Guide d'achat d'une entreprise existante

Ce n'est pas parce que vous voulez posséder une entreprise que vous devez repartir de zéro. De plus en plus d'entrepreneurs sautent la phase de démarrage, un moment où la plupart des nouvelles entreprises échouent, et achètent une entreprise existante. Lorsque vous achetez une entreprise, vous reprenez une entreprise avec un certain nombre d'avantages intégrés. Pour commencer, cela génère déjà des bénéfices. Vous serez en mesure de puiser dans une clientèle établie et vous apprécierez le travail qui a déjà été fait pour bâtir la marque.

Acheter une entreprise existante - Pourquoi plus de gens ne le font-ils pas?

Eh bien, acheter une entreprise existante coûte souvent plus cher que de partir de zéro. Le propriétaire de l'entreprise a travaillé dur pour bâtir l'entreprise et voudra récolter les fruits de ses efforts. Il y a cependant une lueur d'espoir. Il est souvent plus facile d'obtenir un financement pour acheter une entreprise existante. Avec un modèle qui a fait ses preuves, les banques et les investisseurs se sentiront plus à l'aise pour fournir le financement dont vous avez besoin pour vous mettre en place. Tout d'abord, vous devez vous concentrer sur l'entreprise que vous souhaitez acheter.

Identifier l'industrie

En ce moment, il y a des centaines d'entreprises à vendre en Colombie-Britannique. Avant de parcourir la sélection, vous devez réfléchir à vos points forts. Ne tombez pas dans le piège de l'achat d'une entreprise simplement parce que c'est une «chose sûre». Dressez la liste des emplois que vous avez précédemment occupés, en notant les aspects du rôle que vous appréciez particulièrement. En identifiant ces tâches, vous pouvez restreindre votre recherche d'entreprise aux secteurs compatibles. Si vous avez travaillé en tant que comptable, vous n'êtes peut-être pas entièrement compatible avec la gestion d'un atelier de mécanique.

Une fois que vous avez restreint la recherche, renseignez-vous sur l'accréditation requise pour posséder ce type d'entreprise. Si vous n'êtes pas qualifié, quels cours ou formations auriez-vous besoin de suivre pour devenir accrédité?

Identifier le type d'entreprise

Lorsqu'il s'agit d'acheter une entreprise existante, vous avez deux choix: une franchise ou une entreprise indépendante. Chacun contient ses propres avantages.

La franchise:

  • Expérience avérée - Cette entreprise a fait ses preuves; il y a moins de risque que de commencer quelque chose de nouveau. Si vous souhaitez vendre l'entreprise plus tard, elle peut également être plus attrayante pour les acheteurs potentiels.
  • Clientèle - Les clients potentiels connaîtront votre entreprise et feront confiance à votre produit ou service.
  • Actifs partagés - L'exploitation sous une société mère signifie que l'infrastructure, les processus et la publicité sont déjà en place. C'est une approche de «coloration par des nombres» plutôt qu'une toile vierge.
  • Règles - En tant que franchisé, vous avez moins de contrôle sur l'entreprise qu'un propriétaire indépendant. Vous devrez également verser un pourcentage de vos revenus à la société mère.

Entreprise indépendante:

  • Vous êtes le patron - En tant que propriétaire d'une entreprise indépendante, vous êtes libre de gérer les choses comme bon vous semble.
  • Pas de redevances ni de frais - Vous conservez tous les gains et n'avez à partager aucun des bénéfices
  • Plus d'opportunités, mais plus de risques - Il est possible de reprendre une entreprise existante qui ne fonctionne pas bien actuellement mais qui a du potentiel. Si vous êtes prêt à redresser le navire, vous pouvez en récolter les fruits, mais vous devez être prêt à ce que les choses ne se passent pas comme prévu.

Évaluation des opportunités d'achat d'une entreprise existante

Chaque entreprise que vous considérez aura ses propres avantages et inconvénients. Vous devez évaluer son état de manière objective tout en tenant compte de son potentiel. Faites attention aux aspects importants suivants:

Droit immobilier

Regardez l'emplacement physique de l'entreprise. S'il s'agit d'un bureau, d'un entrepôt ou d'un espace de vente au détail, est-il en bon état? L'équipement et l'inventaire sont-ils bien entretenus? Si l'entreprise est uniquement en ligne, examinez l'hébergement du site Web, les analyses et la sécurité de l'infrastructure.

Réputation

Nous vivons à une époque où les clients sont habilités à donner des commentaires instantanés sur une entreprise. L'entreprise jouit-elle d'un bon standing? Examinez leurs canaux de médias sociaux pour évaluer ce que les gens pensent de l'entreprise. S'il y a des plaintes, se concentrent-ils sur un aspect de l'entreprise? Si oui, pouvez-vous l'améliorer? Les avis clients offrent un outil puissant pour mesurer la popularité d'une entreprise.

logistique

Dans quelle mesure la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise fonctionne-t-elle en douceur? Est-il situé dans une zone urbaine ou rurale? Des conditions météorologiques extrêmes entraîneraient-elles des problèmes d'approvisionnement? Pensez aux pires scénarios et à leur déroulement. Si vous êtes loin de vos clients et fournisseurs, c'est loin d'être idéal. Il vaut également la peine d'examiner la relation de l'entreprise avec les fournisseurs. Est-il en règle?

Perspectives

Une entreprise peut avoir des finances solides, un excellent emplacement et de nombreux avantages, mais si elle opère dans un secteur en déclin, c'est un problème. Regardez la santé de l'industrie dans son ensemble avant de prendre une décision.

Combien devriez-vous payer?

Comprendre les bases de Évaluation commerciale aidera à guider cette réponse. Cette tâche peut être effectuée par Évaluateurs d'entreprises certifiés, Des comptables ou même des consultants en entreprise. Ils fourniront une diligence raisonnable supplémentaire et une compréhension des flux de trésorerie actuels et de la valeur transférable de l'entreprise. Prenez votre temps et vérifiez les informations que vous recevez avant de vous engager dans un achat.

Ici pour aider

Quel que soit le stade de l'entreprise ou le problème auquel vous êtes confronté, Small Business BC offre une gamme de séminaires et séances consultatives individuelles pour convenir à toute entreprise.

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