Commencer ou acheter? Que faire lorsque vous voulez votre propre entreprise

L'achat d'une entreprise existante prospère est de loin l'un des moyens les plus rapides, les plus rentables et les moins risqués de maîtriser votre avenir financier. Cependant, trouver la bonne entreprise peut être un travail difficile s'il s'agit de votre premier pas dans le monde unique de l'entrepreneuriat.

Au cours des prochains mois, nous explorerons ce qu'il faut, ce qu'il faut faire, qui devrait faire partie de votre comité consultatif interne et quelles questions on devrait se poser lors de l'achat d'une entreprise. Si l'idée d'acheter une entreprise existante vous passionne, mais que la pensée des états financiers, du verbiage juridique et de tout ce qui est amusant ne vous intéresse pas, vous êtes au bon endroit car ce blog est écrit en pensant à vous.

Il faut être conscient qu'il y a des avantages considérables à acheter une entreprise existante par rapport à partir de zéro. Pour mettre en évidence ces différences, examinons d'abord le nombre réel de petites entreprises qui survivent et deviennent financièrement rentables. Ces chiffres, de Statistique Canada, peuvent vous surprendre, mais être au courant des faits est la première étape vers la sensibilisation.

Au Canada, 23% des petites entreprises qui démarrent n'atteignent pas leur premier anniversaire. Moins de 50% des petites entreprises atteignent leur troisième anniversaire et le taux d'abandon des entreprises qui survivent à la première décennie est de plus de 80%. Cela ne nous laisse que 20 entreprises sur 100 au bout de 10 ans. Le nombre moyen d'années pendant lesquelles une petite entreprise survit au Canada est de 6 ans. Vous voulez savoir pourquoi?

Avec un tel manque de succès dans la propriété de petites entreprises, nous devons comprendre certaines des raisons pour lesquelles davantage d'entreprises ne réussissent pas.

Ceux-ci peuvent inclure:

  • Manque de compétences générales en gestion. Un propriétaire de petite entreprise peut être un excellent technicien mais ne possède pas les compétences requises pour diriger l'entreprise.
  • Un autre problème critique est l'identification du marché. Le propriétaire a-t-il correctement et précisément recherché et identifié le marché? Existe-t-il un marché sur lequel vendre et, dans l'affirmative, quelle est la probabilité que le produit ou le service de l'entreprise rapporte des bénéfices ou capture des parts de marché?
  • L'entreprise gère-t-elle correctement ses finances? Y a-t-il une compréhension du savoir-faire marketing dans l'entreprise? Quelles sont les étapes et processus systématiques d'identification et de qualification des opportunités?
  • Existe-t-il un business plan? Le plan d'affaires est-il suffisant ou est-il médiocre?
  • Et enfin, l'entreprise dispose-t-elle du fonds de roulement nécessaire pour survivre?

Ce dernier point est d'une importance cruciale mais n'est pas connu pour de nombreux entrepreneurs jusqu'à ce qu'il soit trop tard. Pour illustrer le concept de fonds de roulement, prenons l'exemple de l'achat d'une nouvelle voiture. Cette nouvelle voiture est celle à laquelle vous pensez depuis des années. Tout dans cette nouvelle voiture est juste, la couleur, le design, le moteur est puissant et efficace, et assis dans la voiture, vous sentez que tout se met en place. Cependant, cette voiture est juste en dehors de votre gamme de prix. À la suite de vos négociations d'experts, vous les réduisez au centime de ce que vous pouvez vous permettre. Votre dernier sou scelle l'affaire. Les clés vous sont remises, elles sont insérées dans le contact et en tournant la clé vous obtenez le ding redouté… vous êtes en panne d'essence! Avec votre dernier sou dépensé pour acheter la nouvelle voiture, vous avez oublié de mettre de l'argent dans l'accord pour le carburant. C'est le fonds de roulement; le gaz dans le réservoir. Si vous oubliez de mettre de l'essence dans le réservoir de la voiture, quelle que soit la qualité de la voiture, elle n'ira pas loin.

C'est l'une des raisons pour lesquelles l'achat d'une entreprise qui est déjà en activité, qui génère des flux de trésorerie et produit des bénéfices solides peut être l'un des moyens les plus rapides et les plus efficaces de gérer votre propre entreprise.

Dans le prochain article, nous mettrons en évidence certains des avantages importants de l'achat d'une entreprise existante qui génère un profit.