Le développement d'un produit ou d'un service de classe mondiale n'est que la première étape d'une entreprise prospère. Votre capacité à augmenter les ventes est tout aussi importante. Les consommateurs sont plus avertis que jamais et, avec Internet à portée de main, n'ont que l'embarras du choix. La vente difficile a peut-être déjà été efficace, mais à notre époque connectée, elle ne suffit plus. La commercialisation de votre produit et l'augmentation de vos ventes représentent un casse-tête pour chaque entrepreneur. La bonne nouvelle est qu'il n'y a jamais eu plus de moyens de le faire fonctionner. Ci-dessous, nous avons rassemblé 7 conseils faciles à mettre en œuvre pour augmenter vos ventes et améliorer vos résultats.
Définissez votre marché cible
Si votre réponse à la question "À qui suis-je en train d'essayer de vendre mon produit?" c'est «Tout le monde», il est temps de retourner à la planche à dessin. La réponse ci-dessus est l'erreur la plus courante commise par les nouveaux entrepreneurs.
Une présentation réussie au bon public cible vous permet de commercialiser efficacement et de garantir le meilleur rapport qualité-prix en termes de dépenses marketing. Peignez une image de qui est votre client idéal. Vous pourriez même trouver utile de créer deux ou trois personnages qui représentent vos clients idéaux et d'écrire leurs éventuels désirs, besoins, personnalités et intérêts pour vous aider à identifier clairement le type de marché que vous essayez d'atteindre. Cet exercice vous permettra de vraiment déterminer comment vous faites de la publicité et où allouer votre budget.
Établissez votre avantage concurrentiel
Il y a deux questions importantes à vous poser à ce stade - Qu'offrez-vous aux clients que personne d'autre ne fait? Et pourquoi devraient-ils acheter chez vous? Pensez vraiment à votre produit et à ce qu'il fait qu'aucun autre produit ou service ne peut faire. Mettez ces informations au premier plan de vos efforts de marketing. En termes de marketing, c'est l'argument de vente unique de votre produit, et c'est la sauce secrète qui convaincra les clients potentiels d'acheter votre produit.
Marketing de contenu pour augmenter les ventes
Plus tôt, nous avons mentionné comment la «vente difficile» est tombée en disgrâce. Le marketing de contenu est l'un des principaux moyens de son remplacement. Cela implique la création et le partage de contenus tels que des articles, des blogs, des vidéos et des réseaux sociaux qui ne font pas explicitement la promotion d'une marque. Au lieu de cela, ils stimulent naturellement l'intérêt en entamant une conversation avec des clients potentiels. Si vous avez une boutique en ligne, pensez également à avoir un blog. La mise à jour régulière de ce blog verra votre site Web plus Classements de recherche Google.
Le pouvoir des médias sociaux
Le marketing de contenu va de pair avec le marketing des médias sociaux. Des plateformes comme Twitter, Facebook et Instagram aident les clients à découvrir le contenu que vous produisez. Il est important de varier votre sortie. Encouragez vos clients à partager des photos d'eux en utilisant votre produit et à republier les images sur vos comptes. Ce contenu généré par l'utilisateur peut être un puissant outil de marketing et votre communauté appréciera la reconnaissance et l'exposition.
Campagnes e-mailing
Le marketing par e-mail est un autre moyen de diffuser votre contenu et de commercialiser vos produits. Une enquête récente a révélé que 63% des spécialistes du marketing décrivaient le marketing par e-mail comme "très important»À leur entreprise. Un e-mail marketing bien structuré offre des taux de conversion plus élevés (par rapport à d'autres formes de marketing) et est relativement peu coûteux. Ne tombez pas dans le piège de l'envoi de newsletters. Au lieu de cela, mélangez les choses. Les newsletters conviennent tous les mois environ, mais ne doivent représenter qu'un aspect de votre stratégie de messagerie électronique, avec des offres spéciales, des e-mails ponctuels avec un appel à l'action, des enquêtes et des événements.
Suivi
Exploiter la technologie pour augmenter les ventes est fantastique, mais n'oubliez pas les classiques. Utiliser la touche humaine et assurer le suivi des clients est un moyen infaillible de créer un sentiment positif autour de votre marque. Bien sûr, ces clients ont déjà acheté. Le pouvoir du suivi est qu'il encouragera ces mêmes clients à vous recommander à leur groupe social. Cela peut, à son tour, alimenter les discussions en ligne sur les groupes Facebook. Il suffit d'un simple appel téléphonique en votre nom. C'est un moyen efficace et bon marché d'augmenter les ventes.
Reciblage
Si vous exploitez une boutique en ligne, vous avez probablement remarqué le faible nombre de visiteurs novices qui se convertissent en ventes. Le reciblage est une technologie basée sur les cookies qui peut vous aider à toucher les utilisateurs qui ont visité votre site mais n'ont pas effectué d'achat. Il leur propose des publicités pour les articles qu'ils ont déjà consultés, peut leur envoyer des e-mails de suivi qui leur rappellent les articles qu'ils ont laissés dans leur panier virtuel, et il est prouvé qu'il augmente la conversion pour une dépense publicitaire modeste.
Ici pour aider
Quel que soit le stade de l'entreprise ou le problème auquel vous êtes confronté, Small Business BC offre une gamme de séminaires et séances consultatives individuelles pour convenir à toute entreprise.
