Vous avez peut-être entendu parler du marketing d'influence. En fait, vous pourriez même l'envisager pour votre petite entreprise. Avec une communauté engagée de plus 1 milliard d'utilisateurs actifs, Instagram est en passe de devenir la première plateforme de marketing visuel. Exploiter le pouvoir des influenceurs n'est pas seulement une bonne affaire, c'est peut-être l'un des meilleurs mouvements marketing que votre petite entreprise puisse faire.
Qu'est-ce qu'un influenceur?
Un influenceur est une personnalité en ligne. Ils utilisent les réseaux sociaux pour partager leurs opinions sur les produits ou les marques avec leurs abonnés. C'était proven ils peuvent inciter leurs abonnés à acheter des produits en les mettant en valeur sous un jour positif. En conséquence, de plus en plus de marques s'associent à des influenceurs pour produire du contenu ensemble.
Comment fonctionne le marketing d'influence
Le marketing d'influence est un type de recommandation de bouche à oreille. Nous sommes heureux de recevoir des recommandations d'amis sur les produits et services qu'ils apprécient; Les médias sociaux ont simplement amplifié cette technique de marketing. Les gens ont généralement une vision positive de ceux qu'ils suivent en ligne, et vous pouvez atteindre ce public de personnes partageant les mêmes idées en vous associant à un influenceur en qui ils ont confiance.
Premiers pas avec le marketing d'influence
Instagram est la plateforme de marketing d'influence numéro un et il est facile de comprendre pourquoi. Soixante-cinq pour cent des publications les plus performantes sur Instagram présentent des produits, tandis que 29% présentent un influenceur. Voici cinq conseils à prendre en compte avant de lancer votre campagne.
Faire votre recherche
Qu'espérez-vous obtenir du marketing d'influence? Regardez votre industrie et vos concurrents; ont-ils utilisé le marketing d'influence? Si oui, quel type de contenu a fonctionné pour eux? Vous remarquerez que la plupart des marques hésitent à donner la «vente difficile» sur Instagram. Au lieu de cela, ils tissent des histoires autour de leurs produits, en travaillant avec des influenceurs qui parlent à leur population cible.
Trouvez le bon ajustement
Ne vous contentez pas d'un influenceur car il a beaucoup d'abonnés ou offre des tarifs bon marché. Au lieu de cela, trouvez un influenceur qui a fait ses preuves auprès de votre groupe démographique cible. Il est également essentiel de déterminer si votre produit convient naturellement à l'influenceur. Par exemple, un Kardashian peut être parfait pour les marques de style de vie ou de beauté, mais il n'est probablement pas le meilleur choix pour votre gamme de produits de camping.
Donnez des instructions claires
Les influenceurs sont bons dans ce qu'ils font. C'est ainsi qu'ils ont construit une telle suite. En tant que partenaire d'un accord de marketing d'influence, vous avez le droit de fournir un résumé des objectifs créatifs que vous aimeriez voir dans la campagne. Vous devez faire confiance à l'influenceur pour créer une campagne authentique et engageante, mais cela se fait avec votre contribution. Pensez à la manière dont vous aimeriez que votre marque soit présentée et travaillez ensemble pour atteindre l'objectif.
Quelle structure adopter
Quel que soit votre objectif final, définissez-le clairement et indiquez-le dès le départ. Les influenceurs savent bien fournir des métriques à leurs partenaires. Décidez si vous paierez des frais fixes par poste. Ou préférez-vous payer en fonction des performances du poste? Quel type de contenu voulez-vous de l'influenceur? Prendra-t-il la forme d'une publication Instagram conventionnelle, ou s'agira-t-il d'une vidéo ou d'une histoire Instagram? La stratégie de marketing d'influence est un domaine qui connaît une forte croissance. N'ayez pas peur de regarder les campagnes précédentes réussies pour vous inspirer.
Comprendre les légalités
Il est essentiel de comprendre le Loi sur la concurrence et comment cela s'applique à votre entreprise et à vos influenceurs. N'oubliez pas que vous pouvez être tenu responsable des représentations faites par l'intermédiaire d'influenceurs. Voici quelques autres points juridiques à prendre en compte lorsque vous travaillez avec un influenceur:
- L'influenceur est obligé de divulguer tous les paiements
- Les publications sponsorisées doivent être clairement étiquetées
- Ne doit pas faire de déclarations fausses ou trompeuses
- Ils ne peuvent pas faire de réclamations de performance en votre nom
Ici pour aider
Quel que soit le stade de l'entreprise ou le problème auquel vous êtes confronté, Small Business BC offre une gamme de séminaires et séances consultatives individuelles pour convenir à toute entreprise.
