La plupart des propriétaires de petites entreprises ne vendent leur entreprise qu'une seule fois.
Les étapes de la vente de votre petite entreprise sont un processus complexe. Votre objectif en tant que propriétaire d'entreprise est de vendre votre entreprise rapidement et d'obtenir le plus d'argent possible dans vos poches à la fin de la journée. Ne tombez pas dans ces mythes courants qui pourraient affecter la vente de votre entreprise et, ultimement, la sécurité financière de votre famille.
Cela vous semble-t-il familier…
Mythe n ° 1 - Je peux vendre moi-même ma petite entreprise
Les entrepreneurs aiment faire les choses eux-mêmes. Beaucoup se sentent qualifiés pour vendre l'entreprise sans l'aide de professionnels. Cette façon de penser peut être un énorme défi pour la vente réussie de l'entreprise. Ce n'est pas parce qu'un propriétaire peut vendre un produit ou un service qu'il peut représenter et vendre son entreprise.
Il y a trois problèmes majeurs si vous souhaitez vendre vous-même l'entreprise.
- Si vous souhaitez vendre vous-même votre petite entreprise, la confidentialité est perdue. Que feront vos concurrents si l'on apprend que vous êtes à vendre?
- Que penseront vos clients, employés et fournisseurs s'ils savent que vous souhaitez quitter l'entreprise? Votre entreprise va-t-elle chuter? Votre crédit bancaire sera-t-il redéfini?
- Aurez-vous le temps? Il y a beaucoup de travail à faire lors de la vente d'une entreprise. Vous devrez compiler le matériel de marketing, annoncer la liste, filtrer les acheteurs et déterminer s'il s'agit de pneus sérieux ou de coups de pied, et faciliter la diligence raisonnable. En outre, vous devez vous concentrer sur la croissance de l'entreprise afin qu'un acheteur ne marche pas du manque de ventes.
Lorsque vient le temps de vendre votre entreprise, vous devez rester concentré sur la gestion de l'entreprise et augmenter vos ventes. Vous devez concentrer vos efforts sur les problèmes qui comptent pour un acheteur potentiel pour ne pas relever de nouveaux défis.
Mythe n ° 2 - Je vendrai ma petite entreprise quand je serai prêt
Certes, il est important d'être émotionnellement prêt à vendre. Cependant, la préparation personnelle n'est qu'un des facteurs de vente. Il y a également des facteurs économiques à considérer.
Le prix de votre entreprise à vendre peut être affecté par la consolidation de l'industrie, les taux d'intérêt, le chômage et de nombreuses autres mesures économiques. Discutez avec un courtier agréé de ce qu'il faut pour vendre votre petite entreprise afin que, lorsque vous êtes prêt, votre entreprise le soit également.
Mythe n ° 3 - Je sais ce que vaut mon entreprise
C'est l'un des domaines clés que les propriétaires trouvent le plus choquant. De nombreux propriétaires de petites entreprises n'ont aucune idée de la valeur de leur entreprise sur le marché actuel. Pour certains propriétaires d'entreprise, ils fondent la valeur de l'entreprise sur ce dont ils ont besoin pour la retraite. D'autres vous diront qu'ils veulent 100,000 XNUMX $ par an pour «l'équité de la sueur». D'autres encore utilisent des multiples de l'industrie. Que se passe-t-il si tout cela est faux? Et si le marché n'est pas prêt à vous payer ce que vous pensez que vaut votre petite entreprise?
Une évaluation par un tiers est une bonne idée pour quiconque envisage sérieusement de vendre son entreprise. Une évaluation externe comprendra une analyse approfondie de l'entreprise et du marché dans lequel elle opère. Cela fournira une solide compréhension du potentiel de croissance de l'entreprise, et non une vague moyenne de l'industrie.
Mythe n ° 4 - Vendre une petite entreprise, c'est comme vendre une maison
Lorsque vous vous préparez à vendre votre maison, cela peut ne prendre que quelques semaines. Une fois que votre maison est prête, vous la commercialisez et faites savoir à tout le monde que la maison est à vendre. Une fois que vous recevez une offre qui vous convient, vous signez sur la ligne pointillée, retournez les clés et passez à autre chose.
Vendre une entreprise est beaucoup plus complexe. Une vente d'entreprise réussie nécessite généralement beaucoup de pré-planification, au moins un an et peut-être jusqu'à trois ans pour stimuler les ventes, développer le personnel clé, documenter les opérations et contrôler les dépenses.
La maison moyenne se vendra en moins de quatre mois, tandis que la vente d'entreprise moyenne est de neuf mois à un an.
Même après la vente de l'entreprise, on peut s'attendre à ce que le vendeur consacre au moins quelques mois, voire des années de transition, à aider le nouveau propriétaire à gérer l'entreprise avec succès.
Accédez au marché avec des attentes réalistes en obtenant une évaluation professionnelle et en utilisant un courtier ou un intermédiaire professionnel.
Ce ne sont là que quelques-uns des mythes dont les propriétaires d'entreprise doivent être conscients avant de vendre leur entreprise.
Pour plus d'informations, parlez-en à votre conseiller ou à votre courtier spécialisé dans l'aide à la transition des propriétaires d'entreprise.