Comment faire entrer votre produit dans les magasins de détail

Êtes-vous prêt à mettre votre produit dans les rayons des détaillants ? Avant de réaliser cette vente très importante, vous devez prendre des mesures pour vous assurer que vous pouvez remplir votre contrat. Ce processus prend du temps et du dévouement, mais en vaudra la peine une fois que vous verrez votre produit sur les étagères. Consultez notre guide pour commencer à commercialiser votre produit dans les magasins de détail.

Amener votre produit à un détaillant

Il existe plusieurs façons de faire parvenir votre produit à votre détaillant, selon le type que vous ciblez. Les détaillants appartiennent souvent à plusieurs chaînes d’approvisionnement différentes, chaque groupe se concentrant sur la distribution et la commercialisation de différents types de produits. Que vous cibliez une chaîne ou un détaillant indépendant, gardez à l’esprit qu’ils font tous affaire avec des distributeurs grossistes. 

Les distributeurs en gros peuvent vous coûter cher, mais ils offrent les relations et la confiance des détaillants avec lesquels ils font affaire. Puisqu'ils collectent les paiements auprès des détaillants, vous serez payé par une seule source, souvent plus rapidement. Ils peuvent également vous offrir de nombreuses autres opportunités de vente inattendues.

5 conseils pour travailler avec des grossistes

En gardant ces avantages à l'esprit, il est essentiel que vous prépariez votre produit pour qu'il soit distribué avec succès. Pour vous aider, voici cinq étapes à suivre avant d’entamer une relation avec un grossiste.

1. Soyez prêt pour le marché

Assurez-vous que votre produit est prêt à être commercialisé avant de vous adresser à des distributeurs en gros. Vous devez leur montrer votre produit entièrement développé sous son meilleur jour. Les distributeurs s’intéressent aux produits finis, alors prenez le temps de les perfectionner.

Vous devez également connaître le coût et le prix de détail de votre produit, comment l'emballer, le commercialiser et le fournir si la demande monte soudainement en flèche. Le plus souvent, la rapidité de mise sur le marché est plus importante que le prix.

2. Élaborer un plan de vente et de marketing

En fin de compte, il est de votre responsabilité d’inciter les gens à acheter votre produit. Les distributeurs voudront savoir comment vous envisagez de commercialiser votre produit auprès des détaillants et des consommateurs. 

Utilisez toutes les ressources marketing possibles pour stimuler la demande et garantir que les détaillants continuent de passer des commandes auprès de votre distributeur. Les produits les plus rentables pour votre grossiste et vos détaillants sont ceux qui bougent et sont réapprovisionnés à plusieurs reprises. Pour plus d'aide en matière de marketing, jetez un œil à notre Guide de marketing et de vente efficace.

3. Obtenir des références pour les distributeurs à approcher

Votre distributeur est comme un partenaire commercial. Vous devez vous assurer que vous travaillez ensemble et que vous êtes sur la même longueur d’onde. Ce n’est pas parce que quelqu’un est prêt à reprendre votre produit qu’il est le bon distributeur pour vous. Faites vos recherches et assurez-vous qu'ils conviennent bien.

Allez aux salons professionnels et demandez des références aux acheteurs au détail. Demandez-leur qui ils recommanderaient en fonction de votre groupe démographique cible et de votre consommateur idéal. Installez votre propre stand commercial et disposez de suffisamment de matériel pour les équipes de distribution et de vente potentielles. Assurez-vous d’obtenir toutes leurs coordonnées et d’effectuer un suivi. Si vous choisissez un excellent distributeur, ses clients devraient être heureux de partager leurs expériences.

4. Trouver votre marché cible

Les partenariats avec les distributeurs les plus réussis sont ceux qui vous aident à arriver sur le marché le plus rapidement possible. Assurez-vous que le distributeur que vous avez choisi vend avec succès à votre marché cible exact.

Nous vous suggérons de découvrir qui distribue les produits de vos concurrents ou qui vend des produits complémentaires aux vôtres. Trouver un distributeur qui représente des produits similaires et à succès vous aidera à commercialiser votre produit plus rapidement, car il sait déjà comment être compétitif sur ce marché. Cela offre également au détaillant une excellente opportunité de vente de créer des offres groupées et des offres complémentaires pour plusieurs articles, augmentant ainsi le potentiel de revenus des produits.

5. Comprenez votre distributeur

Apprendre ce qui compte pour les distributeurs vous aidera à trouver plus rapidement une entreprise qui vous représentera. Votre distributeur est aussi votre client. Découvrez ce qui compte pour eux lorsqu’ils adoptent de nouveaux produits. Différents distributeurs peuvent avoir des approches différentes en matière d'expédition, d'emballage, etc.

Trouver le bon distributeur en gros peut aider considérablement votre activité de produits.

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