L'étude de marché permet d'éliminer les conjectures des décisions commerciales. Assurez-vous de télécharger la liste de contrôle des études de marché de Small Business BC.
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Vous avez développé un produit ou un service qui tue, mais il reste encore du travail à faire avant de pouvoir le commercialiser. Le succès de la présentation sur le bon marché cible est le moyen le plus efficace de maximiser le retour sur investissement de votre marketing. Alors, comment identifiez-vous votre marché cible?
Quel que soit votre produit, vous devez comprendre votre client pour réussir son lancement. À qui vendez-vous votre produit? Pourquoi voudraient-ils acheter votre produit? Qu'y a-t-il pour eux? Heureusement, il existe une méthodologie vers laquelle vous pouvez vous tourner plutôt que de vous fier à un marketing large et inefficace. Continuez à lire, alors que nous examinons les étapes à suivre pour identifier votre marché cible.
Quel problème votre produit / service résout-il?
Un bon point de départ est de déterminer la raison pour laquelle votre produit existe. Ensuite, utilisez cette conclusion pour déterminer le type de personnes qui seraient prêtes à payer pour cela. Un moyen gratuit et facile de voir la conversation autour de votre idée d'entreprise consiste à utiliser Google Keyword Tool pour analyser les tendances et voir combien de personnes recherchent des termes relatifs à votre produit.
Identifiez votre marché cible
Une fois que vous avez identifié les types de personnes qui pourraient être aidées par votre produit, vous pouvez commencer à avoir une meilleure idée de qui sont ces personnes. Pensez à les regrouper en plus petits morceaux selon des lignes démographiques et psychographiques. En termes démographiques, tenez compte des éléments suivants:
- Âge
- Genre
- Localisation
- Éducation
- passif
- Le statut marital ;
- Occupation
- L'origine ethnique
Pour les critères psychographiques, tenez compte des éléments suivants:
- Passe-temps
- Intérêts
- Valeurs
- Préférences de style de vie
- Attitudes
Chaque industrie étant différente, ces listes doivent être considérées comme un point de départ. N'hésitez pas à ajouter vos propres ajustements et ajouts. Plus vous pourrez compiler d'informations sur votre marché cible, mieux vous pourrez leur vendre.
Observez la compétition
N'ayez pas peur de regarder de près ce que font vos concurrents. Consultez leurs flux de médias sociaux et le site Web de leur entreprise. Identifiez à qui ils proposent leur produit / service et voyez comment vous pouvez en tirer des leçons. Si cela ne correspond pas à ce que vous essayez de faire, utilisez-le comme un exercice pour vous éloigner davantage, vous et votre produit, de leur offre.
Pourquoi les clients devraient-ils acheter chez vous?
Maintenant que vous avez identifié les personnes qui seront vos clients et ce que font les concurrents, vous devez considérer votre proposition de valeur. Identifiez la position que vous souhaitez occuper dans votre secteur et comment vous pouvez communiquer aux gens que vous êtes particulièrement bien placé pour résoudre leur problème ou besoin. Êtes-vous ouverts à des heures convenables auxquelles vos concurrents ne correspondent pas? Offrez-vous la livraison gratuite? Identifiez votre argument de vente unique et présentez-le aux marchés que vous avez identifiés précédemment.
Pour en savoir plus
Small Business BC offre une variété de Congrès cela vous aidera à atteindre vos objectifs marketing et à présenter parfaitement votre produit. Notre expert en études de marché résident, Mark Eversfield, propose également des offres individuelles Coaching d'études de marché cela vous apprendra sur quoi concentrer vos efforts de marketing. Vous cherchez à identifier où vit votre marché cible? Carte Bizmap peut être utilisé pour identifier où vous pouvez trouver des clients potentiels pour votre entreprise.
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