Vendre votre entreprise est l'une des décisions les plus importantes auxquelles vous serez confronté en tant qu'entrepreneur. Vous avez passé de longues heures à en faire une entreprise viable. Et, avec un peu de préparation, vous pouvez augmenter la valeur de votre entreprise et vous assurer d'obtenir le meilleur prix de vente. Ci-dessous, nous examinons les différents aspects de la vente de votre entreprise que vous devrez considérer.
Taxes lors de la vente de votre entreprise
Vendez-vous les actifs de l'entreprise ou les actions de l'entreprise qui gère l'entreprise? Le premier est connu sous le nom de vente d'actifs; la seconde est une vente d'actions. Les deux ont leurs propres avantages fiscaux.
Ventes d'actifs
Dans une vente d'actifs, une entreprise vend des actifs corporels et incorporels. Les actifs corporels sont des éléments tels que les terrains, les bâtiments, l'équipement et les stocks. Les actifs incorporels sont des concepts tels que le goodwill de votre entreprise, les listes de clients, les brevets, les droits d'auteur et les marques. Si votre entreprise n'est pas constituée en société, la vente d'actifs est votre seule option de vente puisqu'il n'y a pas de certificats d'actions. L'avantage fiscal d'une vente d'actifs est que vous pouvez négocier le prix payé pour chaque actif, de sorte que vous bénéficiez de l'avantage fiscal le plus souhaitable. Vous n'héritez pas non plus des passifs de l'entreprise existante.
Partager les ventes
Si votre entreprise est constituée en société, vous avez la possibilité de vendre des actions. Cet achat d'actions entraînera le transfert de tous les actifs de l'entreprise, y compris le nom, à l'acheteur. Avec tous les actifs, vient aussi le passif. L'acheteur sera à la charge de tous les frais imprévus, tels que les arriérés d'impôts, qui n'ont pas encore été payés. Une vente d'actions peut être extrêmement avantageuse sur le plan fiscal car vous pourriez ne pas avoir à payer d'impôt du tout sur la vente. Si vous êtes un résident canadien, vous avez droit à un exemption à vie de 750,000 $ sur les gains en capital. Cela peut être utilisé pour couvrir la vente.
Augmenter la valeur de votre entreprise
Même si les idées de vente sont loin, il n'y a pas de temps comme le présent pour mettre votre entreprise dans la meilleure forme possible pour vendre. Les changements que vous apportez auront un impact positif sur la rentabilité de votre entreprise, que vous décidiez finalement de vendre ou non.
Rechercher une aide extérieure
Demandez l'aide d'un conseiller expert qui peut vous guider tout au long du processus et concevoir une stratégie de sortie efficace. Chez Small Business BC, nous offrons des consultations individuelles avec un courtier d'affaires sous notre Parlez à un expert service de conseil.
Rechercher des efficacités
Personne ne veut acheter une entreprise gonflée et inefficace. Recherchez des moyens de réduire les coûts et d'augmenter l'efficacité opérationnelle. Votre stratégie marketing peut fournir un point de départ facile. Concevoir un nouveau, plan marketing intégré qui vous permet de vous concentrer sur votre marché cible. Considérez également élargir votre marché en déménageant dans de nouvelles provinces ou pays en exportant.
Continuez à investir
Ne tombez pas dans l'ambiance du «dernier jour d'école» avec votre entreprise. Une fois que vous avez décidé de vendre, il est impératif que vous continuiez à investir dans de nouveaux équipements, de l'entretien et des améliorations. Ne lâchez pas le pied de l'accélérateur. Les acheteurs potentiels remarqueront que vous avez négligé certains aspects de l'entreprise.
Ne soyez pas irremplaçable
Si la plupart des processus et des connaissances concernant votre entreprise résident dans votre tête, cela ne sert à rien à un acheteur potentiel. Développez des processus clairs et faciles à enseigner pour la gestion quotidienne de votre entreprise et donnez à votre personnel les moyens de gérer l'entreprise en votre absence. Considérez-vous comme un seul rouage dans une machine, plutôt que comme la machine elle-même. Si vous fournissez l'essentiel de la valeur d'une entreprise, cette valeur diminue lorsque vous sortez de chez vous.
Moyens de vendre votre entreprise
Bien que cela vous semble probablement une affaire énorme, la vente d'une entreprise est une transaction courante qui se produit chaque jour. En conséquence, il existe plusieurs façons d'y arriver.
Vous pouvez:
- Faites appel aux services d'un courtier en entreprise
- Renseignez-vous si vos concurrents sont intéressés
- Présentez-vous comme une cible d'acquisition
- Utilisez un consolidateur de l'industrie
Comme toute autre transaction importante, la patience est la clé. Si vous essayez de décharger votre entreprise à la hâte, ou sans vous préparer adéquatement, vous ne réaliserez pas le retour que vous espérez.
