La perspective d'exporter vos produits et services aux États-Unis est passionnante. Avec une base de consommateurs de 316.6 millions de personnes, l'expansion de votre entreprise aux États-Unis peut s'avérer très rentable. Cependant, cette vaste base de consommateurs s'accompagne d'un grand essaim de concurrence - alors, lorsque vous cherchez à étendre votre entreprise aux États-Unis, comment maintenir un avantage concurrentiel?
Avantages existants pour les entreprises canadiennes
Les petites entreprises canadiennes ont une longueur d'avance sur les marchés américains grâce à la proximité, à la politique existante et à la culture d'entreprise partagée:
Accord de libre-échange nord-américain (ALENA)
L'ALENA a éliminé de nombreuses barrières commerciales entre les États-Unis et le Canada en éliminant ou en réduisant les droits d'importation permettant aux entreprises canadiennes d'être compétitives sur le plan des prix.
Position géographique
La proximité du Canada avec les États-Unis permet aux entreprises canadiennes d'utiliser des options de fret - comme l'expédition par camion - qui sont plus rentables que le fret aérien ou maritime.
Environnement commercial commun
Les États-Unis et le Canada partagent des fuseaux horaires, parlent la même langue et ont des pratiques commerciales similaires. Ces avantages permettent aux entreprises canadiennes de communiquer avec les entreprises américaines pendant les heures normales de bureau et sans les complications d'une barrière linguistique.
Comment «éliminer» la frontière pour les clients américains
En plus de la politique, de la proximité et d'un environnement commercial commun, les petites entreprises canadiennes peuvent acquérir un avantage concurrentiel supplémentaire sur les marchés américains en éliminant bon nombre des tracas liés à la frontière qui accompagnent l'importation de marchandises.
Pour ce faire, vous devrez agir en tant que importateur officiel (IOR) pour les douanes américaines. Il peut sembler un peu étrange d'agir en tant qu '«importateur» lorsque vous exportez des marchandises aux États-Unis, mais agir à la fois en tant qu'exportateur et importateur élimine de nombreux défis liés à la frontière pour vos clients.
Parce que les consommateurs américains prennent souvent leurs décisions d'achat en fonction du prix et de la commodité, assumer la double responsabilité d'exportateur et d'importateur signifie que pour vos clients américains, il n'y a aucune différence entre acheter chez vous ou acheter auprès d'une entreprise du coin.
En agissant en tant qu'importateur officiel, vous assumez la responsabilité de déclarer votre produit à US Customs and Border Protection, et en agissant en tant qu'importateur non-résident (NRI), vous vous occupez du travail administratif à la frontière afin que vos clients n'aient pas à le faire. En conséquence, vos produits peuvent non seulement rivaliser sur le prix (grâce à l'ALENA), mais aussi sur la commodité.
Devenir un importateur officiel: les exigences
Pour être un importateur officiel aux fins des douanes américaines, l'importateur:
- Peut être un résident ou un non-résident des États-Unis
- Doit avoir une connaissance détaillée des marchandises
- Doit être l'acheteur ou le vendeur
L'allocation aux importateurs non-résidents par les douanes et la protection des frontières des États-Unis offre aux entreprises canadiennes un terrain égal pour concurrencer sur le marché américain. Pour plus d'informations sur l'importation de votre produit sous votre propre compte, consultez un courtier en douane professionnel. Ils peuvent vous mettre sur la bonne voie et vous aider à éliminer la frontière pour vos clients potentiels.
