Créer une entreprise et pénétrer un nouveau marché signifie souvent faire face à une grande variété de nouveaux obstacles et défis. Vous avez peut-être déjà envisagé certains de ces obstacles et d'autres pourraient surgir le long de la voie de l'établissement de votre entreprise. Ces défis sont souvent perçus par les propriétaires d'entreprise comme des obstacles sur leur chemin vers le succès, mais les investisseurs et les banquiers pourraient voir les choses autrement; pour eux, les barrières que votre visage peut réellement augmenter l'attrait de votre entreprise.
Définition des barrières à l'entrée
Les barrières à l'entrée sont des conditions qui rendent difficile l'entrée dans certaines industries et entreprises. Ceux-ci peuvent inclure des éléments tels que des exigences de financement élevées, le besoin d'une technologie jamais utilisée auparavant, des marchés étroitement contrôlés, des licences strictes, le besoin d'employés hautement qualifiés ou d'installations spécialement conçues.
Les types d'entreprises les plus attractifs pour les investisseurs et les financements bancaires présentent des barrières à l'entrée élevées. Des barrières à l'entrée élevées rendent difficile l'entrée de nouvelles entreprises sur le marché; par conséquent, le potentiel de profits est plus élevé avec moins d'entreprises offrant des produits et des services qui sont en demande.
Les entreprises avec de faibles barrières à l'entrée peuvent facilement être saturées, ce qui rend difficile la concurrence sur un marché encombré et donc plus difficile pour les financeurs de recevoir un retour sur leur investissement.
Les types d'obstacles
Il existe de nombreux types d'obstacles à l'entrée qui dépendent du type d'industrie et de marché dans lesquels vous avez l'intention d'entrer. Ci-dessous, nous avons décrit les trois obstacles les plus courants:
1. Économies d'échelle
Le coût d'un produit est souvent réduit lors de la fabrication en grandes quantités; cependant, afin d'économiser de l'argent et d'augmenter les profits à long terme, il faut que le propriétaire de l'entreprise trouve une plus grande somme d'argent pour payer les marchandises à court terme. Cela devient un problème pour les petites entreprises en démarrage qui ont engagé leur investissement initial dans la création de l'entreprise elle-même et ne peuvent pas se permettre de s'engager pour ce montant important.
2. Accès à la distribution
Les petites entreprises commencent souvent avec des réseaux commerciaux fragiles et un faible pouvoir de négociation. Pour cette raison, il est facile de perdre des opportunités commerciales au profit des grandes entreprises qui contrôlent les canaux de distribution logiques grâce à leurs relations de longue date. Afin d'accéder à ces canaux et réseaux, les entreprises doivent souvent proposer des incitations et des promotions pour se faire paraître attractives. Cependant, nous devons noter que cela réduit le niveau de profit de l'entreprise.
3. Réglementation gouvernementale
De nombreuses industries sont étroitement liées par les réglementations relatives aux licences, aux permis et aux politiques telles que la santé et la sécurité. Cela crée souvent des difficultés en termes de coût d'achat de licences et de permis et d'adaptations de services ou d'installations pour respecter ces réglementations.
Connaître votre industrie
Le nombre et les types d'obstacles peuvent varier énormément en fonction de l'industrie, du marché cible et de l'économie. Il est essentiel que vous effectuiez vos propres recherches pour examiner les obstacles pertinents à votre industrie ou aux multiples secteurs dans lesquels votre entreprise opérera. La recherche peut être secondaire, notamment en utilisant la Loi canadienne sur les sociétés par actions (LCSA) pour les règlements, les revues de l'industrie et la surveillance des médias pour les tendances; ou primaire - enquêter sur votre marché cible et animer des groupes de discussion.
Michael Porter, professeur à la Harvard Business School et autorité de premier plan sur la stratégie d'entreprise et la compétitivité, classe les marchés en quatre cas généraux:
1. Haute barrière à l'entrée et haute barrière de sortie par exemple, un constructeur automobile qui a besoin d'investissements élevés pour des équipements coûteux et des installations coûteuses dans un secteur hautement réglementé et sursaturé.
2. Haute barrière à l'entrée et faible barrière de sortie Par exemple, une entreprise de conseil qui nécessite du personnel hautement qualifié dans un marché sursaturé mais qui a un faible coût ou pas d'installations
3. Faible barrière à l'entrée et haute barrière de sortie Par exemple, un photographe qui n'a pas de frais pour les locaux, mais travaille dans un marché saturé avec des options limitées pour quitter et vendre l'entreprise.
4. Faible barrière à l'entrée et faible barrière de sortie Par exemple, un revendeur de logiciels informatiques qui vend en ligne sans frais pour les locaux et qui a des produits facilement disponibles auprès de plusieurs fournisseurs.
Comment inclure ces obstacles dans mon plan d'affaires?
Commencez par évaluer les barrières à l'entrée qui existent dans votre secteur, en analysant votre position dans cet environnement. Avez-vous une technologie propriétaire? Avez-vous besoin d'une main-d'œuvre avec des compétences spécialisées? Avez-vous besoin de conditions de distribution ou de prix favorables pour les fournisseurs et les fabricants? Etc.
Lors de la rédaction de votre plan d'affaires, énumérez tous les obstacles qui s'appliquent à votre secteur et à votre marché cible, puis expliquez comment votre entreprise surmontera ces obstacles pour entrer sur le marché et atteindre une position forte. N'oubliez pas que ces barrières doivent faire partie de votre stratégie continue pour garder vos concurrents à distance et se développer sur le marché. Les investisseurs doivent se sentir à l'aise quant à la solidité de votre stratégie avant d'investir dans votre entreprise.
Les barrières à l'entrée doivent être incluses dans la section Étude de marché de votre plan d'affaires, ainsi que des détails sur votre marché cible et l'analyse de vos concurrents.
Tendances pour l'avenir
Comprendre et surveiller ces obstacles au stade de la planification des activités de votre entreprise vous sera bénéfique de deux manières. Le premier, comme mentionné ci-dessus, est qu'ils vous aideront à planifier comment percer dans une industrie particulière; la seconde est qu'ils deviendront votre protection contre les nouveaux entrants sur le marché à l'avenir.
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