Il y a un débat sur la question de savoir si les plans d'affaires devraient suivre la voie du dodo ou s'ils sont essentiels à la réussite des entreprises.
Mais quand vous faites face aux faits, il est évident que les plans d'affaires ne sont pas morts. Les banques en ont besoin avant d'octroyer un prêt, et les partenaires ou investisseurs potentiels les veulent souvent comme support pour un pitch deck. Même certains modèles de financement participatif, comme le financement participatif en actions, nécessitent un plan d'affaires.

Si vous avez entendu dire que les plans d'affaires sont morts, vous avez probablement tergiversé avant d'en rédiger un. Cela peut sembler une perte de temps lorsque vous préférez développer votre entreprise. Pourtant, pour certaines personnes - les personnes exactes qui se tiennent entre vous et l'argent dont vous avez besoin pour lancer - un plan montre que vous avez réfléchi à votre stratégie et que vous construisez consciemment et délibérément une entreprise.

Si vous êtes toujours assis sur un plan d'affaires mal rédigé ou incomplet, essayez ces cinq étapes pour faire tourner à nouveau les rouages.

5 étapes essentielles pour rédiger un excellent plan d'affaires

1. Changez votre état d'esprit

Vous devez vous débarrasser de la partie de vous qui résiste à la tâche de rédiger le plan. Il est important de comprendre que si vous avez besoin d'argent pour bâtir votre entreprise et que vous prévoyez de l'obtenir auprès de sources externes, vous avez besoin d'un plan d'affaires. Il n'y a donc rien de plus productif que de l'écrire maintenant.

2. Définissez votre client parfait

Vous savez peut-être qui sont vos meilleurs clients, mais pas vos bailleurs de fonds. Identifier votre client idéal donne une orientation puissante à votre plan. Quel type d'acheteur ne se lasserait jamais de votre entreprise, même s'il venait vous voir tous les jours?

Une compréhension claire de vos clients idéaux vous aide à développer une entreprise qui sert plus de gens comme eux. Arrêtez d'essayer de jeter des spaghettis sur le mur et espérez qu'il y a quelqu'un là-bas qui les mangera. Commencez par un petit créneau de vos meilleurs clients potentiels, puis développez votre entreprise - et votre plan - à partir de là.

3. Connaissez le marché et votre industrie

Faites vos recherches et trouvez-le! Les études de marché sont inutiles si vos revendications ne sont pas sauvegardées. Accédez au site Web de Statistique Canada et recherchez les caractéristiques de votre client idéal. Trouvez des associations industrielles pertinentes et lisez leurs rapports pour avoir une idée de ce qui se passe dans votre espace et de vos concurrents. Écrivez honnêtement ce que vous trouvez et incluez vos sources sous forme de notes de bas de page.

4. Listez vos ressources

Vous avez besoin de gens pour développer votre entreprise, alors déterminez qui ils sont et ce qu'ils vont faire. Vous devez également prendre en compte les outils physiques ou virtuels dont vous aurez besoin, ainsi que tout équipement. Ce sont vos ressources - des personnes et des choses qui vous aident à créer l'expérience parfaite pour votre client parfait. Cet exercice vous aide à planifier les sections du personnel et des opérations du plan.

5. Obtenez de l'argent réel

Commencez par les coûts, pas les prévisions de revenus. Énumérez toutes les dépenses auxquelles vous pouvez penser et les montants mensuels moyens pour chacune. Certains seront variables, vous pouvez donc toujours définir un budget annuel pour des choses comme le marketing et simplement le diviser par 12.

Habituez-vous à utiliser les mathématiques et apprenez les bases de la finance. Vous avez besoin de ces compétences pour être financièrement responsable dans votre entreprise.

Les plans d'affaires en valent la peine

Quel que soit le modèle, le guide ou le séminaire que vous utilisez pour vous aider à créer votre plan d'affaires, soyez prêt à le modifier en fonction de votre entreprise. Parce que chaque entreprise est planifiée et gérée différemment, aucun modèle ne peut les accueillir toutes. Ne laissez pas cela vous ralentir.

Attendez-vous à des obstacles lorsque vous rédigez votre plan d'affaires. Attendez-vous à ce que ce soit difficile. Grâce à ce processus, vous en apprendrez beaucoup sur votre entreprise et votre secteur d'activité et leur valeur est énorme. N'oubliez pas qu'il est de votre devoir de faire ce travail, car vous demandez l'argent des autres. Ça vaudra le temps!

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