Faire équipe avec un partenaire (ou plusieurs partenaires) pour démarrer ou développer votre entreprise peut rendre ce saut un peu moins intimidant.

Cependant, établir et naviguer dans des relations avec d'autres personnes peut être délicat, en particulier dans un contexte commercial. Que vous envisagiez de créer une société en nom collectif ou de constituer une entreprise avec un associé, vous devrez soigneusement déterminer si cette structure fondée sur un partenariat est la bonne solution pour votre entreprise.

Considérez les avantages et les inconvénients

Avant de signer sur des lignes pointillées, assurez-vous de bien considérer les avantages et les inconvénients des partenariats commerciaux:

Avantages

• Capital cérébral: Deux (ou trois ou quatre) têtes valent mieux qu'une. 
• Partagez la charge de travail: Vous n'êtes pas obligé de porter tous les chapeaux de l'entreprise. Vous pouvez même prendre des vacances et laisser votre partenaire s'occuper des affaires. Vous avez une sauvegarde. Vous n'êtes pas obligé d'être à deux endroits à la fois. Vous aurez tous les deux un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• La force du nombre: Sur le marché B2B, vous serez pris plus au sérieux si vous êtes une équipe de deux ou trois par rapport à un propriétaire unique. Les clients percevront que votre entreprise a plus de ressources derrière elle, parce que c'est le cas.
• Accès au financement: Avec plus de personnes pour soutenir un prêt commercial, vous constaterez peut-être que vous pouvez accéder plus facilement au financement de votre entreprise.
• Support et connexion: Vous avez quelqu'un d'autre avec qui partager le succès.

Inconvénients

• Prise de décision: S'il s'agit d'un partenariat à parts égales, parvenir toujours à un consensus est difficile et prend du temps. Il doit y avoir un partenaire qui puisse être le «bris d'égalité» ou qui ait le dernier mot.
• Stress: Quelle que soit votre relation antérieure, un partenariat dans une entreprise testera votre capacité à travailler ensemble avec succès, chaque jour.
• Responsabilité: Vous devez répondre à votre / vos partenaire (s) - vous n'êtes pas simplement votre propre patron.
• Contrôle: Vous n'aurez pas le contrôle total de tous les aspects de votre entreprise. Vous devrez pouvoir faire confiance à votre partenaire à tous les niveaux pour prendre de bonnes décisions commerciales et vivre avec lui, même si parfois vous n'êtes pas d'accord avec sa façon de faire.

Trouvez le bon ajustement

Décider de poursuivre ou non un partenariat commercial n'est que la première étape - ensuite, vous devez vous assurer de trouver le bon partenaire.

Par-dessus tout, le partenariat doit convenir à toutes les parties pour réussir. Faites un inventaire personnel de vos propres compétences, puis identifiez les lacunes qu'un partenaire potentiel pourrait combler. 

Lorsque vous recherchez un partenaire commercial, vous devez rechercher quelqu'un qui apportera un ensemble complémentaire d'actifs intellectuels à l'entreprise. Choisir un partenaire commercial ayant exactement les mêmes antécédents, la même formation, les mêmes compétences et l'expérience, c'est simplement «vous fois deux».

Soyez sur la même longueur d'onde

Une fois que vous avez établi que votre partenariat conviendra bien (par exemple, il est excellent en marketing et en vente, alors que vous êtes doué pour les prévisions financières, la comptabilité et la stratégie commerciale), vous devez alors vous assurer que vous avez la même vision. , valeurs, buts et objectifs de l'entreprise. 

Venez avec ces choses ensemble et incluez-les dans votre plan d'affaires et votre stratégie. Plus vous êtes aligné dès le départ, plus le partenariat est fructueux.

Obtenez-le par écrit

En ce qui concerne l'argent, vous voudrez vous assurer d'avoir une conversation ouverte avec votre partenaire commercial dès le début. Vous devrez prendre en compte un certain nombre de questions:

• Qui apporte quoi à l'entreprise sous forme de trésorerie, de capitaux propres, d'actifs corporels, de propriété intellectuelle, etc. 
• Qu'est-ce que l'accord d'intéressement? 
• Que se passe-t-il si l'un des partenaires décide de quitter l'entreprise? 
• Que se passe-t-il si votre partenaire est malade ou ne peut pas pour une raison quelconque continuer dans l'entreprise? Participez-vous tous les deux à un tirage au sort des propriétaires? Combien? Est-ce équitable pour l'investissement que chacun apporte?  

Si vous vous incorporez, incluez ces considérations dans vos documents d'incorporation. Si vous créez une société en nom collectif (non constituée en société), obtenez tout par écrit, même si votre partenaire est votre meilleur ami depuis la maternelle ou est un parent proche. 

Rédigez un accord qui décrit vos rôles et responsabilités dans l'entreprise et ce que vous apportez tous les deux financièrement à l'entreprise. Vos chances de réussite commerciale à long terme sont bien meilleures si vous avez tous vos accords en place afin qu'il n'y ait pas de malentendus.