Comprendre vos concurrents est la clé du succès de votre entreprise. Mais dans un marché où les entreprises proposent des produits similaires, trouver de nouvelles façons de répondre aux besoins des clients peut sembler une tâche ardue.
Il est important de prendre en compte tous les types de concurrence lors de l’élaboration d’un plan d’affaires. La compétition peut être :
- Direct: Rivaliser en proposant les mêmes produits
- Indirect: En concurrence pour le même marché
En évaluant ce qui pourrait influencer le choix d’un client entre des produits, vous découvrirez des stratégies pour démarquer votre entreprise. Comprendre vos concurrents vous positionne pour réussir dans un paysage commercial dynamique.
Comprenez votre concurrence
Concurrence directe
On parle de concurrence directe lorsque de nombreuses entreprises proposent des produits et des services similaires. Par exemple, Burger King et McDonald’s sont des concurrents directs. Il en va de même pour les plombiers indépendants et la franchise locale M. Rooter.
Les clients prendront en compte le prix, l’emplacement, le niveau de service et les caractéristiques du produit lorsqu’ils décideront où effectuer un achat. Mais tous les clients ne choisiront pas les mêmes combinaisons de ces options. C’est ce qui alimente une saine concurrence.
Plutôt que de voir cela comme un défi, voyez-le comme une opportunité pour votre entreprise de prospérer. Atteignez un spectre plus large de consommateurs en offrant une variété unique d’options. Une fois que vous aurez compris les positions de vos concurrents, vous identifier les lacunes votre entreprise peut remplir.
Concurrence indirecte
On parle de concurrence indirecte lorsque des entreprises proposant des produits différents ciblent le même groupe de clients et visent à répondre aux mêmes besoins. Ceux-ci sont également appelés substituts.
Par exemple, la faim crée un besoin de consommer de la nourriture. Les clients peuvent choisir un restaurant de hamburgers local, prendre des sushis à emporter ou acheter une pizza surgelée à l'épicerie. Ce sont tous des produits très différents, mais ils concurrencent indirectement car ils satisfont tous la faim.
Presque toutes les entreprises sont confrontées à une concurrence indirecte. Distinguez-vous des autres entreprises en réfléchissant à la manière dont les besoins de vos clients peuvent être satisfaits. Ensuite, produisez un stratégie créative pour faire face à cette concurrence.
Évaluer les options de votre consommateur
L'évaluation des options de vos consommateurs vous aidera à évaluer le niveau de concurrence directe et indirecte au sein de votre secteur.
Par exemple, un consommateur qui a besoin d’un moyen de transport achèterait logiquement une voiture. Les concurrents directs, comme les concessionnaires automobiles, proposent des prix différents et satisfont des besoins différents. Mais le consommateur pourrait également acheter un abonnement vélo, moto ou bus, ce qui crée une concurrence indirecte pour les concessionnaires automobiles. Quelle que soit l’option qu’ils choisissent, leurs besoins en matière de transport seront satisfaits.
Conclusion
Dans chaque entreprise, il existe une saine concurrence. Explorer les différentes options pour comprendre vos concurrents est crucial pour vous distinguer. Relevez le défi et trouvez de nouvelles façons de réussir sur un marché concurrentiel.
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