Comment rédiger un plan d'affaires

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Comment rédiger un plan d'affaires

Vous avez sans aucun doute entendu l'expression: «Ne pas planifier, c'est planifier l'échec.»

De nombreux entrepreneurs rédigent un plan d'affaires uniquement lorsqu'ils ont besoin d'un financement de démarrage. Cependant, votre plan est bien plus qu'un document à lire par les banques et les investisseurs; c'est une feuille de route inestimable pour lancer et développer votre entreprise.

Afin de mettre votre concept d'entreprise sur papier, vous devez réfléchir et rechercher les nombreux facteurs nécessaires pour assurer le succès de votre entreprise. Avec un plan, non seulement vous pouvez repérer les faiblesses, opportunités et menaces potentielles, mais votre plan peut vous aider à prendre des décisions éclairées au sujet de votre entreprise avant de vous engager légalement ou financièrement.

Ici, nous avons résumé les sections clés de notre guide sur la façon de rédiger un plan d'affaires.

Les sept sections clés d'un plan d'affaires

1. Résumé

Votre résumé doit faire 1 à 2 pages et fournir un aperçu de votre concept d'entreprise, des objectifs clés de votre entreprise et de votre plan, de la structure de propriété, de l'équipe de direction, de votre offre de produits ou de services, du ou des marchés cibles, des avantages concurrentiels, stratégie marketing, et un résumé de vos projections financières. Votre résumé doit être rédigé en dernier, après avoir rédigé le reste du plan; chaque paragraphe doit être un résumé de la section connexe plus détaillée du plan.

2. Aperçu de l'entreprise

Dans votre présentation, incluez des détails concernant l'histoire, la vision et / ou la mission de votre entreprise, les objectifs et votre structure de propriété.

3. Produits et services

Développez vos produits et services, y compris les fonctionnalités et les avantages, les avantages concurrentiels et, si vous commercialisez un produit, comment et où vos produits seront fabriqués.

4. Aperçu de l'industrie

La vue d'ensemble du secteur est votre opportunité de démontrer la viabilité de votre entreprise en discutant de la taille et de la croissance de votre secteur, des marchés clés de votre secteur, de la manière dont vos clients achèteront vos produits ou services et des marchés que vous ciblerez.

5. Stratégie marketing

Vous décrivez ici vos segments de marché cibles, votre concurrence, la manière dont vous allez différencier vos produits ou services et la proposition de vente unique (USP) de vos produits ou services.

  • Discutez de la tarification et de la promotion des produits ou services, y compris la manière dont vos programmes promotionnels intéresseront chacun de vos segments de marché cibles.
  • Fournir un plan de tactiques de marketing traditionnelles et de guérilla, telles que les salons professionnels, les événements magnétiques de la presse, le marketing des médias sociaux (par exemple Facebook, Twitter, etc.), le réseautage et la publicité imprimée, médiatique ou en ligne. Incluez le coût associé à chaque tactique.
  • Décrivez comment vos produits ou services seront vendus (p. Ex. Vitrine, en ligne, grossistes) et le cycle d'achat de vos marchés cibles.

6. Plan d'opérations

Fournissez un profil de votre équipe de direction, votre plan de ressources humaines, votre (vos) site (s) et vos installations, votre plan de production (si vous vendez un produit) et un aperçu des opérations quotidiennes.

7. Plan financier

Certains pensent que c'est la partie la plus importante d'un plan - à tel point qu'il vaut la peine de consacrer jusqu'à 80% de votre temps à la rédaction de cette section. Vous devrez présenter les états financiers projetés pour trois ans, y compris les états des résultats, les bilans pro-forma et les états des flux de trésorerie mensuels et annuels. Résumez chaque déclaration en quelques phrases faciles à comprendre et mettez-les sur une page de couverture pour les déclarations. Assurez-vous de documenter toutes les hypothèses que vous avez utilisées pour prévoir vos revenus et dépenses.

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