7 étapes pour réussir votre marketing en ligne

Le marketing en ligne peut être un défi pour de nombreuses entreprises. Faites-le bien et vous pouvez frapper de l'or, vous tromper et vous êtes laissé pour compte.

La plupart des petites entreprises ont un site Web et des sites sociaux de marque. Mais ce n'est plus suffisant.

En tant que propriétaire d'entreprise, la tendance est, eh bien, de revenir à l'essentiel. Vous devez générer des prospects par e-mail, les entretenir et les convertir.

Voici une formule en 7 étapes pour le succès du marketing en ligne.

1. Créer une page de destination génératrice de prospects

Une page de destination est une page unique de votre site Web spécialement développée pour une seule campagne. Les pages de destination peuvent être utilisées pour la génération de prospects par e-mail, les ventes ou même l'établissement de relations.

Une offre de génération de leads fermée par e-mail peut être:

  • Un coupon pour votre produit
  • Un concours pour gagner un prix lié à la marque
  • Un ebook gratuit ou tout autre contenu lié à l'entreprise
  • Des guides

Vous pouvez également utiliser votre page Facebook ou votre compte Twitter, mais avec la moindre portée organique de Facebook, les petites entreprises trouvent plus de succès directement sur leur propre site.

2. Faites la promotion de votre offre via le marketing entrant

Le marketing entrant signifie essentiellement le marketing par le contenu. Lorsque vous publiez des liens vers le site Web de votre entreprise à partir de plateformes sociales, par exemple, il s'agit de marketing entrant.

Sur Facebook, Twitter, Pinterest, Google+ et Instagram, générez du trafic vers votre site avec des mises à jour qui:
Sont visuellement attrayants
Posez une question
Montrez les avantages de votre promotion

Sur LinkedIn, partagez une mise à jour avec vos relations ou publiez une promotion dans un groupe actif.

Envoyez également un e-mail à votre base de données segmentée pour générer plus de trafic vers votre promotion et pour continuer à interagir avec vos relations clients.

3. Utilisez la publicité en ligne pour attirer les participants
La publicité en ligne est de loin la méthode de paiement la plus ciblée et la plus rentable pour atteindre votre créneau.

Avec les publicités Facebook, vous pouvez cibler votre message pour atteindre votre démographie exacte au-delà de l'âge et du lieu. Vous pouvez cibler votre niche à travers les intérêts répertoriés, les pages aimées, le statut de la relation et même les tendances politiques.

Les annonces Google vous permettent de cibler à la fois le Réseau de Recherche et son Réseau Display. Le paiement au clic sur des annonces du Réseau de Recherche efficaces peut améliorer vos taux de clics et vos conversions tout en maintenant votre budget publicitaire bas.

Si vous n'avez pas encore utilisé d'annonces en ligne, apprenez les bases et essayez-le.

4. Utilisez le reciblage publicitaire pour ramener les prospects perdus

Si vous êtes nouveau dans la publicité en ligne, vous ne savez peut-être même pas ce qu'est le reciblage. Mais vous les avez vus.

Le reciblage publicitaire est ces publicités qui vous suivent sur Internet. Vous (ou votre client) visitez un site Web. Ensuite, l'annonce de marque continue à apparaître, vous incitant à revenir pendant que vous visitez différents sites en ligne.

Reciblage publicitaire

Image visuelle du fonctionnement du reciblage (image de AdRoll):

Mettre en place votre propre reciblage publicitaire est en fait moins technique qu'il n'y paraît. En règle générale, tout ce que vous avez à faire est de copier et coller un code sur votre page de destination. La partie la plus difficile est également la partie amusante de la détermination de votre stratégie marketing pour suivre ces prospects perdus et rester en tête pour augmenter la notoriété de la marque et les conversions.

5. Nourrir les prospects avec l'automatisation des e-mails

Une fois que vous commencez à obtenir de nouveaux prospects grâce à vos campagnes de page de destination, nourrissez-les.

Configurez une campagne d'automatisation des e-mails pour envoyer une série d'e-mails programmés aux participants à votre offre.

Par exemple, écrivez 5 à 6 e-mails segmentés personnalisés et chronométrés à vos participants. Après votre message de remerciement initial, envoyez progressivement des demandes plus profondes au fur et à mesure de vos appels à l'action pour créer un lien plus fort entre vous et votre prospect.

En fin de compte, utilisez vos e-mails automatisés pour rediriger les gens vers votre page produit, comme nous le verrons plus loin.

6. Échelle de vos prospects avec des offres de page de destination supplémentaires

Créez une deuxième (ou troisième ou quatrième) page de destination promotionnelle sur votre site. Dirigez le trafic vers celui-ci via votre courrier électronique nouvellement développé et votre reciblage publicitaire.

Par exemple :

  • Organisez une autre offre de coupon, un concours photo ou un tirage au sort
  • Rassemblez l'intelligence des consommateurs avec un concours de vote
  • Donner du contenu avec une valeur perçue à votre consommateur

De nombreuses petites entreprises peuvent atteindre une large base de consommateurs fidèles (et des clients fidèles) en organisant des loteries hebdomadaires sur leur site Web, par exemple.

7. Mesurez vos résultats, apprenez et répétez

L'un des principaux avantages du marketing en ligne réside dans les mesures et les données que vous pouvez suivre et compiler. En utilisant un créateur de page de destination, vous pouvez obtenir des résultats en temps réel pour vos campagnes, et en ligne, vous obtenez une mine d'informations sur les personnes qui consultent et cliquent sur vos annonces.

Toutes ces mesures vous permettent de tester A / B et d'ajuster vos campagnes pour augmenter les taux de conversion. En apprenant exactement quels éléments vous ont permis d'obtenir les résultats dont vous avez besoin, vous pouvez continuellement améliorer votre marketing.

Un meilleur marketing en ligne signifie plus d'affaires - et de profits - pour votre petite entreprise.

Pourquoi ne pas essayer cette stratégie en 7 étapes? Dis-moi comment tu fais!