Sélection des bons produits pour vendre en ligne

Bien que le commerce électronique puisse sembler une tendance relativement nouvelle, ce n'est pas le cas. Le monde achète des produits en ligne depuis des décennies maintenant. Bien que certains clients aient toujours un niveau de confort différent entre le fait d'appuyer sur le bouton `` acheter '' ou d'entrer dans un magasin physique pour une personne, une grande partie de la décision d'achat dépend du prix, de l'expédition et de la disponibilité des informations sur le produit.

7 conseils pour choisir les bons produits

  1. Prix ​​de confort. Chacun a son propre niveau de confort lors des achats en ligne. Souvent, plus le prix est bas, plus le client est à l'aise pour acheter l'article. Cependant, s'il achète un article inconnu d'un prix supérieur à 1,000 XNUMX $, le client voudra probablement parler à un représentant des ventes. Ainsi, si vous envisagez de vendre des articles à prix élevé, vous devrez vous assurer que votre marge est suffisamment importante pour justifier tout support de pré-vente pour vos clients.
  2. Tarification MAP. Certains fabricants fixeront un prix minimum annoncé (MAP) pour leurs produits. Cela signifie qu'ils vous demanderont de fixer le prix de leur produit à un certain niveau ou au-dessus. Selon votre produit, cela peut être positif ou négatif. Si votre concurrent le plus proche est un détaillant à grande surface, la tarification MAP vous sera bénéfique car il ne pourra pas offrir des prix inférieurs à vous. Au lieu de cela, vous devrez rivaliser sur le service client et la livraison. Si votre tactique est de vendre des produits à grand volume et à bas prix, ce prix ne vous sera pas bénéfique.
  3. Potentiel de commercialisation. Pensez au marché cible de chaque produit et à la manière dont vous pourrez le commercialiser. Serez-vous capable de bloguer sur d'autres sites Web? Pouvez-vous organiser des promotions avec des communautés en ligne? Existe-t-il des forums sur lesquels vous pouvez donner des conseils et des liens vers vos produits? Pouvez-vous vous permettre de diffuser de la publicité en ligne sur les plateformes sociales? Comment atteindrez-vous votre public cible?
  4. Plusieurs accessoires. En règle générale, les accessoires à bas prix ont des marges plus élevées que les articles à prix élevé. Par exemple, dans l'industrie des animaux de compagnie, les aliments ont des marges limitées, tandis que les accessoires comme les colliers, les laisses et les jouets ont une marge en pourcentage élevée. C'est donc une bonne tactique de vente de choisir des articles chers avec de nombreux accessoires. Une fois que votre client s'est engagé à dépenser 200 $ pour un article, il n'hésitera pas à dépenser les 10 $ ici ou 20 $ là-bas pour les accessoires.
  5. Versions limitées. La meilleure tactique de vente pour les ventes en ligne est de fournir un contenu riche en informations et en éducation applicable à chacun de vos produits, qu'il s'agisse de la liste des produits, des critiques, des blogs ou des vidéos pratiques, etc. Cela prend du temps et de l'énergie. Si vous choisissez de vendre des produits mis à jour avec de nouveaux modèles tous les six mois ou tous les ans, votre contenu aura une faible durée de vie et vos marges diminueront avec la montagne de travail que crée chaque nouveau produit.
  6. Non disponible localement. La Colombie-Britannique est composée de nombreuses communautés et origines différentes. Que vous ayez déménagé de l'Ontario ou que vous veniez du Japon, il y a probablement quelque chose qui vous manque chez vous. Si votre plan d'affaires est axé sur votre marché local, analysez ces communautés pour découvrir ce qu'elles ne peuvent pas trouver dans leurs magasins locaux. Si une personne ne trouve pas quelque chose, elle se tournera probablement vers Google, où pourrait se trouver votre entreprise de livraison directe.
  7. Smaller est meilleur. Pensez à la manière dont vous proposez vos produits à vos clients. L'expédition coûte cher, et c'est un coût que de nombreux clients s'attendent à ce que vous avalez en tant que détaillant, en leur offrant la livraison gratuite. Plus votre produit est petit, plus les frais d'expédition sont faibles et moins il aura d'impact sur vos marges.

Que votre entreprise soit en ligne ou hors ligne, choisir un créneau rentable n'est pas facile. Équilibrer votre connaissance des produits, des marges de taille et des besoins d'expédition peut être un casse-tête compliqué. Cependant, en complétant votre étude de marché et en créant un plan d'affaires solide, vous pouvez réduire la complexité et être sur la bonne voie pour abandonner le succès de l'expédition.