De nombreuses petites entreprises sont confrontées à des défis au cours de leurs premières années d’ouverture. Certaines entreprises sont même contraintes de fermer leurs portes et le font souvent pour les mêmes raisons. Dans cet article, nous explorerons les cinq principaux défis auxquels les nouvelles petites entreprises sont confrontées et comment les surmonter.

1. Trouver le temps de rédiger un plan d'affaires

Les propriétaires d’entreprise passent la plupart de leur temps à travailler dans leur entreprise plutôt que dans leur entreprise. Même s’il est important de garantir la satisfaction de vos clients, il est tout aussi important d’élaborer un plan d’affaires.

Les plans d'affaires décrivent vos objectifs commerciaux et la manière dont vous les atteindrez. Sans cela, vous ne pouvez pas obtenir de financement, vous risquez de vous laisser distraire plus facilement et de dépenser de l'argent pour des choses qui ne vous aident pas à vous développer. Alors, passez plus de temps à planifier votre réussite.

2. Développer un pitch d'ascenseur

Pour rester compétitif, vous devez développer un argumentaire éclair et être prêt à l’utiliser.

Un argumentaire éclair est un bref résumé de votre entreprise et de sa proposition de valeur. Une proposition de valeur est la promesse commerciale ou les avantages qu'un client peut espérer en s'engageant avec votre entreprise. Développez votre argumentaire et votre pratique. Lorsque quelqu'un vous demande ce que vous faites, vous saurez que vous transmettez un message cohérent.

3. Attirer et fidéliser les clients

Les petites entreprises peuvent avoir plus de mal à attirer et à fidéliser leurs clients. En effet, elles ne disposent généralement pas de budgets marketing capables de rivaliser avec ceux des grandes entreprises.

Vous devez être stratégique et créatif dans la façon dont vous attirez de nouveaux clients. Le marketing en ligne, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing par e-mail et les médias sociaux sont d'excellents moyens d'attirer et de fidéliser les clients avec un budget limité.

Lorsque vous utilisez ces tactiques, il est important de passer du temps à différencier votre entreprise de vos concurrents. De cette façon, votre message s’adressera directement à votre public cible. Si vous ne savez pas grand chose sur votre marché cible, explorez notre Ressources et conseils pour les études de marché.

4. Comprendre vos finances

Démarrer votre entreprise avec une base financière solide est essentiel à votre réussite à long terme. Cependant, une étude menée par Intuit Canada ont indiqué qu'un propriétaire de petite entreprise canadienne sur quatre n'avait pas confiance dans ses connaissances financières.

Assurez-vous d'examiner et de comprendre vos finances chaque mois afin d'être au courant des flux de trésorerie. Additionnez vos dépenses mensuellement afin de connaître les ventes brutes minimales nécessaires pour les couvrir. De plus, l'examen de vos ventes au cours de l'année écoulée peut vous aider à déterminer d'où viennent vos ventes et à projeter les ventes à l'avenir.

Si vous avez du mal à comprendre les finances, engagez un comptable ou un comptable avec qui travailler sur les rapports mensuels.

5. Garder un œil sur les flux de trésorerie

Les problèmes de trésorerie peuvent représenter un réel danger pour votre entreprise. Vous devriez donc consacrer du temps à sa gestion. 

Sachez à tout moment quel est votre solde de trésorerie et projetez vos flux de trésorerie sur six mois. Avoir des projections vous évitera de dépenser trop et gardera vos finances sous contrôle. N'oubliez pas que chaque défi est une opportunité de croissance, alors acceptez le voyage. 

Small Business BC est là pour vous aider

SBBC est un centre de ressources à but non lucratif pour les petites entreprises basées en Colombie-Britannique. Quelle que soit votre idée du succès, nous sommes là pour vous fournir un soutien et des ressources holistiques à chaque étape du parcours. Découvrez notre gamme de webinaires d'affaires, sur demande Formation en ligne, Notre Parlez à un expert, ou parcourez notre articles d'affaires.