L'argent est roi. Pour de nombreuses entreprises en phase de démarrage ou cherchant à se développer, sécuriser l'accès au capital est une tâche stressante et stimulante. Mais il ne doit pas en être ainsi. Voici quelques conseils utiles sur la manière d'augmenter vos chances d'obtenir des financements pour votre entreprise.
1. Complétez d'abord votre plan d'affaires
Rappelez-vous les cinq P: «Une préparation préalable empêche une mauvaise performance.» Avant de rechercher des agences de financement, vous devrez être en mesure d'expliquer:
- Combien coûte votre projet
- Combien d'argent vous demandez
- Vos prévisions financières sur au moins trois ans
- Une analyse industrie / marché
- Un plan d'opérations
Ces éléments de base de votre plan d'affaires vous obligent non seulement à penser à toutes les éventualités, mais ils donnent également aux bailleurs de fonds la certitude que vous ne cherchez pas seulement un document.
2. Lisez et suivez les instructions
Beaucoup d'entre nous ont tendance à utiliser un modèle générique pour un plan d'affaires ou un projet au lieu de prendre le temps de comprendre ce que recherchent des bailleurs de fonds spécifiques. En vous familiarisant avec le format et le contenu recherché par un bailleur de fonds, vous pouvez mieux comprendre quels types d'entreprises et de projets il espère financer. Par exemple, si un bailleur de fonds spécifie qu'il ne financera pas plus de 25% d'un projet, mais que vous essayez de tirer parti de 50%, peu importe à quel point le reste de votre proposition est fantastique car elle sera rejetée.
3. Demandez-vous: quels sont les avantages pour eux?
Les bailleurs de fonds veulent trouver une raison de vous donner de l'argent. Mais n'oubliez pas que chaque bailleur de fonds a des motivations spécifiques pour distribuer de l'argent. Gagner un retour sur investissement ne signifie pas nécessairement qu'un bailleur de fonds souhaite gagner XYZ pour cent d'intérêt, mais il voudra avoir l'assurance que son argent sera dépensé pour atteindre certains résultats, que ce soit la création d'emplois, la protection de l'environnement ou l'amélioration des populations ' santé. Assurez-vous d'expliquer comment votre entreprise ou votre projet aidera un bailleur de fonds à atteindre ses objectifs.
4. Recherchez votre concours
Qui d'autre a été financé par l'agence auprès de laquelle vous postulez? Regardez quels autres types d'entreprises et de projets ont été financés dans le passé, cela peut vous donner un indice sur les valeurs de votre bailleur de fonds souhaité. Même si votre argumentaire de vente doit correspondre aux critères du bailleur de fonds, comme tout le monde, vous devez également vous assurer de pouvoir articuler votre proposition de vente unique. Ne soyez pas timide: si vous pensez que votre entreprise ou votre projet est le meilleur, assurez-vous que le bailleur de fonds comprend pourquoi.
5. Soyez clair et concis
Utilisez des listes ou des puces, le cas échéant. Évitez les peluches. Faites en sorte que chaque mot compte. Assurez-vous d'avoir toutes les bases couvertes de qui, quoi, quand, où, pourquoi et comment. Lisez l'application à voix haute pour vous assurer qu'elle fonctionne correctement. Essayez d'utiliser un langage similaire trouvé dans la demande de financement. N'ayez pas peur de faire «encre rouge» votre proposition ou de demander à un ami de lui donner un deuxième regard. Et avant de soumettre, utilisez la vérification orthographique.
