2A : Étape 1 – Sélection et évaluation de votre idée d'entreprise
Trouver une bonne idée d'entreprise
Réfléchir à de bonnes idées commerciales originales peut être difficile pour certains. À moins que votre idée ne soit vraiment innovante, vous trouverez probablement des concurrents opérant déjà dans cet espace. Ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose. Cela peut indiquer qu'il existe un marché pour votre produit/service et qu'il est suffisamment important pour qu'une autre entreprise comme la vôtre revendique une part. Avec les concurrents existants, vous pouvez obtenir un avantage en observant et en imitant ce qu'ils font bien, puis en ajoutant votre touche unique en offrant quelque chose de différent que votre marché cible apprécierait.
Une bonne idée commerciale :
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Résout un problème
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Trouve une catégorie manquant d'innovations
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Recherche les nouvelles tendances
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Crée une version plus abordable/de meilleure qualité d'un produit existant
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Répond à un besoin
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Facilite la vie des gens
Si vous partez d'une ardoise vierge et cherchez de bonnes idées, pensez à rechercher les tendances de consommation récentes. S'aventurer dans une tendance émergente peut sembler intimidant car elle est plus récente et le marché continue de rattraper son retard. Cependant, avec moins de concurrents, cela pourrait améliorer vos chances de vous démarquer et de réussir.
Lorsque vous recherchez des idées, votre objectif est de trouver un bon ajustement problème/solution. Vous voulez confirmer si vous résolvez un problème significatif et si les gens sont prêts ou non à dépenser de l'argent pour ce que vous avez à offrir. Dans la vidéo suivante, regardez pour découvrir comment l'entrepreneure Missy MacKintosh a identifié une lacune sur le marché et a utilisé son expérience de maquilleuse pour lancer sa propre gamme de produits cosmétiques.
Déterminer si une idée d'entreprise est viable
Il est temps de prendre vos idées et de déterminer si l'on a une chance de réussir à faire des profits et/ou à aider les gens. Commencez par répondre aux questions suivantes 6 questions:
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Quel est votre profil client ?
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Quelles sont les caractéristiques et les avantages de vos produits et services ?
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Quels sont vos concurrents?
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Quel prix facturent-ils ?
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Quel prix pouvez-vous facturer ?
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Quel est votre point de vente unique (USP) ?
Nous avons créé une feuille de travail utile à télécharger. Il y a 20 questions au total et il comprend les 6 questions ci-dessus. Il se peut que vous ne puissiez pas répondre à toutes les questions du guide ou que vos réponses soient incomplètes pour le moment, mais cela reste un exercice valable car il vous oblige à examiner votre idée d'entreprise sous différents angles. Pour télécharger le 'Évaluez votre guide d'idée d'entreprise', veuillez vous rendre à la section Matériel en haut de cette page.
À moins que vous n'ayez l'intention de démarrer une organisation à but non lucratif, votre objectif est de rentabiliser votre idée d'entreprise. Afin de déterminer la rentabilité et la viabilité, effectuez une analyse du seuil de rentabilité pour connaître votre seuil de rentabilité. En d'autres termes, vous voudrez savoir combien de widgets vendre ou de services fournir pour couvrir vos coûts totaux (une combinaison de coûts fixes et variables). Tout ce que vous vendez au-delà de ce point, vous pouvez le conserver sous forme de bénéfices. Examinons trois termes clés :
- Coûts fixes – sont constants et non affectés par le niveau de production.
Exemples : loyers, salaires, assurances, taxes foncières, etc. - Coûts variables – varient en fonction du niveau de production.
Exemples : coûts de main-d'œuvre directe, coût des matières premières dans la production, commission de vente, etc. - Marge de contribution – est la différence entre le prix de vente/unité moins les coûts variables/unité. Une fois que vous avez déterminé ce nombre pour chaque produit/service que vous produisez, vous pouvez déterminer combien doivent être vendus pour couvrir vos coûts fixes totaux ou votre seuil de rentabilité.
Par exemple, WestCoast Coffee Roaster Inc :
| Coûts fixes mensuels | |
|---|---|
| Location | $2500 |
| Salaires | $1500 |
| Coûts fixes totaux | $4000 |
| Coûts variables/ kilogramme | |
|---|---|
| Coût des biens vendus | ($ 3) |
| Essentiels | ($ 1) |
| Commissions de vente et administration | ($ 1) |
| Prix de vente/ kilogramme | $8 |
| Marge de contribution/kilogramme | $3 |
Dans l'exemple fictif ci-dessus, cette entreprise devrait vendre environ 1333 4000 kilogrammes de café par mois juste pour atteindre le seuil de rentabilité (3 1333 $/2000 $). Si vendre 2 XNUMX kilogrammes de café par mois semble beaucoup, d'autres ajustements peuvent être apportés pour atteindre le seuil de rentabilité, comme réduire le loyer mensuel fixe à XNUMX XNUMX $/mois en sélectionnant un autre emplacement. Au lieu d'utiliser des grains de café certifiés biologiques, cette entreprise pourrait réduire le coût des marchandises à XNUMX $/kilo en utilisant des grains de café ordinaires. Sur la base d'une étude de marché, cette entreprise pourrait décider d'augmenter son prix de vente car personne d'autre sur le marché n'offre de grains de café certifiés biologiques, ce que les consommateurs veulent et sont prêts à payer.
L'exemple ne tient pas compte des investissements en capital comme les machines et le matériel de bureau.
Nous avons créé une simple feuille de calcul de rentabilité à télécharger pour vous aider à déterminer votre seuil de rentabilité. Pour télécharger le 'Feuille de calcul du seuil de rentabilité', veuillez vous rendre à la section Matériel située en haut de cette page.
Après avoir terminé cet exercice, vous pouvez estimer le nombre de clients payants requis pour atteindre le seuil de rentabilité. Dans la rubrique suivante, nous apprendrons comment rechercher des données pour approximer la taille de votre marché cible.