Cet événement marketing vaut-il vraiment la peine d'être dépensé?

Comme nous le savons tous, une entreprise comptabilise généralement tous ses revenus et ses dépenses avec un degré élevé de précision (enfin généralement…). Et une partie de cette comptabilité est le budget marketing, qui peut être divisé en plusieurs activités distinctes: salons professionnels, séminaires, site Web, divertissements, etc. Mais, d'après mon expérience, c'est presque toujours là que ça s'arrête. Rarement quiconque prend le temps d'évaluer ce que le montant en dollars dépensé pour assister à un événement marketing a entraîné en termes d'avantages, sans parler de chaque événement particulier.

Si vous assistez régulièrement à un événement marketing et que vous n'en voyez aucun avantage tangible, cela vaut-il la peine de continuer à y assister? Comme nous le savons tous, probablement trop bien, toutes les activités de marketing ne porteront pas leurs fruits. D'où la nécessité d'une certaine forme d'évaluation.

Alors, ce que jes Le bénéfice?

Eh bien, c'est le problème; comment travaillez-vous? Il y a certainement un avantage à être présent à une foire commerciale ou à un séminaire; il fait connaître le nom de votre entreprise, renforce le fait que vous êtes un acteur du marché, rappelle aux gens que vous fournissez des services dans ce secteur, etc. Toutes ces choses sont bonnes, mais elles sont intangibles. Si tel est le cas, il est vraiment difficile de valoriser la participation à l'événement. Et cela rend difficile la comparaison de la valeur d'un événement par rapport à un autre.

Combien coûte réellement un événement marketing?

Disons que vous assistez à un séminaire. Le coût total était probablement lié aux frais de participation, aux déplacements et à votre temps. Si vous attribuez un coût horaire à votre temps, multipliez cela par les heures et ajoutez-le aux dollars dépensés, vous avez un chiffre quant à ce que vous a coûté ce séminaire. Par exemple:

Frais de séminaire de 200 $, voyage de 100 $, huit heures à 100 $ / heure - coût du séminaire $1,100. Considérons cela comme la figure A.

Qu'en avez-vous retiré?

Eh bien, il y avait peut-être un avantage direct. Vous avez rencontré quelqu'un et la semaine suivante, vous lui avez vendu un projet d'une valeur de 15,000 XNUMX $.

Mais vous avez également rencontré d'autres personnes et rien de tangible n'en a encore résulté. Alors, comment évaluez-vous cet avantage? Eh bien, une façon est d'attribuer une estimation de la probabilité d'obtenir du travail de chacun des contacts que vous avez pris. Par exemple, en supposant que vous ayez établi deux contacts:

Contact n ° 1: Probabilité de travail 20%: Valeur probable du travail 20,000 20,000 $: Potentiel 20 4,000 $ x XNUMX% = XNUMX XNUMX $

Contact n ° 2: Probabilité de travail 50%: Valeur probable du travail 5,000 5,000 $: Potentiel 50 2,500 $ x XNUMX% = XNUMX XNUMX $

Ainsi, une estimation de l'avantage potentiel du séminaire est l'avantage direct (15,000 4,000 $) plus les avantages estimés (2,500 21,500 $ plus XNUMX XNUMX $), soit un total de XNUMX XNUMX $. Considérons cela comme la figure B.

Estimation du rapport avantages / coûts

Pour ce séminaire, en utilisant les chiffres ci-dessus, le rapport avantages / coûts est B / A, 21,500 1,100 dollars / 19.5 2 dollars = 5,000. Et si le contact n ° XNUMX achète un projet de XNUMX XNUMX $ six mois plus tard, vous pouvez retravailler le ratio en conséquence.

Si vous faites de votre mieux pour chaque événement, vous disposez d'un nombre avec lequel vous pouvez comparer la valeur estimée d'un événement par rapport à un autre. Peut-être qu'un séminaire fonctionne à 19.5, un autre à 12.2 et un troisième à 2.4. Plus le nombre est bas, moins l'événement est rentable.

Vous disposez maintenant d'un indicateur pour vous aider à déterminer si le temps et l'argent que vous avez engagés en valent la peine. Et cela pourrait bien être une amélioration par rapport à ce que vous aviez auparavant!