En 2011, la marque de style de vie basée à Vancouver, Herschel Supply, a vendu 8,000 15 de ses sacs de marque à un marché extrêmement réceptif, mais surtout local. À peine six ans plus tard, ils ont déjà vendu leur 100 millionième sac, se développant pour desservir un public mondial dans plus de XNUMX pays.
Outre une utilisation extrêmement avisée des médias sociaux pour commercialiser leurs produits, les propriétaires Jamie et Lyndon Cormack ont fait leurs preuves dans l'identification des lacunes du marché et le lancement de nouvelles gammes de produits pour les combler, mettant en évidence l'un des moyens les plus rapides pour les entrepreneurs de développer leur entreprise.
L'établissement de nouvelles gammes de produits s'est avéré à maintes reprises l'un des moyens les plus efficaces de se développer. Malheureusement, on estime que le taux d’échec peut atteindre 80% dans certains secteurs du marché, de sorte qu’il peut s’avérer risqué sans faire preuve de diligence raisonnable. Aucun lancement de nouveau produit n'est un succès garanti, mais vous pouvez vous mettre en place avec les meilleures chances de succès en tenant compte des problèmes suivants.
Identifiez l'écart
Le point de départ de tout lancement de produit réussi est d'identifier le vide que votre produit comblera. Si personne ne veut ou n'a besoin du produit que vous fournissez, il est inutile de le commercialiser. Tout d'abord, il convient de jeter un coup d'œil à vos concurrents potentiels et aux produits qu'ils proposent. Est-il possible d'améliorer ce qui existe? Comment pourriez-vous y parvenir? Testez vos idées grâce à des études de marché éprouvées, en examinant le nouveau produit potentiel, le prix, la qualité et même l'emballage.
Connaissez votre public
Construire un profil de votre marché cible est une autre étape essentielle pour lancer un nouveau produit sur le marché. Les lancements de produits les plus réussis impliquent de cibler des clients spécifiques d'une manière très spécifique. Développez des détails démographiques sur votre client «idéal», comme son âge, son sexe, son état matrimonial, sa profession et ses revenus. Comment passent-ils leur temps libre? Quels loisirs ont-ils? Comprendre votre client vous aidera à commercialiser efficacement votre produit auprès d'eux.
Écoutez les commentaires
Quelle que soit la taille d'une entreprise, la volonté d'écouter les commentaires des clients joue un rôle essentiel dans la poursuite du succès. Prenons l'exemple d'Instagram. Lorsque l'application a été lancée en 2010, elle ressemblait très peu au géant du partage de photos omniprésent. Au lieu de cela, il s'appelait Burbn et les utilisateurs pouvaient s'enregistrer à un endroit, l'utiliser pour faire des plans et effectuer un téléchargement de photos de base. Après un an de très peu de traction sur l'App Store, le fondateur Kevin Systrom a pivoté sur la base des commentaires des clients, simplifiant l'application pour se concentrer sur l'aspect de partage de photos avec lequel les utilisateurs interagissaient. Instagram a rapidement décollé, les premiers utilisateurs guidant directement le succès fulgurant qui a suivi. Solliciter les commentaires de votre clientèle existante est l'un des moyens les plus importants et les plus simples d'affiner un produit.
Passez le mot
Le showman légendaire PT Barnum a dit un jour: «Sans promotion, il se passe quelque chose de terrible… rien!». 150 ans plus tard, ces mots se révèlent toujours d'actualité, le marketing jouant un rôle central dans le lancement de tout nouveau produit ou service. La seule différence? La façon dont le message est transmis a radicalement changé, englobant les médias sociaux, la publicité numérique comme Google AdWords, les influenceurs et même un argumentaire bien conçu auprès des médias. Il est possible de faire passer votre message sans vous ruiner, il vous suffit de faire appel à un peu d'imagination et de mettre en valeur le style Barnum.
Ici pour aider
Quel que soit le stade de l'entreprise ou le problème auquel vous êtes confronté, Small Business BC offre une gamme de séminaires et séances consultatives individuelles pour convenir à toute entreprise.
