La création de prospects en ligne est l'un des moyens les plus importants pour assurer la croissance de votre entreprise. Consultez ces conseils utiles.
Un guide sur la génération de leads en ligne
Bâtir votre entreprise, ce n'est pas seulement travailler dur, c'est aussi travailler intelligemment. Aujourd'hui, 89% des consommateurs utilisent un moteur de recherche pour explorer des informations sur des produits ou des services, la chose intelligente à faire est donc de concentrer vos énergies en ligne. Mais, par où commencez-vous? Voici quelques idées:
1. Contenu frais
Il est important de garder votre contenu frais et à jour. Vous devriez continuellement ajouter du nouveau contenu à votre site Web, qu'il s'agisse d'articles de blog, d'informations mises à jour ou même de modifications de conception. Imaginez entrer dans un magasin dans un centre commercial et remarquer que tous les étalages étaient poussiéreux, que les coins de la pièce avaient des toiles d'araignées et que le vendeur avait l'air moins qu'approchable. Vous ne voudriez probablement rien y acheter. En fait, vous seriez hors de là avant qu'un vendeur ait la chance de vous demander si vous aviez besoin d'aide pour quoi que ce soit. Le même scénario est vrai pour votre site Web. Les clients potentiels veulent savoir que vous vous souciez de ce que vous offrez.
2. Listes de courrier électronique
La collecte d'adresses e-mail peut être l'un des meilleurs moyens de générer des prospects. Le client potentiel a proposé son adresse afin de recevoir plus d'informations sur votre produit ou service. Vous avez maintenant la possibilité de transformer un prospect de vente en client. Le courrier électronique est la forme la plus couramment utilisée de génération de prospects en ligne, il doit donc fonctionner.
3. Des médias sociaux
La nature virale des médias sociaux en fait un foyer de connexion avec de nouveaux prospects. En engageant continuellement vos clients existants avec un contenu de qualité, vous obtiendrez de nouveaux prospects plus naturellement. Si vous pouvez créer du contenu attrayant que vos clients transmettront à leurs amis, vous êtes sur la bonne voie pour générer de nouveaux prospects.
4. Publicité en ligne
L'ancien modèle de veille consistant à placer une enseigne devant votre magasin est toujours un moyen de générer des prospects. En ligne, le modèle de publicité au paiement par clic (PPC) est devenu le moyen standard de cibler les clients. Avec les annonces PPC, vous n'êtes facturé que si un prospect clique sur votre annonce. Vous pouvez ensuite suivre où la personne a cliqué et quelle annonce particulière a été cliquée, ce qui fait des publicités PPC un excellent outil stratégique.
5. optimisation du moteur de recherche
Semblable à avoir du contenu frais sur votre site Web, vous voulez vous assurer que votre présence sur le Web est optimisée pour que les moteurs de recherche vous trouvent. Cela signifie que si vous êtes un promeneur de chien à Nanaimo, vous devrez inclure les mots-clés appropriés (mots utilisés que les gens utiliseront lors de votre recherche) dans votre contenu, donc quand quelqu'un cherche, promeneur de chien professionnel nanaimo, votre nom sera être parmi les premiers sur la liste des recherches.
Bien que cela puisse ne pas sembler aussi cool et flashy que d'autres outils de génération de leads, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) aidera à diriger les prospects ciblés vers votre site Web, un mot-clé à la fois.
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