Vous avez travaillé dur sur votre nouveau produit et vous cherchez maintenant à passer à l'étape suivante pour votre start-up. Mais que faut-il pour mettre un produit sur les tablettes des magasins de détail?
Voici cinq conseils importants pour vous aider à démarrer votre plan de vente et de marketing.
1. Avoir un retour
Contactez les acheteurs dès le premier jour, puis obtenez leurs commentaires. L'objectif doit être d'évaluer la réaction de vos acheteurs à votre produit. Essayez de susciter l'intérêt des gens pour acheter chez vous avant d'investir trop de temps et d'efforts dans un produit. Un excellent moyen de se faire connaître auprès des acheteurs est d'exposer lors de salons professionnels.
Essayez différentes techniques pour engager vos acheteurs potentiels et découvrir comment vendre votre produit.
2. Soyez réceptif
Écoutez les acheteurs au détail pendant le processus de développement. Même les entreprises qui commencent à vendre tôt dans leur développement sont parfois trop concentrées sur la conviction des acheteurs des mérites du nouveau produit et ne se soucient pas assez de savoir ce que leurs acheteurs pensent réellement. Mettez de côté votre passion pour vous assurer de ne pas répondre négativement aux critiques ou d'annuler des idées qui pourraient augmenter la commercialisation de votre offre.
Écoutez les commentaires des acheteurs, puis remodelez votre idée et votre produit en fonction de ce qu'ils veulent réellement. Il s'agit vraiment de comprendre quel est le besoin sur le marché, et la meilleure façon de le faire est de parler aux acheteurs potentiels et de valider, valider, valider votre produit.
3. Commencez petit et local
Même si votre objectif est de faire entrer un jour votre produit dans une chaîne de magasins nationale, il est préférable de commencer petit et local. Un détaillant indépendant peut prendre des décisions plus rapidement et peut vous donner de précieux commentaires sur ce qui fait vendre votre produit, des idées de merchandising uniques et une stratégie de prix qui fonctionne.
Et si vous essayez d'être pris en charge par un petit détaillant ou un détaillant régional, dites-leur que vous cherchez à rester local pour le moment. Cela suggère un niveau d'exclusivité que de nombreux détaillants locaux et indépendants peuvent trouver attrayants.
4. Offrir des incitations
Confrontées à la pression de réaliser des ventes précoces, de nombreuses entreprises proposent des remises sur les prix afin de conclure des accords initiaux, ce qui peut établir des pratiques de tarification non viables avec ces acheteurs. Et les nouvelles des remises peuvent se propager dans les petites industries, limitant le pouvoir de tarification à long terme de votre produit.
Trouvez des édulcorants alternatifs pour conclure des offres précoces, telles que la livraison gratuite, des conditions de rencontre prolongées ou une remise pour paiement rapide sur les commandes passées avant une certaine date. Et si vous proposez des remises temporaires sur les commandes d'ouverture, il est judicieux de mettre les conditions par écrit.
5. Soyez un expert
Devenez un expert de l'industrie de vos produits et partagez vos connaissances des tendances, des actualités et de ce qui fonctionne sur le marché avec les acheteurs. Ces informations montrent que vous connaissez votre entreprise et que vous pouvez les aider à gagner en dollars et en parts de marché avec votre nouveau produit.
Lorsque vous serez bien informé, les acheteurs vous verront comme une entreprise à faible risque. Les détaillants écouteront vos conseils, feront confiance à vos motivations, chercheront à établir une relation avec vous et, en fin de compte, ils seront plus susceptibles d'acheter votre produit.
En savoir plus
Profitez-vous de Large sélection de séminaires de Small Business BC pour les entrepreneurs et les propriétaires de petites et moyennes entreprises? L'espace est limité, alors ne manquez pas votre chance de vous inscrire aujourd'hui.
De plus, n'oubliez pas que vous pouvez rencontrer un expert en tête-à-tête pour obtenir des informations spécifiques qui s'appliquent à votre entreprise en prenant rendez-vous avec Service Demandez à l'expert de Small Business BC maintenant.
