Vous envisagez de vendre votre entreprise? Auparavant, nous avons écrit sur le processus de vente et comment tu peux maximiser le montant que vous recevez dans la transaction. Dans cet article, nous nous concentrerons sur quelques erreurs faciles à éviter lors de la vente de votre entreprise.
Quitter votre entreprise peut être une entreprise délicate; surtout si vous cherchez à obtenir le meilleur prix dans un délai raisonnable. Par-dessus tout, l'information sera votre alliée tout au long du processus. Bon nombre des frustrations et des défis auxquels les vendeurs sont confrontés sur le marché actuel peuvent être résumés par un manque d'informations de qualité sur les écueils potentiels et sur la manière de les surmonter.
Il existe également plusieurs erreurs courantes auxquelles sont confrontés les entrepreneurs au cours du processus de vente. Pour vous aider à éviter ces pelures de banane, voici les principales erreurs à éviter lors de la vente de votre entreprise:
Faites appel à une aide professionnelle
Bien que vous puissiez être un expert dans tous les aspects de la gestion de votre entreprise, vous n'êtes pas un expert dans la façon de la vendre. Faites appel aux services d'avocats, de courtiers et de comptables pendant le processus pour vous assurer que vous avez couvert toutes les bases. Prenons l'exemple du courtier. Bien sûr, ils coûteront de l'argent au départ, mais ils sont généralement capables d'ajouter 10 à 20% au prix de vente. Un avocat peut vous aider à parcourir les aspects juridiques de la vente, y compris plusieurs que vous n'avez probablement même pas pris en compte. Un comptable vous aidera à mettre de l'ordre dans vos livres avant de vendre - ce qui est l'une des premières choses qu'un acheteur potentiel demandera lors de sa diligence raisonnable.
Pré-qualifier les acheteurs potentiels
Les acheteurs voudront naturellement faire preuve de diligence raisonnable sur votre entreprise. Ce processus n'est pas à sens unique. Vous devez effectuer vos propres vérifications de pré-qualification sur les acheteurs potentiels pour vous assurer qu'ils sont à la fois un bon candidat et financièrement capables d'acheter l'entreprise. Demandez des documents de pré-qualification tels que des dossiers financiers et des accords de confidentialité avant de divulguer toute information critique sur votre opération. Cela évitera une perte de temps des deux côtés et garantira que tous les acheteurs potentiels sont correctement contrôlés.
Évitez de dénaturer votre entreprise
Il n'y a rien de mal à vouloir présenter une image éclatante de votre entreprise pendant le processus de vente. Cependant, il est important de ne pas déformer les faits aux acheteurs potentiels. Évitez la tentation de truquer les chiffres, d'être trop confiant dans les projections ou de raconter des mensonges concernant vos opérations. Alors que certains vendeurs s'en sont certainement sortis au fil des ans, la diligence raisonnable permettra de découvrir certains de ces mensonges. Tout ce qui passe à travers le filet pourrait devenir la base d'une action en justice après la vente.
N'enfreignez pas la confidentialité
Soyez extrêmement prudent avec la publicité de votre entreprise est à vendre. Au cours de cette période, votre opération doit se dérouler comme d'habitude. La confidentialité pendant le processus est essentielle. Un courtier en affaires sera compétent dans la commercialisation de votre entreprise auprès d'acheteurs potentiels tout en s'assurant que la transaction est évaluée discrètement. Si les clients et le personnel connaissent votre entreprise sur le marché, cela peut nuire aux ventes et au moral à un moment charnière.
S'assurer qu'un plan de transition est en place
De nombreuses entreprises sont laissées pour compte lorsqu'un membre important du personnel quitte. Beaucoup trop de connaissances organisationnelles peuvent être conservées dans le cerveau du personnel clé, et cela n'est nulle part plus évident que le propriétaire de l'entreprise. L'un de vos premiers pas lorsque vous décidez de vendre est de vous assurer que tous les processus sont notés et expliqués afin que tout le monde puisse reprendre les fils et assurer une cohérence opérationnelle fluide.
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