Faire entrer votre produit dans les magasins de détail et sur les étagères des détaillants n'est pas facile. Cela demande beaucoup de temps et d'efforts. Avant de vous lancer dans cette vente importante, vous devez d'abord savoir comment vous allez faire parvenir votre produit aux détaillants et remplir votre contrat. Ce n'est pas quelque chose sur lequel vous voulez commencer à travailler après avoir effectué cette vente.
Préparer votre produit pour une distribution réussie
Selon le type de détaillant que vous ciblez, il existe plusieurs façons de livrer votre produit à leur porte. Les détaillants appartiennent souvent à plusieurs chaînes d'approvisionnement différentes, chaque groupe se concentrant sur la distribution et la commercialisation de différents types de produits. Cependant, peu importe si vous ciblez une chaîne ou un détaillant indépendant, il y a un distributeur commun avec lequel ils traitent tous et c'est un distributeur en gros.
Bien sûr, cela vous coûtera de l'argent, mais ils ont les relations et la confiance des détaillants avec lesquels ils font affaire. Et comme les grossistes collectent les paiements des détaillants, cela signifie que vous pouvez être payé par une seule source et le plus souvent, vous serez payé plus rapidement. Ils peuvent également vous offrir de nombreuses autres opportunités de vente intéressantes auxquelles vous n'auriez peut-être pas pensé.
5 conseils pour travailler avec des grossistes
En gardant ces avantages à l'esprit, il est essentiel que vous prépariez votre produit au succès de la distribution. Pour vous aider à atteindre cet objectif, voici cinq étapes à suivre avant de commencer une relation avec un grossiste.
1. Soyez prêt pour le marché
Assurez-vous que votre produit est prêt à être commercialisé before approcher les distributeurs en gros. Le produit doit être entièrement développé. Cela signifie pas de prototypes avant de les contacter. Les distributeurs ne sont pas intéressés à représenter des produits qui sont à des mois de la pleine production. Ils s'intéressent aux produits finis.
Vous devez également connaître le coût et le prix de détail de votre produit, comment le conditionner, le commercialiser et fournir le produit si la demande monte soudainement en flèche.
Le plus souvent, la rapidité de mise sur le marché est plus importante que le prix.
2. Élaborer un plan de vente et de marketing
Les distributeurs voudront savoir comment vous prévoyez de commercialiser auprès des détaillants et des consommateurs. Parce qu'en fin de compte; il est de votre responsabilité d'amener les gens à acheter votre produit. Le fournisseur est toujours responsable de la création de la demande des détaillants et des consommateurs.
Utilisez toutes les ressources marketing possibles pour stimuler la demande et vous assurer que les détaillants continuent de passer des commandes auprès de votre distributeur. Les produits les plus rentables pour votre grossiste et vos détaillants sont ceux qui se déplacent et sont réapprovisionnés à plusieurs reprises.
3. Obtenir des références pour les distributeurs à approcher
Votre distributeur est comme un partenaire commercial. Vous devez vous assurer que vous pouvez travailler ensemble et que vous êtes sur la même longueur d'onde. Ce n'est pas parce que quelqu'un dit qu'il est prêt à accepter votre produit qu'il est le bon distributeur pour vous. Faites vos devoirs et assurez-vous que vos entreprises sont bien adaptées.
Allez aux salons et demandez des références aux acheteurs au détail. Qui recommanderaient-ils, en fonction de votre cible démographique et de votre consommateur idéal? Installez votre propre stand et disposez de suffisamment de matériel pour les équipes de distribution et de vente potentielles. Assurez-vous d'obtenir toutes leurs coordonnées et un suivi par la suite.
Si vous choisissez un excellent distributeur, ses clients devraient être heureux de partager leurs expériences.
4. Trouver votre marché cible
La meilleure façon d'avoir un partenariat réussi avec un distributeur est de vous assurer que vous choisissez celui qui peut vous aider à vous mettre sur le marché le plus rapidement possible. Assurez-vous que le distributeur que vous choisissez vend à votre marché cible exact et sachez qu'il réussit à vendre des produits à votre marché cible, et comment faire entrer votre produit dans les magasins de détail.
Une suggestion est de savoir qui distribue les produits de vos concurrents ou qui vend des produits complémentaires aux vôtres. Et quand je dis concurrents, je veux dire ceux qui vendent une tonne de produits. Trouver un distributeur qui représente des produits similaires et performants vous aidera à mettre votre produit sur le marché plus rapidement, car il sait déjà comment rivaliser et gagner sur ce marché. Il offre également une excellente opportunité de vente pour le détaillant, pour créer des offres groupées et ajouter des offres pour plusieurs produits, augmentant ainsi le potentiel de revenus des produits.
5. Comprenez votre distributeur
Apprendre ce qui compte pour les distributeurs vous aidera à trouver une entreprise qui vous représentera plus rapidement. Votre distributeur est également votre client. Découvrez ce qui compte pour eux lors de l'acquisition de nouveaux produits. Différents distributeurs peuvent avoir une approche totalement différente de l'expédition, de l'emballage, etc.
Bottom line - Trouver le bon distributeur en gros peut aider votre entreprise de produits dans une grande mesure!
En savoir plus sur la distribution au détail
Apprenez-en davantage sur la façon d'amener vos produits dans les magasins de détail en assistant à Small Business BC Comment lancer votre produit dans le monde d'aujourd'hui séminaire en ligne. Au cours de cette session, vous apprendrez la terminologie, la technologie et les mesures que les détaillants utilisent pour évaluer les produits de leurs magasins, le fonctionnement du système de logistique et de chaîne d'approvisionnement et comment utiliser ces connaissances pour approcher les détaillants avec vos produits.
Ici pour aider
Quel que soit le stade de l'entreprise ou le problème auquel vous êtes confronté, Small Business BC offre une gamme de séminaires et séances consultatives individuelles pour convenir à toute entreprise.
