Vendre votre entreprise est l’une des décisions les plus importantes auxquelles vous serez confronté en tant qu’entrepreneur. Vous avez investi beaucoup de temps et d'énergie pour en faire une entreprise viable et, avec un peu de préparation, vous pourriez augmenter sa valeur et vous assurer d'obtenir le meilleur prix de vente. Dans cet article, nous vous présenterons les différents aspects de la vente d’une entreprise que vous devez prendre en compte.
Taxes lors de la vente de votre entreprise
Allez-vous vendre les actifs de l’entreprise ou les actions de la société qui gère l’entreprise ? La première est connue sous le nom de vente d’actifs ; la seconde est une vente d’actions. Chacun présente des avantages fiscaux uniques.
Ventes d'actifs
Lors d'une vente d'actifs, une entreprise vend des actifs corporels et incorporels. Les actifs corporels comprennent les terrains, les bâtiments, l'équipement et les stocks. Les actifs incorporels sont des concepts tels que la bonne volonté accumulée par votre entreprise, les listes de clients, les brevets, les droits d'auteur et les marques déposées.
Si votre entreprise n'est pas constituée en société, la vente d'actifs est votre seule option de vente puisqu'il n'y a pas de certificats d'actions. L’avantage fiscal d’une vente d’actifs est que vous pouvez négocier le prix payé pour chaque actif, afin de bénéficier de l’avantage fiscal le plus souhaitable. Vous n’héritez également d’aucun des passifs de l’entreprise existante.
Partager les ventes
Si votre entreprise est constituée en société, vous avez la possibilité de vendre des actions. Cet achat entraînera le transfert de tous les actifs de l'entreprise, y compris le nom, à l'acquéreur. Mais tous les actifs s’accompagnent de passifs.
L’acheteur sera responsable des frais imprévus, tels que les arriérés de taxes non encore payés. Une vente d’actions peut être très avantageuse en termes fiscaux, car vous n’aurez peut-être aucun impôt à payer sur la vente. Et si vous êtes résident canadien, vous avez droit à un exemption à vie de 750,000 $ sur les plus-values que vous pouvez utiliser pour couvrir la vente.
Augmenter la valeur de votre entreprise
Même si vous n'envisagez pas de vendre de sitôt, il n'y a pas de meilleur moment que le présent pour remettre votre entreprise dans la meilleure forme possible pour la vendre. Les changements que vous apporterez auront un impact positif sur la rentabilité de votre entreprise, que vous décidiez de vendre ou non. Voici quelques façons d’augmenter la valeur de votre entreprise :
1. Rechercher une aide extérieure
Demandez l’aide d’un conseiller expert qui pourra vous guider tout au long du processus et concevoir une stratégie de sortie efficace. Chez Small Business BC, nous proposons des consultations individuelles avec des courtiers commerciaux dans le cadre de notre Parlez à un expert service de conseil.
2. Optimiser les opérations
Personne ne veut acheter une entreprise pléthorique et inefficace. Recherchez des moyens de réduire les coûts et d’augmenter l’efficacité opérationnelle. Vos stratégies marketing sont un point de départ facile. Venez avec un nouveau, plan marketing intégré cela vous permet de vous concentrer sur votre marché cible. Vous pourriez également envisager élargir votre marché en exportant vers de nouvelles provinces ou de nouveaux pays.
3. Continuez à investir
Une fois que vous avez décidé de vendre, vous devez continuer à investir dans votre entreprise. Achetez du nouvel équipement, suivez la maintenance et apportez des améliorations. Les acheteurs potentiels remarqueront si vous avez négligé certains aspects de votre entreprise.
4. Ne soyez pas irremplaçable
Si vous stockez la plupart de vos processus commerciaux et de vos informations dans votre tête, ils seront de peu d’utilité pour les acheteurs potentiels. Développez des processus clairs et faciles à apprendre pour les opérations quotidiennes et donnez à votre personnel les moyens de gérer l'entreprise en votre absence. Si vous fournissez l’essentiel de la valeur d’une entreprise, cette valeur diminue dès que vous franchissez la porte.
Moyens de vendre votre entreprise
Même si des entreprises sont vendues chaque jour, cela peut néanmoins sembler insurmontable. Voici plusieurs façons différentes d’y parvenir :
- Faites appel aux services d’un courtier en affaires.
- Demandez si vos concurrents sont intéressés.
- Présentez-vous comme une cible d’acquisition.
- Utilisez un consolidateur industriel.
Comme toute autre transaction importante, la patience est la clé. Si vous prenez votre temps et vous préparez adéquatement, vous aurez beaucoup plus de chances d’obtenir le rendement que vous espérez.
Small Business BC est là pour vous aider
SBBC est un centre de ressources à but non lucratif pour les petites entreprises basées en Colombie-Britannique. Quelle que soit votre idée du succès, nous sommes là pour vous fournir un soutien et des ressources holistiques à chaque étape du parcours. Découvrez notre gamme de webinaires d'affaires, sur demande Formation en ligne, Notre Parlez à un expert, ou parcourez notre articles d'affaires.
