Alors que 98 % de toutes les entreprises de la Colombie-Britannique sont de petites entreprises, seulement 1.3 % de ces entreprises exportent leurs produits à l'étranger.

De plus, parmi le petit pourcentage de petites entreprises de la Colombie-Britannique qui exportent, la majorité ont un seul objectif: les États-Unis. En 2010, 51% des petites entreprises exportatrices ont expédié exclusivement aux États-Unis, ce qui représentait 17% de la valeur totale des exportations des petites entreprises. Cependant, la même année, les 28% des petites entreprises exportatrices de la Colombie-Britannique qui expédiaient exclusivement vers des destinations autres que les États-Unis représentaient 61% de la valeur des exportations des petites entreprises.

Avec des statistiques comme celles-ci, il est facile de voir le potentiel de croissance des petites entreprises qui sont prêtes à faire le saut dans l'exportation, et en particulier vers des destinations non américaines.

Où exporter?

Selon le United Nations, Le produit intérieur brut du Canada en 2011 était de 1.73 billion de dollars, tandis que le PIB mondial total était de 70 billions de dollars - cela représente un potentiel inexploité pour développer votre entreprise dans les économies à croissance rapide du monde entier.

Bien entendu, les États-Unis sont un point de départ facile pour les petites entreprises de la Colombie-Britannique qui souhaitent exporter leurs produits. Exporter vers le voisin du Canada au sud peut être moins intimidant en raison de notre langue commune, de notre culture et de nos pratiques commerciales similaires et de notre proximité géographique. C'est un excellent moyen de «mettre en pratique» vos compétences d'exportateur avec un pays familier, proche et moins risqué.

Cependant, l'objectif ultime de diversifier vos marchés à l'étranger contribuera à réduire le risque de dépendance à l'égard de l'économie américaine à mesure que vous développez votre entreprise.

Les coûts et les avantages

De nombreux propriétaires de petites entreprises hésitent à exporter au début en raison des coûts perçus de démarrage ou parce que le processus d'enregistrement des exportations semble trop complexe pour s'y retrouver seul.

Cependant, avec un petit investissement initial, les retombées pour votre entreprise peuvent être importantes. Plus particulièrement, la vente de vos produits sur une variété de marchés internationaux peut vous aider à vous protéger des ralentissements locaux dans l'un des pays avec lesquels vous traitez.

L'exportation peut également augmenter votre capacité à être concurrentiel au niveau national. La notoriété de vos produits et services augmentera et, à mesure que vous commercialiserez votre entreprise à l'étranger, vous découvrirez de nouvelles façons de la promouvoir également au niveau national.

De plus, en faisant du commerce dans d'autres pays, vous en apprendrez davantage sur les pratiques commerciales étrangères, ce qui vous donnera un avantage lorsque vous traitez avec des entreprises internationales au Canada.

En fin de compte, les avantages de l'exportation peuvent largement l'emporter sur les coûts, mais pour devenir un exportateur prospère, il faut un engagement de ressources - tant humaines que financières - ainsi que des études de marché solides et une pensée claire.

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