Comment utiliser l'étude de marché pour évaluer votre idée d'entreprise

L'étude de marché vous aide à évaluer votre idée d'entreprise. Assurez-vous de télécharger la liste de contrôle des études de marché de Small Business BC.
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En tant qu'entrepreneurs, nous avons tous eu des moments de clarté où nous avons l'impression de trouver la prochaine grande chose. Ces moments «eureka» semblent fantastiques lorsqu'ils sont écrits sur une serviette, mais il y a un processus qui doit être suivi pour évaluer correctement votre idée d'entreprise.

Comment l'étude de marché peut évaluer votre idée d'entreprise

L'étude de marché est l'un des meilleurs amis d'un entrepreneur. Il peut être utilisé pour découvrir les caractéristiques et préférences communes de vos clients, qui sont vos concurrents et quelles tendances actuelles et futures peuvent affecter votre entreprise.

En plongeant à fond dans vos clients, votre secteur d'activité et votre concurrence au démarrage, vous pouvez faire une hypothèse éclairée quant à la viabilité de votre idée d'entreprise. Commencez par Small Business BC's Document sur l'évaluation de votre idée d'entreprise.

Méthodes de recherche

L'étude de marché se divise en deux catégories différentes, la recherche primaire et la recherche secondaire.

Recherche primaire

En termes simples, la recherche primaire est une information que vous recueillez vous-même. Cela peut prendre de nombreuses formes, des questionnaires aux enquêtes, en passant par les groupes de discussion et même les tests sur le terrain. Le principal avantage de ce type de recherche est que vous pouvez définir les questions pour répondre exactement à ce que vous devez savoir.

Ce type de recherche vous donne une compréhension intime de vos clients. Cependant, il s'agit d'un travail long et souvent exigeant en main-d'œuvre.

Recherche secondaire

Les informations peuvent également être extraites de rapports créés par d'autres.

Que ce soit des informations provenant de Statistiques Canada, des sites Web tels que Bizmap, ou d'autres sources disponibles, il peut toujours vous aider à prendre des décisions éclairées.

Trouver les données dont vous avez besoin

La bonne nouvelle est que les données dont vous avez besoin sont facilement accessibles. Vous devez juste savoir où regarder.

Votre marché cible

Nous avons déjà écrit sur comment identifier votre marché cible, et identifier correctement ces personnes sera l'une des clés du succès de votre entreprise. Un marché cible est un groupe de personnes qui partagent certaines caractéristiques communes telles que l'âge, le revenu, l'éducation, le style de vie et les valeurs, entre autres, et qui sont les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service. Lorsque vous pensez à votre marché cible, vous devez vous concentrer sur les caractéristiques de la majorité de vos clients, mais pas de tous vos clients.

Vous devriez également penser à classer les caractéristiques en termes de «probabilité d'acheter chez vous». L'âge peut être plus important que l'éducation, le revenu peut être plus important que la profession. Peut-être que votre client cible est un étudiant de niveau postsecondaire vivant loin de chez lui pour la première fois ou un propriétaire d'âge moyen à revenu élevé. Chacun de ces types de clients nécessitera un message différent lorsque vous commercialiserez votre entreprise.

Une fois que vous avez une liste des caractéristiques importantes de votre client cible, vous pouvez rechercher des informations sur leur emplacement et les tendances qui se produisent au sein de votre groupe cible.

Les gouvernements locaux, provinciaux et fédéraux sont d'excellentes sources d'information démographique. Par exemple, le gouvernement de la Colombie-Britannique publie Revenu et démographie du quartier, tandis que Bizmap peut aider avec les profils de quartier et commerciaux.

Bizmap

Ce partenariat entre la ville de Vancouver, Small Business BC et 16 BIA partenaires offre un accès facile aux données de marché adaptées aux quartiers d'affaires personnalisés. Présentées de manière claire et compréhensible, les informations spécifiques à la zone permettent aux entreprises locales, aux organisations et aux groupes d'intérêt de mieux comprendre les quartiers et de libérer leur potentiel. Voici un guide pour comment ça marche.

Compétition

Vous aurez besoin de connaître vos concurrents pour comprendre comment vous pouvez amener votre marché cible à acheter chez vous et non chez quelqu'un d'autre. Par exemple, promettre un meilleur service à votre marché cible n'augmentera pas vos ventes si tous vos concurrents promettent la même chose.

En recherchant ce que vos concurrents font pour leurs clients, vous pouvez travailler à vous différencier du reste du peloton. Vous pouvez également élargir vos ventes en proposant des produits et services que vos concurrents ne proposent pas. Vous pouvez utiliser les annuaires d'entreprise, Internet ou des bases de données sous licence pour identifier qui sont vos concurrents, où ils se trouvent et quelles sont leur stratégie publicitaire, leurs gammes de produits et leur présence sur le Web.

Tendances de l'industrie

Vous devez être conscient des tendances actuelles et à long terme qui pourraient avoir un impact sur votre entreprise. visitez des sources en ligne telles que Au printemps or Trendhunter à la recherche des tendances de l'industrie et de la société. Vous pouvez également rechercher des index de périodiques sous licence pour des magazines et des articles de journaux pertinents. Le service de planification de votre mairie locale peut vous fournir des informations sur la densité et les développements futurs.

L'étude de marché permet d'éliminer les conjectures des décisions commerciales. Assurez-vous de télécharger la liste de contrôle des études de marché de Small Business BC.
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