Démarrer une entreprise commence par une étape essentielle : évaluer votre idée d'entreprise. Avant de vous lancer, il est essentiel de comprendre votre marché, des clients potentiels aux concurrents et aux tendances du secteur. Une étude de marché approfondie vous fournira des informations sur la viabilité de votre idée d'entreprise et vous préparera à un succès à long terme. Dans cet article, nous verrons comment évaluer votre idée d'entreprise à l'aide de stratégies d'étude de marché et des facteurs clés à prendre en compte tout au long du processus.
Deux façons de faire des recherches
1. Recherche primaire
Vous pouvez obtenir vous-même ce type d'informations en créant des questionnaires et en menant des enquêtes, des groupes de discussion et des tests sur le terrain. L'avantage de la recherche primaire est que vous pouvez créer des questions qui répondront exactement à ce que vous avez besoin de savoir. De plus, vous acquerrez une meilleure compréhension de votre clientèle.
L’inconvénient de ce type de recherche est qu’elle prend souvent du temps et demande beaucoup de travail puisque vous devez faire tout le travail.
2. Recherche secondaire
Vous pouvez également recueillir des informations à partir de rapports autres que les vôtres. La recherche secondaire est une excellente méthode, car elle est rapide, moins exigeante en main-d'œuvre et relativement peu coûteuse.
Les inconvénients de la recherche secondaire sont que les questions ont été créées par quelqu'un d'autre et ne répondent peut-être pas à vos besoins. De plus, vous n'obtiendrez pas autant d'informations qu'en recueillant vous-même des avis.
Trois facteurs à garder à l'esprit
1. Votre marché cible
Un marché cible est un groupe de personnes qui partagent des caractéristiques communes telles que l'âge, le revenu, l'éducation, le style de vie, etc., et qui sont les plus susceptibles d'acheter chez vous. Lorsque vous réfléchissez à votre marché cible, vous devez principalement vous concentrer sur les caractéristiques de la majorité de vos clients.
Vous devriez également envisager de classer les caractéristiques en fonction de la « probabilité d’achat ». L’âge peut être plus important que le niveau d’études, le revenu peut être plus important que la profession. Votre client cible est peut-être un étudiant de niveau postsecondaire qui quitte son domicile pour la première fois, ou un propriétaire d’âge moyen à revenu élevé. Chacun de ces types de clients nécessitera un message différent lorsque vous commercialiserez votre entreprise.
Une fois que vous avez établi une liste des caractéristiques importantes de votre clientèle cible, vous pouvez rechercher des informations sur leur localisation et les tendances pertinentes au sein de votre groupe cible. Les gouvernements locaux, provinciaux et fédéral sont d'excellentes sources d'informations démographiques.
2. Votre concurrence
Vous devez en apprendre davantage sur vos concurrents pour comprendre comment inciter votre marché cible à acheter chez vous plutôt que chez quelqu'un d'autre. Par exemple, promettre un meilleur service à votre marché cible n'augmentera pas vos ventes si tous vos concurrents promettent la même chose.
En vous renseignant sur ce que font vos concurrents pour leurs clients, vous pouvez travailler à vous démarquer. Vous pouvez également élargir vos ventes en proposant des produits et des services que vos concurrents ne proposent pas. Utilisez les annuaires d'entreprises, Internet ou des bases de données sous licence pour identifier vos concurrents, leur emplacement, leur stratégie publicitaire, leurs gammes de produits et leur présence sur le Web.
3. Tendances de l'industrie
Vous devez être conscient des tendances actuelles et à long terme qui pourraient avoir un impact sur votre entreprise. Voici quelques moyens de vous renseigner sur les tendances sectorielles et sociétales :
- Sources en ligne telles que Au printemps or Trendhunter.
- Index de périodiques sous licence contenant des magazines et des articles de journaux pertinents.
- Le service d'urbanisme de votre mairie locale qui peut vous fournir des informations sur la densité et les développements futurs.
Consultez les Guide des ressources d'études de marché pour une liste plus complète de sites Web utiles à visiter lors de la recherche de votre concept d'entreprise.
Évaluez votre idée d'entreprise
Il n'est pas toujours facile d'évaluer votre idée d'entreprise, surtout si vous êtes un nouveau propriétaire d'entreprise. Utilisez notre Évaluez la liste de contrôle de votre idée d'entreprise pour vous plonger dans votre idée d'entreprise et vous assurer qu'elle est viable. Cette étape mettra en évidence les domaines de votre entreprise que vous devrez peut-être évaluer plus en détail et vous mettra sur la bonne voie.
Small Business BC est là pour vous aider
SBBC est un centre de ressources à but non lucratif pour les petites entreprises basées en Colombie-Britannique. Quelle que soit votre idée du succès, nous sommes là pour vous fournir un soutien et des ressources holistiques à chaque étape du parcours. Découvrez notre gamme de webinaires d'affaires, sur demande Formation en ligne, Notre Parlez à un expert, ou parcourez notre articles d'affaires.