Vous supposez probablement que les événements majeurs sont le domaine de grandes marques comme Coca-Cola et McDonalds. Mais avez-vous réalisé qu'il existe de nombreuses opportunités pour les petites entreprises de «se lancer dans le jeu» et de capitaliser sur l'aspect commercial d'événements tels que les Jeux Olympiques et les Coupes du monde?

Alors que Vancouver se prépare à jouer un rôle majeur dans la Coupe du Monde de la FIFA 2026 en tant que ville hôte, les entreprises basées en Colombie-Britannique ont une occasion unique de s'adresser à un public mondial, avec des dizaines de milliers de fans attendus pour visiter, assister aux matchs et vivre tout ce qu'il y a à voir. notre province a à offrir. Buy Social Canada a produit un rapport soulignant que Toronto s'attend à générer 392 millions de dollars de PIB tout en créant plus de 3,000 150 emplois. On s'attend à ce que les villes hôtes canadiennes gagnent également environ XNUMX millions de dollars en recettes fiscales pendant le tournoi.

Comment votre entreprise peut-elle exploiter cette opportunité passionnante ? Les clés du succès ici sont de savoir qui sont les acheteurs, ce qu'ils achètent et quand. Voici quelques-uns des principaux acheteurs auxquels vous pouvez répondre.

6 types d'acheteurs pour les grands événements

Pour chaque événement sportif, il y a généralement six groupes d'acheteurs. Bien que de nombreuses entreprises se tournent vers les comités d'organisation, il y en a beaucoup d'autres qui opèrent dans les coulisses:

1. Titulaire des droits. C'est l'organisation qui contrôle les droits et décide des emplacements des hôtes. Les exemples incluent le Comité international olympique, la FIFA et la conférence TED. Avant et pendant les jeux, le titulaire des droits fait respecter toutes les organisations impliquées aux règles et normes des aspects commerciaux et compétitifs de l'événement.
2. Partenaires / sponsors. Les entreprises et les juridictions gouvernementales qui ont payé des frais de marketing pour le droit d'associer leur marque / leur emplacement à l'événement. De nombreux partenaires utilisent l'événement pour des réceptions VIP pour des clients clés, des partenaires de distribution et peuvent également planifier des événements publics, tels que des zones de divertissement et des concerts pendant l'événement.
3. Diffuseurs / Médias. Tout comme le titulaire des droits, les radiodiffuseurs et les médias ont un personnel important sur place, dont beaucoup sont bloqués dans un endroit précis pendant de longues périodes. D'autres peuvent avoir besoin de se déplacer rapidement entre les emplacements. Les paniers-repas et les services personnels de type valet sont essentiels pour eux, ainsi que l'expertise technique supplémentaire locale et les biens et services liés à leur équipement.
4. Fédérations concurrentes. Bien que les équipes soient entièrement prises en charge par le comité organisateur, il y a de nombreux autres délégués de chaque pays en compétition qui doivent gérer leurs propres hébergements, repas, besoins personnels et professionnels pendant leur séjour au Canada. Ils organisent des événements invisibles, tels que des réunions, des réceptions et des activités de loisirs pour leurs sponsors, ainsi que pour les amis et la famille des athlètes en compétition.
5. Tour-opérateurs sportifs / sociétés d'accueil. Ces voyagistes hautement spécialisés combinent des billets d'événements, des voyages, des hébergements et des forfaits touristiques pour les sponsors, les amis et la famille des athlètes et les personnes qui souhaitent se rendre aux événements.
6. Comité d'organisation. Une entreprise locale temporaire créée pour gérer tous les aspects de l'organisation de l'événement dans un lieu spécifique. Le comité d'organisation de Vancouver (COVAN) est un exemple de comité d'organisation. Les biens et services qu'ils achètent couvrent une large gamme et sont détaillés ci-dessous.

Biens et services que votre entreprise pourrait fournir lors d'événements majeurs

Les événements sportifs et culturels ont une structure organisationnelle assez commune et un langage distinct. Pour vous donner une compréhension de base de cette langue, voici quelques-uns des termes courants et des segments d'achat utilisés:

1. Recouvrir: Meubles, agencements, roulottes, tentes, mécanique, électricité et signalisation.
2. Hospitalité et voyage: Restauration, gestion d'événements, hébergement, uniformes, articles de service, hôtes.
3. Les services Diffusion, production d'événements, photographie, impression, divertissement, coursiers.
4. Opérations de jeux: Matériel médical, services médicaux, sécurité, transport, médailles, fleurs, matériel de formation.
5. Administration: Comptabilité, dotation en personnel, assurances, fournitures de bureau, vêtements, badges nominatifs.
6. Festival des arts et de la culture: Mise en scène, éclairage, équipement audiovisuel, animateurs, sécurité, nourriture et boissons, articles promotionnels, installations portables, telles que cuisines et salles de bains

Une fois que vous avez identifié la section dans laquelle votre entreprise s'inscrit, vous pouvez travailler à la sous-traitance de vos produits et services.

Small Business BC est là pour vous aider

SBBC est un centre de ressources à but non lucratif pour les petites entreprises basées en Colombie-Britannique. Quelle que soit votre idée du succès, nous sommes là pour vous fournir un soutien et des ressources holistiques à chaque étape du parcours. Découvrez notre gamme de webinaires d'affaires, sur demande Formation en ligne, Notre Parlez à un expert, ou parcourez notre articles d'affaires.