Développez votre entreprise en participant à des événements de réseautage

Le pouvoir et le potentiel des événements de réseautage ne peuvent être surestimés. Les liens que vous établissez peuvent conduire à des partenariats durables et mutuellement bénéfiques qui propulseront votre entreprise vers l’avant. Encore, la plupart des gens sont encore nerveux lors des événements de réseautage, les introvertis surtout. La bonne nouvelle est que le réseautage est une compétence qui peut être apprise et maîtrisée comme n’importe quelle autre. Voici nos conseils pour vous aider à développer votre entreprise en participant à des événements de réseautage :

Avant l'événement

1. Préparer

Un excellent moyen d’atténuer l’anxiété liée à la participation à des événements de réseautage est de se préparer à l’avance. Voici quelques éléments que vous voudrez peut-être considérer au préalable :

  • Prépare ton sac - Apportez des cartes de visite, des stylos, un téléphone entièrement chargé et tout ce dont vous pourriez avoir besoin. Partager votre carte de visite et ajouter des contacts sur LinkedIn est essentiel pour entretenir votre réseau.
  • Manger avant – Même si l'événement comporte de la nourriture, c'est une bonne idée de prendre une collation avant afin d'avoir l'énergie nécessaire pour établir des liens de qualité.
  • Être habillé correctement - Vous souhaitez bien vous présenter, vous et votre entreprise, alors vérifiez le code vestimentaire de l'événement et planifiez en conséquence.

2. Faire un plan

Une autre étape essentielle à franchir avant l'événement est de parcourir la liste des participants et d'identifier à qui vous aimeriez parler en particulier. Pensez aux personnes qui correspondent à vos intérêts et à vos objectifs et réfléchissez à ce que vous pourriez leur offrir en retour. Préparez quelques questions à leur poser ou des démarreurs de conversation pour rendre les interactions plus confortables. 

Pensez également à répéter une brève introduction pour permettre de briser plus facilement la glace. Essentiellement, vous voulez montrer aux autres qui vous êtes et comment vous pouvez les aider. C'est plus court et moins stressant que de réciter un argumentaire éclair et favorise une conversation plus organique.

Pendant l'événement

3. Arrivez tôt

Commencez du bon pied en arrivant tôt à l’événement de réseautage. De cette façon, vous pourrez vous familiariser avec l’espace et il y aura moins de monde autour. Une foule plus petite pourrait vous rendre plus à l'aise pour aborder les autres. 

Faites également de votre mieux pour paraître accessible avec votre langage corporel. Les gens verront votre présence accueillante et seront plus enclins à vous approcher.

4. Écoutez activement

Résistez à l’envie de commencer immédiatement à parler de vous et de votre entreprise. Profitez plutôt de l’occasion pour écouter les autres et vous intéresser à leur entreprise. L'écoute active revient à montrer de l'intérêt en hochant la tête et en souriant, en évitant d'interrompre, en offrant des idées réfléchies et en posant des questions de suivi. Le réseautage consiste à établir des relations, alors essayez de garder les choses amusantes, légères et informelles.

5. La qualité plutôt que la quantité

Le nombre de personnes que vous rencontrez lors d’un événement de réseautage dépend de votre appétit pour les interactions sociales. Généralement, essayez de vous concentrer sur la qualité de vos interactions plutôt que sur la quantité. Bien qu'il soit important d'élargir votre réseau, créer des liens significatifs avec seulement quelques personnes est généralement plus bénéfique que de collecter des cartes de visite ou des contacts.

Ceci est particulièrement important pour les introvertis, car le réseautage peut être épuisant. Consultez notre article, Comment réseauter en tant qu'introverti Pour plus de conseils.

Après l'événement

6. Suivre

Prenez le temps le lendemain de l’événement de réseautage pour faire un suivi auprès de vos contacts. Vous pouvez vous connecter avec des personnes sur LinkedIn, ce qui constitue un moyen simple de rester engagé et de bénéficier de leur réseau existant. Vous pouvez également effectuer un suivi par téléphone ou par e-mail, pour ceux avec qui vous êtes vraiment en contact. Proposez-leur de les emmener prendre un café ou un déjeuner pour poursuivre votre conversation plus en détail.

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