.
- Idéal pour les entreprises ne générant pas de bénéfices ou considérées comme des entreprises non « en continuité d’exploitation ».
- Peut ne pas refléter fidèlement la valeur d’une entreprise rentable.
2. Méthode de marché
- Compare l’entreprise à des entreprises similaires dans le secteur et la zone géographique.
- Utilise des bases de données pour trouver des détails sur les ventes d'entreprises comparables à la vôtre.
- Un indicateur fort de la valeur d’une entreprise, similaire à l’évaluation d’un bien immobilier.
3. Méthode de revenu
- Détermine la valeur de l'entreprise en fonction de son flux de revenus.
- Utilise les revenus passés et actuels pour prédire les revenus futurs.
- Suppose que l’acheteur maintiendra ses niveaux de revenus actuels.
En règle générale, le choix de la bonne méthode dépend de la capacité de votre entreprise à générer des bénéfices. Les entreprises rentables voudront peut-être utiliser la méthode du revenu et la méthode du marché pour confirmer leurs résultats.
Quelle que soit la méthode que vous choisissez, vous souhaiterez obtenir l’avis professionnel d’un comptable qui prend en compte les pratiques d’évaluation et les références standard du secteur. De nombreuses entreprises sont valorisées entre une et trois fois leur bénéfice annuel.
À l’avenir, vous aurez besoin de documents justificatifs démontrant la valeur de votre entreprise.
Rassembler des documents et de la paperasse
Vous devez être organisé si vous souhaitez vendre votre entreprise. Dans cette étape, vous devrez rassembler tous vos documents.
Voici une liste de documents que vous devez rassembler :
- États financiers – y compris vos comptes de résultat des dernières années et vos bilans.
- Listes d'équipement et d'inventaire montrant la valeur des actifs, y compris les numéros de modèle et de série de l'équipement.
- Preuve de contrats à long terme et base de données clients.
Vous devrez également préparer certains documents juridiques avant la vente, notamment :
- Accords de non-divulgation (NDA)
- Contrats de location
- Contrats de travail
- Contrats clients
- Conditions d'assurance
Tous ces documents doivent être placés dans un classeur de présentation pour des raisons de professionnalisme. Enfin, vous souhaiterez inclure un plan d’affaires viable et durable ainsi qu’un plan de transition pour les acheteurs potentiels.
Créer un plan de transition
La vente de votre entreprise aura un impact sur votre entreprise. C’est pourquoi vous avez besoin d’un plan de transition – une approche stratégique et organisée pour gérer les modifications structurelles comme un transfert de propriété de votre entreprise.
Avoir un plan de transition avec des étapes et des considérations décrites est important pour vous en tant que vendeur et vos acheteurs. Un plan de transition d'entreprise peut inclure un aperçu de l'entreprise, une équipe de transition composée des principales parties prenantes et de leurs rôles et responsabilités, des considérations juridiques et financières, et bien plus encore.
La création d'un plan de transition aidera à gérer les changements efficacement, en garantissant que toutes les parties sont bien préparées.
Conseils pour vendre vos affaires
Avec une valorisation solide, un classeur de présentation rempli de documents et un plan de transition clair en place, vous êtes prêt.
Nous conclurons par quelques réflexions finales sur la manière de rendre le processus de vente aussi fluide et réussi que possible :
- Fournissez les raisons de la vente – si vous pouvez présenter correctement la raison pour laquelle vous vendez l’entreprise, un acheteur pourrait être plus susceptible d’acheter, que la vente soit précipitée par un départ à la retraite, une maladie, un changement de partenaire, etc.
- Pensez à séparer les dépenses de vos livres, en particulier les dépenses moins pertinentes pour votre entreprise, comme les déplacements, les repas et les divertissements.
- Faites preuve de diligence raisonnable à l’égard d’un acheteur – évaluez sa capacité à gérer l’entreprise.
Small Business BC est là pour vous aider
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