Il y a une idée fausse répandue dans le monde des affaires selon laquelle le franchisage n'est applicable qu'aux grandes entreprises comptant beaucoup d'employés. Ce n'est pas le cas. En tant que stratégie de croissance, la création d'une franchise offre un excellent moyen pour une petite entreprise de gagner des parts de marché en augmentant les points de service avec un capital minimal.
Fondamentaux de la franchise
Lorsque vous envisagez de vous développer dans le monde de la franchise, comment pouvez-vous maximiser vos chances de succès?
La réponse est d'examiner les principes fondamentaux de votre entreprise, en vous assurant que vous êtes sur des bases solides dans chacune des catégories suivantes.
Le concept
Les propriétaires d'entreprise qui cherchent à franchiser doivent d'abord avoir un concept réussi qui peut être reproduit. Ce concept doit attirer à la fois les consommateurs et les franchisés potentiels. En outre, il faut s'attendre à ce que plus d'unités conduisent à de plus grandes économies d'échelle et des bénéfices pour toutes les parties concernées.
L'aspect financier
L'idée centrale derrière la franchise est de prendre une entreprise qui s'est avérée rentable et d'essayer de reproduire ce succès dans un autre endroit. Un revenu suffisant doit être généré par le franchisé pour réaliser un profit, ainsi que pour s'acquitter de ses obligations envers le franchiseur. La franchise doit être construite pour garantir que les deux parties reçoivent un juste retour sur le temps et les efforts employés.
Étude de marché
Vous aimez votre entreprise. C'est un succès. Mais le marché soutiendra-t-il une nouvelle expansion? Avant de pouvoir raisonnablement vous attendre à ce qu'un franchisé investisse dans votre entreprise, il est essentiel de mener une étude de marché pour montrer que la demande est là. Votre étude de marché doit répondre aux trois questions fondamentales suivantes:
- Le secteur du marché est-il assez grand pour soutenir une autre franchise?
- Combien d'autres franchises / entreprises opèrent dans votre secteur de marché?
- Le secteur du marché est-il en croissance, statique ou en déclin?
Vous avez plusieurs options pour générer cette étude de marché:
- Utiliser les données de marché publiées
- Faites une étude de marché du bricolage cours
- Mener des recherches sur le terrain
- Employer les services d'une agence d'études de marché
Économies d'échelle
En termes simples, votre entreprise est-elle du type qui bénéficiera des économies d'échelle que le franchisage permet? Ces avantages peuvent être ressentis dans des domaines tels que la chaîne d'approvisionnement, la publicité et la formation du personnel, les coûts étant répartis entre tous les partenaires de la franchise.
Formation
Avant de franchiser, vous devez être en mesure de former et d'accompagner les franchisés dans la reproduction de votre entreprise. Certains de vos franchisés peuvent opérer dans d'autres provinces ou marchés avec des défis uniques, comment les surmonteront-ils? Il vous incombe de fournir une formation et des conseils sur ces questions. Cette responsabilité s'étend à la publicité, à la gestion, aux relations avec les employés, aux relations publiques et aux conseils juridiques.
Le capital initial
Lancer un programme de franchise est extrêmement coûteux. Le revenu initial que vous récupérez auprès des franchisés sera presque certainement insuffisant pour payer les dépenses que vous avez engagées en tant que franchiseur. Si, en tant que propriétaire d'entreprise, vous ne disposez pas d'un capital suffisant pour vous soutenir jusqu'à ce que vous atteigniez la masse critique de franchisés, vous devrez trouver des investisseurs prêts à soutenir la franchise.
Ici pour aider
Quel que soit le stade de l'entreprise ou le problème auquel vous êtes confronté, Small Business BC offre une gamme de séminaires et séances consultatives individuelles pour convenir à toute entreprise.
