La vérité est que tous les entrepreneurs n'ont pas besoin d'un plan d'affaires complet, mais ils ont au moins besoin d'une stratégie pour les aider à diriger leur entreprise. Si vous envisagez de créer une entreprise, mais que vous voulez vous assurer qu'elle a le potentiel d'être viable, la cartographie d'entreprise peut vous aider, sans avoir à investir le temps d'élaborer un plan complet.
Qu'est-ce que la cartographie d'entreprise?
La chose importante dans la création d'une stratégie commerciale est que tout le monde doit la comprendre. S'il n'y a pas de compréhension, comment pouvez-vous y travailler? C'est là que la cartographie commerciale entre en jeu. Il segmente votre entreprise en neuf blocs de construction simples:
- Partenaires clés
- Activités clés
- Ressources clés
- Propositions de valeur
- Relations avec les clients
- Voies
- Segments de clientèle
- La structure des coûts
- Flux de revenus
Son objectif est simplement: comment vous créez de la valeur.
Maintenant que vous avez identifié ces catégories, vous êtes chargé de répondre aux questions qui leur sont associées. Lequel des problèmes de nos clients aidez-vous à résoudre? Quels besoins répondez-vous? Quelle valeur offrez-vous à votre client? Comment allez-vous atteindre vos clients? Quels canaux sont les plus rentables? Qui sont vos principaux partenaires / fournisseurs? Et qui sont les plus coûteux?
Pensez au Business Mapping comme à la création d'un prototype de votre entreprise; quelque chose qui résume l'essence de ce que vous avez l'intention de faire, mais qui devra également être affiné. C'est votre outil d'enquête et vous servira d'aide à la réflexion pour explorer votre nouvelle idée d'entreprise, et tout ce qu'elle pourrait être. Cela vous aidera à développer des idées grossières et à les accepter rapidement ou à les rejeter. Il vous permet d'examiner les possibilités avant de choisir et d'affiner vos idées, méthodes et processus. En substance, cela vous aide à raconter votre histoire, puis à prendre des décisions intelligentes.
Comment cela profitera-t-il à votre entreprise?
- Viabilité. Vous avez peut-être griffonné des idées brillantes sur une serviette pendant des années, mais ce n'est qu'en complétant votre carte commerciale que vous comprendrez vraiment si elle est viable. Serez-vous en mesure de fournir de la valeur, à un prix que votre marché paiera, à un coût qui laissera place au profit?
- Découvrez votre niche. Reconnaissez ce qui distingue votre entreprise de la foule. Les entreprises les plus performantes ont un concept fort et unique et une identité claire. Comprendre votre niche vous aidera à définir votre stratégie marketing, à créer des relations plus solides avec vos clients et même à décider de l'emplacement de votre entreprise.
- Le Business Pitch. Lorsque vous démarrez votre entreprise, il y a une chose que vous apprendrez à connaître comme la poche de votre main, et c'est le pitch de votre entreprise. Que vous parliez à une banque, à un investisseur, à un fournisseur ou à un client potentiel, vous aurez besoin d'un argumentaire clair et succinct qui vous aidera à raconter l'histoire de votre entreprise. Ils ne veulent pas savoir que vous êtes le prochain Starbucks, Lulu Lemon ou Google, ils veulent savoir comment vous allez offrir de la valeur à vos clients et comment vous allez gagner de l'argent. Votre business map vous fournit les faits pour vous aider à raconter votre histoire.
- Mobiliser les employés. Si vous comptez employer une équipe, elle devra avoir une compréhension claire de la vision de l'entreprise et de la manière dont elle peut y contribuer.
- Provoquez des idées. Vous parlez peut-être depuis longtemps de votre vision de votre entreprise et avez tout tracé dans votre tête, mais tant que vous ne l'aurez pas écrit, vous ne comprendrez pas comment les différents domaines se répercutent les uns sur les autres. Cela peut être un excellent outil de réflexion qui vous aidera à générer des idées nouvelles et innovantes auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant.
