Vous envisagez d'exposer votre entreprise à un salon professionnel? Malgré la prolifération des options de marketing disponibles pour les entreprises, exposer à des salons reste un moyen incroyable d'attirer de nouveaux clients et de rehausser le profil de votre entreprise.
L'importance de bien faire les choses
Le fait est que l'exposition à des foires commerciales peut s'avérer une proposition coûteuse; surtout si le spectacle est en dehors de la ville. Vous devrez couvrir vos frais de voyage, votre espace de stand, vos garanties et même vos frais d'expédition si votre stand ne peut pas être transporté par vous. Par conséquent, il est essentiel que vous obteniez un rendement maximal sur vos dépenses. Quel que soit votre secteur d'activité, vous pouvez prendre plusieurs mesures pour maximiser vos chances de succès. Aux côtés de nos partenaires à Vistaprint, nous avons répertorié les choses à faire et à ne pas faire dans les salons ci-dessous:
Établissez pourquoi vous êtes là
La première clé d'une apparition réussie à un salon est de bien comprendre pourquoi vous êtes là. Commencez par noter ce que vous espérez réaliser du salon. Cherchez-vous à renforcer la notoriété de votre marque? Vous espérez peut-être obtenir de gros contrats? Quoi qu'il en soit, comprendre le pourquoi éclairera votre approche globale de l'événement. Partagez cet objectif avec toute votre équipe de salon. Une fois qu'ils auront compris vos objectifs, ils pourront commencer à réfléchir aux moyens de les atteindre.
Inscrivez-vous tôt
Lors d'un salon, l'emplacement est essentiel pour tirer le meilleur parti de votre stand de salon. Si vous vous inscrivez en retard, toutes les positions principales seront prises. En vous inscrivant tôt, vous avez souvent la possibilité de décider où vous souhaitez être installé. L'endroit idéal à choisir est celui près de l'entrée, ou autour du périmètre près d'une artère principale. Plus le trafic piétonnier passe de manière organique par votre stand, plus votre équipe a de chances de se convertir en prospects.
Ne soyez pas passif
Lors d'un événement à durée limitée comme un salon professionnel, chaque minute compte. Traitez le spectacle comme une occasion de dialoguer avec autant de personnes que possible. Ne vous asseyez pas derrière une table et n'attendez pas que des prospects potentiels viennent à votre rencontre. Résistez à la tentation de livrer la vente difficile. Utilisez la règle des 80/20 lorsque vous parlez à d'autres participants. Écoutez 80% de votre conversation et parlez 20% du temps. Cela vous donnera un aperçu de ce qui est important pour la personne avec laquelle vous discutez, vous permettant d'ajuster votre pitch en conséquence.
Préparez un écran professionnel
La qualité de votre stand et de vos collatéraux est tout aussi importante qu'un état d'esprit positif. Non, il n'est pas nécessaire que ce soit le plus gros ou le plus flashy. Au lieu de cela, visez un design professionnel qui parle de votre marque et communique clairement aux passants qui et ce qu'est votre entreprise. C'est un domaine sur lequel vous ne devriez pas lésiner car cela donne à l'ensemble de votre opération un aspect amateur. L'investissement dans un stand de qualité peut également être amorti sur plusieurs salons, ce qui en fait un investissement rentable. Nos partenaires chez Vistaprint offrent un gamme complète de supports marketing spécialement conçu pour les participants au salon.
Assurez-vous de faire un suivi
Assis sur une pile de cartes de visite que vous avez ramassées au salon? N'oubliez pas de faire un suivi rapidement! Mettez en place un plan pour contacter les personnes avec lesquelles vous avez discuté dans les sept jours suivant l'événement. Si vous le quittez plus longtemps, les prospects risquent d'avoir perdu tout intérêt ou d'avoir emmené leur entreprise ailleurs. Cela montre également que vous êtes un spécialiste du marketing proactif et que vous utilisez une machine bien huilée. C'est une touche impressionnante qui ne coûte rien à instituer.
