Pourquoi et comment tester le marché de votre produit ou service

Vouloir immédiatement partager votre nouveau produit ou service avec le monde peut être tentant. Après tout, le plaisir de créer quelque chose que personne n’a jamais vu est en partie la raison pour laquelle vous avez décidé de vous lancer en affaires. Mais pour que tout votre travail acharné en vaille la peine, vous devez d’abord perfectionner votre idée avec des tests de marché.

Pourquoi les tests de marché sont-ils importants ?

Les tests sont essentiels pour découvrir ce qui fonctionne avant de se lancer dans une idée. Qu'il s'agisse de planifier une campagne d'impression de cartes postales, une idée commerciale ou le lancement de votre nouveau produit, toutes les décisions doivent être testées avant d'être exposées à votre public cible. Le processus de test vous évitera des dépenses supplémentaires et même de mauvaises relations publiques, s'il ne s'agit pas d'un premier succès.

Test de marché à petite échelle

Les tests de marché consistent à prendre une version à petite échelle de votre idée d'entreprise et à obtenir les commentaires des clients. Prendre la À bas les mythes, Adam Savage et Jamie Hyneman, par exemple. Ils construisent constamment de nouveaux projets fous pour prouver ou réfuter leurs idées. Mais ils construisent rarement un produit complexe et à grande échelle dès le départ. Au lieu de cela, ils commencent par une version réduite qui démontre leur idée et coûte peu de temps et d’argent. À partir de là, ils peaufinent le concept avant de préparer le grand final, souvent explosif.

Vous devriez tester le marché pour la même raison qu'Adam et Jamie construisent des modèles à petite échelle. C'est un risque énorme de commencer des travaux à grande échelle.

La pratique objective rend parfait

En tant qu'entrepreneur, il est facile de protéger votre idée. C'est une bonne idée et le monde doit en entendre parler. Mais il y a quelque chose dans le processus d'incubation qui peut déformer la réalité et affecter négativement un projet parfaitement bon. 

Vous êtes exposé à ce projet depuis si longtemps que vous avez perdu la capacité d'être objectif. Chaque propriétaire de petite entreprise pense que son idée est parfaite. La réalité est que tout ne sera pas parfait dès le début. Si vous précipitez votre idée en développement sur le marché, survivre au temps nécessaire pour perfectionner les choses peut être difficile.

Idées pour les tests de marché

Travaillez à petite échelle. Identifiez les imperfections qui doivent être corrigées et vous pourrez alors accélérer la production en toute confiance. N’oubliez pas que tous les tests de marché ne doivent pas nécessairement être identiques. Soyez créatif et faites ce qui est le mieux pour vous et votre entreprise.  Voici quelques suggestions pour stimuler votre créativité :

  • Organisez un événement pour une organisation locale afin de tester le marché de votre nouveau menu de restaurant.
  • Offrez des prototypes de votre produit en échange de réponses d'utilisateurs à un questionnaire.
  • Utilisez les réseaux sociaux pour solliciter des idées de vos amis en ligne.
  • Créez un site Web avec le produit ou le service décrit et faites une enquête à la fin pour demander des commentaires.
  • Exécutez un test bêta pour vos services et offrez une remise en échange de commentaires.
  • Envoyez des cartes postales dans une zone sélectionnée et créez un lien vers une enquête en ligne sur votre idée d'entreprise.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez de tester le marché pour votre petite entreprise, acceptez les critiques de manière constructive. Même lorsque les gens ont des choses négatives à dire sur votre idée, c'est parce que vous avez créé quelque chose qui les a forcés à réagir. Prenez les concepts que vous pouvez utiliser, rejetez ceux que vous ne pouvez pas utiliser et faites de votre idée la meilleure possible.

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