Cet article décrit l'utilisation de données pour prospecter des clients potentiels à l'aide des données de Statistique Canada et des informations provenant d'un répertoire d'entreprises appelé « Data Axle » pour la région métropolitaine de Vancouver. Le même type d'informations peut être trouvé pour Métro Victoria (Capitale) et Métro Kelowna (Centre de l'Okanagan) en contactant Mark Eversfield au [email protected].

Pour aider les entrepreneurs à démarrer et à développer leur entreprise, Small Business BC contribue à offrir des perspectives de ventes interentreprises (B2B).

Les entrepreneurs peuvent utiliser une liste de prospects comme outil de génération de leads pour identifier de nouveaux clients potentiels. Ces listes peuvent fournir des détails sur le personnel de l'entreprise d'un client potentiel, le nombre d'employés, les secteurs d'activité, le nombre d'années pendant lesquelles l'entreprise est répertoriée dans la base de données et son site Web. Cela englobe bien plus qu’une simple recherche Google.

Recherche de leads dans les bases de données

Les sociétés de comptabilité, d'avocats, de tenue de livres, de marketing, de technologie et de consultants peuvent tous bénéficier de ces listes car leur spécialité ne les limite pas. Chaque entreprise a besoin de services comptables, juridiques, de tenue de livres et de conseil. Un échantillon limité ci-dessous fournit certains types d’informations sur les sociétés de conseil en environnement :Une fois que les entrepreneurs découvrent cette ressource, la première étape consiste à filtrer sur quelle activité se concentrer. Il existe des centaines de types d’entreprises parmi lesquels choisir. Lesquels devriez-vous sélectionner ? Le meilleur point de départ est celui des groupes d’entreprises en croissance. C'est là que Statistique Canada peut nous aider à nous concentrer sur ces groupes grâce à un ensemble de données appelé « Registre des entreprises » qui suit les entreprises au fil du temps en fonction du nombre d'employés, de leur type d'entreprise et de l'emplacement de leur entreprise.

Dans cet article, nous examinerons les groupes d'entreprises à plus forte croissance de la région métropolitaine de Vancouver. Si vous souhaitez plus d'informations sur la liste complète des groupes d'entreprises en croissance ou en diminution, ou si vous souhaitez analyser d'autres régions de la Colombie-Britannique, vous pouvez contacter l'analyste d'études de marché de Small Business BC, Mark Eversfield, à [email protected]. Cette liste maximisera vos résultats pour le temps passé à rechercher de nouveaux clients.

Les périodes que vous choisissez pour déterminer la croissance sont également importantes, notamment en ce qui concerne l’impact de la COVID-19. Le Registre des entreprises publie des données deux fois par an, une fois en décembre et une fois en juin.

La stratégie de cet article consiste à utiliser des données qui reflètent les conditions dans la région métropolitaine de Vancouver post-pandémique. En juin 2022, les statistiques des entreprises s’étaient normalisées et nous les utiliserons comme année de référence. Juin 2023 sera une année de référence pour examiner les tendances commerciales un an après la pandémie.

Dans cet esprit, examinons les principales entreprises dont le nombre a augmenté au cours de la première année suivant la période post-pandémique.

Entreprises en croissance dans la région métropolitaine de Vancouver

Pour la région métropolitaine de Vancouver, le tableau ci-dessous montre la croissance du nombre d'entreprises avec des employés sur place. La plus forte croissance au cours de cette période dans la région métropolitaine de Vancouver est survenue dans les « restaurants à service complet », qui comprennent les restaurants qui servent de la nourriture pendant que les clients sont assis.

Cette industrie a augmenté de 141 emplacements pour atteindre 3,558 2023 emplacements d'ici juin 35, soit une augmentation de 2019 % sur l'année. Certains pourraient penser qu’il s’agit de réouvertures liées à des fermetures liées à une pandémie, mais ce nombre est XNUMX % supérieur au nombre de ces entreprises avant la pandémie. La population croissante de la région métropolitaine de Vancouver, soit un quart de million depuis la période pré-pandémique de XNUMX, stimule la croissance de nombreuses entreprises.

La prochaine étape dans la recherche de prospects consiste à obtenir une liste d'entreprises du secteur des « restaurants à service complet » pour la région métropolitaine de Vancouver. Nous nous tournons vers une base de données d’annuaire d’entreprises appelée « Data Axle », qui collecte des données volontaires sur les entreprises. Malheureusement, toutes les entreprises ne fournissent pas volontairement leurs informations, c'est pourquoi de nombreuses entreprises ne figurent pas dans cette base de données.

Dans cette optique, il y a 3,672 655 restaurants indépendants dans la base de données Axle pour la région métropolitaine de Vancouver, avec un échantillon limité de cette recherche ci-dessous. Ces listes comprennent des informations sur le nombre d'employés, les années dans la base de données, le numéro de téléphone, le site Web, les ventes estimées et d'autres secteurs d'activité. Ces différents champs permettent ensuite de trier les données. Il y a des frais pour ces listes en fonction du nombre d'entreprises que vous souhaitez. Vous pouvez filtrer ces entreprises par celles dont les propriétaires sont répertoriés et par le nombre d'employés, disons cinq à neuf. Cela réduirait le nombre d'entreprises à 230 et un coût de XNUMX $, achetés par l'intermédiaire de Small Business BC.

La prochaine étape dans la recherche de prospects consiste à Googler l'entreprise et la personne répertoriée dans l'annuaire pour obtenir autant d'informations que possible et également définir une alerte Google sur l'entreprise et la personne pour recueillir des informations au fil du temps afin de se préparer à un "contact froid", les numéros de téléphone sont également inclus dans ce fichier.

Ces étapes vous aideront à augmenter le retour sur votre temps investi en ciblant les entreprises d'un groupe industriel en croissance lors de la recherche de clients potentiels. Si vous avez des questions sur cette stratégie ou si vous souhaitez ce type d'informations sur d'autres régions de la Colombie-Britannique, vous pouvez contacter Mark Eversfield, analyste des études de marché de Small Business BC, à [email protected].

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