Les vacances sont là, ce qui signifie la saison des marchés artisanaux pour de nombreux propriétaires de petites entreprises. Mais se préparer ne se limite pas à préparer suffisamment de stock pour que vos clients puissent les acheter. Il y a des facteurs comme les coûts, le marketing et les ventes, entre autres, qui doivent être pris en compte avant de décider d'obtenir une table.
Passez vos vacances à bon escient en suivant ces conseils de marché artisanal à but lucratif.
Connaissez votre marché
La première étape pour vivre une excellente expérience du marché artisanal est de trouver le bon public. Obtenez un aperçu de qui achète votre produit, puis trouvez les marchés artisanaux auxquels ils participeront. Par exemple, si vos produits sont populaires auprès des enfants, assurez-vous de les montrer sur des marchés familiaux.
La recherche est le seul moyen de savoir quels marchés artisanaux conviennent à votre entreprise. Utilisez vos propres données issues de listes de diffusion et d'enquêtes, assistez à des salons et discutez avec des vétérans du marché de l'artisanat pour découvrir qui sont vos clients et comment vous pouvez les atteindre. Des ressources telles que Carte Bizmap peut être utilisé pour découvrir les données démographiques d'une zone avant d'y «apparaître».
Calculez vos coûts
Être propriétaire d'une petite entreprise signifie évaluer si les résultats de vos décisions valent les coûts - et si votre marché artisanal générera les bénéfices nets que vous recherchez.
Coûts fixes
Les coûts fixes, également appelés frais généraux, sont des coûts encourus qui ne sont pas affectés par la production. Par exemple, que vous vendiez 10 pots de confiture ou 100, les coûts de location d'une table, d'achat d'une tente extérieure et de décorations de table seront les mêmes.
Cela signifie que la présentation sur plus de marchés artisanaux réduit plus souvent les frais généraux que vous payez par table, augmentant ainsi votre marge bénéficiaire.
Coûts variables
Les coûts variables changent en proportion directe avec la production de votre produit, principalement sous forme de main-d'œuvre et de matériel. Plus vous fabriquez de pots de confiture, plus les coûts variables seront élevés. Mais si vous faites suffisamment de confiture, vous pourrez peut-être réduire les coûts variables par pot en utilisant un ligne d'assemblage méthode.
Il est important de prendre en compte ces coûts variables lorsque vous décidez de la quantité de produit à fabriquer pour être rentable.
Répondez à vos clients
Bien qu'il soit idéal de faire ce que vous aimez, si les gens ne veulent pas acheter votre produit, votre entreprise ne survivra pas. Regardez ce que les gens achètent et ce qui les intéresse, puis essayez de répondre à la demande générale de certains de vos produits.
Assurez-vous que votre temps et vos ressources se traduiront par une vente en produisant les produits que les gens veulent. Un peu de flexibilité contribue grandement à votre retour sur investissement (ROI).
Décorez votre table
Créer un affichage visuellement attrayant et pratique n'est pas aussi simple qu'il y paraît. Votre table doit être suffisamment excitante pour que les clients s'approchent de vous, tout en pouvant être installée et démontée rapidement et facilement.
Dans les ventes, la façon dont vous vendez quelque chose est parfois presque aussi importante que le produit lui-même. Choisissez un thème pour décorer votre table, comme «artisanal rustique» ou «lumineux et coloré». Utilisez différentes formes, couleurs, objets et curiosités pour ajouter un intérêt visuel à votre table. Ces accents rendront votre table mémorable, même dans une foule.
Vendez votre produit efficacement
Tout le monde n'est pas un vendeur naturel, mais les entreprises les plus prospères sur les marchés artisanaux sont celles qui comptent de bons vendeurs. Et se démarquer ne signifie pas nécessairement être le plus bruyant ou le plus extraverti.
Chaque produit a une histoire intéressante à ce sujet. Pensez à l'origine de ses matériaux, qu'ils soient biologiques ou issus du commerce équitable, à la manière unique dont ils sont fabriqués ou s'ils font partie d'une longue tradition. Montrez votre personnalité et partagez la passion que vous avez pour vos produits, et les clients en prendront note.
Collecter des leads
Bien qu'il soit nécessaire de réaliser des ventes immédiates pour réaliser un profit sur un marché artisanal, profitez des inscriptions à la newsletter, des livres d'or et des concours. En collectant des données client, vous pouvez créer une liste de prospects susceptibles de se convertir en clients ultérieurement. Parlez-leur des remises, des nouveaux produits et de la prochaine fois que vous serez à un salon d'artisanat, et vous vous ouvrirez également à des bénéfices à l'avenir.
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