Pourquoi et comment commercialiser Testez votre produit ou service

C'est séduisant, enivrant même, le sentiment de créer un nouveau service produit et de vouloir le partager avec le monde. C'est en partie la raison pour laquelle vous avez décidé de vous lancer en affaires, le plaisir de créer quelque chose que le monde n'a jamais vu auparavant. Mais la poussée de créativité enivrante peut rapidement se transformer en échec si vous ne faites pas de test de marché.

Pourquoi les tests de marché sont importants

Les tests consistent en grande partie à découvrir ce qui fonctionne avant de se lancer dans une idée dans le monde des affaires. Qu'il s'agisse de planifier une campagne d'impression de cartes postales, une toute nouvelle idée commerciale ou le lancement d'un nouveau produit ou service; toutes les décisions commerciales doivent être testées avant d'être pleinement exposées à votre public cible. En testant votre idée ou votre produit sur le marché, vous vous épargnerez à la fois trop de dépenses et même de mauvaises relations publiques, si cela n'est pas populaire ou requis.

Test de marché à petite échelle

Les tests de marché impliquent de prendre une version à petite échelle de votre idée d'entreprise et d'obtenir les commentaires des clients. Les Mythbusters, Adam Savage et Jamie Hyneman, construisent constamment de nouveaux projets fous à prouver - ou plus probablement à réfuter. Mais ils construisent rarement un produit compliqué à grande échelle dès le départ. Au lieu de cela, ils le réduisent et construisent un modèle qui peut démontrer leur idée, mais ne coûtera pas beaucoup de temps et d'argent s'ils se trompent. Ils peaufinent ensuite le concept avant de le monter jusqu'à la grande finale, généralement explosive.

Vous devriez tester le marché pour la même raison qu'Adam et Jamie construisent des modèles à petite échelle. Vous ne pouvez pas vous permettre de vous tromper à grande échelle. S'il s'agit d'une nouvelle entreprise de restauration, vous avez peut-être perfectionné les recettes, mais tant que vous ne savez pas comment les gens vont réagir, il est dangereux d'acheter tout le nécessaire pour ouvrir un nouveau restaurant.

La pratique objective rend parfait

En tant qu'entrepreneur, il est facile de devenir défensif de votre idée. C'est une bonne idée et le monde a besoin de l'entendre. Mais il y a quelque chose dans le processus d'incubation qui peut déformer la réalité et ruiner un très bon projet. Vous êtes exposé à ce projet depuis si longtemps que vous avez perdu la capacité d'être objectif à ce sujet. Chaque maman pense que son enfant est beau. Chaque propriétaire de petite entreprise pense que son idée est parfaite. Cependant, la réalité est que ce n'est pas parfait, pas encore. Et si vous précipitez votre idée imparfaite sur le marché, vous risquez de ne pas survivre le temps nécessaire pour perfectionner les choses.

Idées pour les tests de marché

Au lieu de cela, travaillez à petite échelle, déterminez les imperfections à corriger, puis augmentez la production en toute confiance. Tous les tests de marché ne doivent pas nécessairement être les mêmes; soyez créatif et faites ce qui est le mieux pour vous et votre petite entreprise. Voici quelques suggestions pour stimuler votre créativité:

  • Organisez un événement pour une organisation locale pour tester le marché de votre nouveau menu de restaurant.
  • Offrez des prototypes de votre produit en échange de personnes répondant à un questionnaire.
  • Utilisez les réseaux sociaux pour solliciter des idées de vos amis en ligne.
  • Créez un site Web avec le produit ou le service décrit et faites une enquête à la fin pour demander des commentaires.
  • Exécutez un test bêta pour vos services. Offrez une réduction en échange de commentaires.
  • Envoyez des cartes postales à une zone sélectionnée avec un lien vers une enquête en ligne sur votre idée d'entreprise.

Quelle que soit la façon dont vous choisissez de tester le marché pour votre petite entreprise, acceptez les critiques de manière constructive. Même lorsque les gens ont des choses négatives à dire sur votre idée, c'est parce que vous avez créé quelque chose qui les a forcés à réagir. Prenez les idées que vous pouvez utiliser, rejetez celles que vous ne pouvez pas et faites de votre idée la meilleure possible.

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