Cet article décrit l'utilisation des données pour prospecter des clients potentiels à l'aide des données de Statistique Canada et des informations d'un répertoire d'entreprises appelé "Data Axle" pour la région métropolitaine de Victoria (Capital Regional District). Le même type d'information peut être trouvé pour Metro Vancouveret Métro Kelowna (District régional du centre de l'Okanagan) sur notre site Web.
Pour aider les entrepreneurs à démarrer et à développer leur entreprise, Small Business BC contribue à offrir des perspectives de ventes interentreprises (B2B).
Les entrepreneurs peuvent utiliser une liste de prospects comme outil de génération de leads pour identifier de nouveaux clients potentiels. Ces listes peuvent fournir des détails sur le personnel de l'entreprise d'un client potentiel, le nombre d'employés, les secteurs d'activité, le nombre d'années pendant lesquelles l'entreprise est répertoriée dans la base de données et son site Web. Cela englobe bien plus qu’une simple recherche Google.
Recherche de leads dans les bases de données
Les sociétés de comptabilité, d'avocats, de tenue de livres, de marketing, de technologie et de consultants peuvent bénéficier de ces listes car leur spécialité ne les limite pas. Chaque entreprise a besoin de comptabilité, de droit et de tenue de livres. service. Un échantillon limité ci-dessous fournit certaines informations sur le conseil en environnement.
Une fois que les entrepreneurs découvrent cette ressource, la première étape consiste à filtrer les entreprises sur lesquelles se concentrer. Il existe des centaines de types d’entreprises parmi lesquels choisir. Lesquels devriez-vous sélectionner ?
Regard sur les groupes d’entreprises en croissance
Le meilleur point de départ est celui des groupes d’entreprises en croissance. C'est là que Statistique Canada peut nous aider à nous concentrer sur ces groupes grâce à un ensemble de données appelé « Registre des entreprises » qui suit au fil du temps les entreprises en fonction du nombre d'employés qu'elles emploient, de leur type d'entreprise et de l'endroit où elles sont situées.
Dans cet article, nous examinerons les groupes d'entreprises à plus forte croissance de la région métropolitaine de Victoria. Si vous souhaitez plus d'informations sur la liste des groupes d'entreprises en croissance ou en diminution, ou si vous souhaitez analyser d'autres régions de la Colombie-Britannique, vous pouvez contacter l'analyste d'études de marché de Small Business BC, Mark Eversfield, à [email protected]. Cette liste maximisera vos résultats pour le temps passé à rechercher de nouveaux clients.
Les périodes que vous choisissez pour déterminer la croissance sont également importantes, notamment en ce qui concerne l’impact de la COVID-19. Le Registre des entreprises publie des données deux fois par an, une fois en décembre et une fois en juin.
La stratégie de cet article consiste à utiliser des données qui reflètent les conditions dans la région métropolitaine de Victoria post-pandémique. En juin 2022, les statistiques des entreprises s’étaient normalisées et nous les utiliserons comme année de référence. Juin 2023 sera une année de référence pour examiner les tendances commerciales un an après la pandémie.
Dans cet esprit, examinons les principales entreprises dont le nombre a augmenté au cours de la première année suivant la période post-pandémique.
Entreprises en croissance dans la région métropolitaine de Victoria
Le tableau ci-dessous montre la croissance à Victoria du nombre d'entreprises avec des employés sur place. La plus forte croissance pour cette période est venue des activités de « Restaurant à service complet » et des activités de « Conception de systèmes informatiques et services connexes », qui excluent le développement de la conception de jeux vidéo.
Ces entreprises ont augmenté de 18 emplacements pour atteindre 484 pour les systèmes informatiques et 442 emplacements pour les restaurants à service complet d'ici juin 2023, soit une augmentation de 11 % sur l'année. Les entreprises de systèmes informatiques continuent de croître, car elles constituaient le deuxième type d’entreprise en croissance à Victoria pendant la pandémie. Les restaurants à service complet de Victoria, en revanche, comme leur homologue de Vancouver, ont souffert pendant la pandémie, perdant 18 restaurants nets, pour rebondir après la pandémie et croître de 36,000 restaurants nets. La population croissante de la région de Victoria, qui compte plus de 2019 XNUMX habitants depuis XNUMX, stimule la croissance de nombreuses entreprises.
La prochaine étape dans la recherche de prospects consiste à obtenir une liste d’entreprises du secteur de la « conception de systèmes informatiques » pour le Grand Victoria. Nous nous tournons vers une base de données d’annuaire d’entreprises appelée « Data Axle », qui collecte des données volontaires sur les entreprises. Malheureusement, toutes les entreprises ne fournissent pas volontairement leurs informations, c'est pourquoi certaines entreprises ne figurent pas dans cette base de données.
Dans cette optique, il existe 230 sociétés indépendantes de conception de systèmes informatiques dans la base de données Axle pour le Grand Victoria, avec un échantillon limité de cette recherche ci-dessous. Ces listes comprennent des informations sur le nombre d'employés, les années dans la base de données, le numéro de téléphone, le site Web, les ventes estimées et d'autres secteurs d'activité. Ces différents champs permettent ensuite de trier les données. Il y a des frais pour ces listes en fonction du nombre d'entreprises que vous souhaitez. Les frais pour cette liste seraient de 80 $ plus TPS achetés auprès de Small Business BC.
Définition des alertes Google
La prochaine étape dans la recherche de prospects consiste à Googler l'entreprise et la personne répertoriée dans l'annuaire pour obtenir autant d'informations que possible et également définir une alerte Google sur l'entreprise et la personne pour recueillir des informations au fil du temps afin de se préparer à un "contact froid", les numéros de téléphone sont également inclus dans ce fichier.
Ces étapes vous aideront à augmenter le retour sur votre temps investi en ciblant les entreprises d'un groupe industriel en croissance lors de la recherche de clients potentiels. Si vous avez des questions sur cette stratégie ou si vous souhaitez ce type d'informations sur d'autres régions de la Colombie-Britannique, vous pouvez contacter Mark Eversfield, analyste des études de marché de Small Business BC, à [email protected].
Small Business BC est là pour vous aider
Ces étapes vous aideront à augmenter le retour sur votre temps investi en ciblant les entreprises qui font partie d'un groupe industriel en pleine croissance lors de la recherche de clients potentiels. Si vous avez des questions sur cette stratégie ou souhaitez obtenir ce type d'information sur d'autres régions de la Colombie-Britannique, contactez-moi à [email protected] ou appelez-moi au 604 775 5699.
