Comment garder la passion lorsque les ventes et la motivation sont un peu rocheuses

Pendant des années, j'étais indépendant en tant qu'entrepreneur / pigiste, mais en 2009 j'ai décidé de m'aventurer dans un territoire inconnu - l'entrepreneuriat. Mes parents avaient franchi le pas il y a plus de quinze ans, alors je savais que le travail acharné et la détermination me distingueraient. Cependant, je n'étais pas préparé pour les nombreux rebondissements, les pièges et les hauts qui jalonnaient mon chemin - et que ma motivation et mon dynamisme seraient mis à l'épreuve maintes et maintes fois.

Maintenant, je ne suis pas le type le plus patient. En fait, au début, j'étais naïf de bout en bout. (Je pensais que tout le monde voudrait mon service, sans se rendre compte que les portes ne s'ouvrent tout simplement pas d'elles-mêmes - vous devez frapper et continuer à frapper.) Pourtant, je crois fermement que tout est possible, vous avez juste besoin du bon état d'esprit.

Alors, lorsque les temps sont durs, que les ventes sont faibles et que la motivation est à la baisse, voici cinq conseils pour vous permettre de continuer…

1. Croyez

Si vous ne croyez pas en votre service ou produit, comment pouvez-vous vous attendre à ce que les autres fassent de même? Nous connaissons tous les caractéristiques et les avantages spiel… vous devez savoir comment vendre ce que vous offrez, oui. Mais au-delà de cela, vous devez croire que ce que vous avez à offrir est formidable et que vous réussirez. Assurez-vous que votre dialogue interne est sur le même chemin. La foi est gratuite.

2. Connaissez votre marché

Recherche, recherche, recherche. Cela peut sembler élémentaire, mais lorsque les ventes sont faibles, vous devez revenir à l'essentiel et réexaminer les tendances. La recherche et le développement sont un processus continu. Regardez les réseaux sociaux, lisez les blogs dans votre domaine. Connaître les nouveaux joueurs (clients potentiels), les angles de vos concurrents et les désirs et besoins de vos consommateurs est essentiel à tout stade du jeu.

3. Utilisez les réseaux sociaux à votre avantage

Quand j'ai commencé à utiliser les médias sociaux, j'ai honteusement essayé de me connecter avec les grosses perruques - en leur envoyant des messages directs en espérant qu'ils retweeteraient mes messages. Ce n'est pas ainsi que vous vous connectez en ligne; il s'agit de construire des relations, pas d'auto-promotion. Vous devez créer de véritables conversations. Suivez les marques, les blogueurs, les magnats des médias, les consommateurs et les Joes moyens qui parlent de votre secteur et de vos intérêts. Utilisez les médias sociaux pour comprendre les stratégies concurrentielles, les commentaires des consommateurs et surtout, vous connecter avec votre public.

4. Connaissez votre destination

Je lis actuellement Think and Grow Rich par Napoleon Hill. Écrit en 1937, le livre examine la recette pour réussir. Maintenant, ne vous laissez pas prendre par le titre. Il ne s'agit pas tant de gagner beaucoup d'argent que de définir les étapes pour réaliser votre rêve. Ça a l'air un peu hokey? Pas du tout. Si vous ne savez pas où vous allez, arrêtez-vous et réfléchissez. Tu doivent avoir un plan. Que veux-tu? Une fois que vous savez cela, vous pouvez déterminer les étapes pour y arriver. Et soyez flexible. Votre approche peut changer au fur et à mesure que vous approfondissez votre activiténous vivons, nous apprenons) mais votre destination doit être définie. Cela, associé à une détermination sans faille, un désir ardent de réussir et un travail acharné, et vous êtes en or! (Ne doutez pas de cela. La positivité et la concentration vont très loin.)

5. L'échec n'est pas une option

Au fil des ans, j'ai rencontré de nombreux obstacles, principalement les miens. Dans mes jours de gestion et de planification d'événements, j'ai presque perdu la tête quand les choses n'étaient pas faites selon mes spécifications ou mon calendrier. Ce n'est pas bien. Se perdre dans les détails ne fera que vous dévier de votre cap.

Maintenant, pourquoi parler d'échec? Parce que l'échec est une chose amusante - cela peut nous motiver à faire mieux ou nous décourager tous ensemble. Mais nous devons voir grand. Echouer à une étape, ce n'est pas manquer d'arriver à destination. Apprenez à prendre vos coups avec grâce. Ne les laissez pas vous définir. Restez concentré et assurez-vous de croire que vous pouvez le faire. Je n'ai pas toujours suivi ce conseil. Parfois, j'ai été si profondément marqué par des revers que je n'ai pas réussi à voir ce que j'ai retenu de l'expérience. Il est donc impératif que vous gardiez votre dialogue interne positif, que vous recherchiez votre destination, que vous recherchiez votre marché, que vous vous engagiez avec votre public et que vous croyiez, croyiez, croyiez que vous pouvez le faire. C'est tout simplement non négociable.