L'une des premières questions que vous devriez vous poser en tant qu'entrepreneur est la suivante: «Pourquoi les clients devraient-ils se soucier de mon produit ou service?» Dans le langage des affaires, votre proposition de valeur unique est ce qui vous distingue de vos rivaux. C'est la sauce secrète qui fait de votre produit quelque chose à laquelle les gens devraient prêter attention et vouloir acheter chez vous.
Avant de pouvoir envisager de vendre votre produit ou service à quelqu'un d'autre, vous devez vous le vendre. Cela consiste à déterminer pourquoi votre produit est important et à identifier efficacement ce qui vous rend unique. Si vous n'y parvenez pas, vous ne pouvez pas espérer vous commercialiser efficacement. Pour vous aider à élaborer une proposition de valeur unique, nous avons rassemblé les cinq conseils suivants.
Public cible
Si vous regardez une page blanche en vous demandant par où commencer, votre public cible constitue le point de départ idéal. Beaucoup d'entrepreneurs débutants tombent dans le piège de penser qu'ils pourront vendre à tout le monde. Ce n'est tout simplement pas possible. Si vous essayez de plaire à tout le monde, vous ne ferez finalement appel à personne. Au lieu de cela, concentrez-vous sur votre client idéal. Faites des recherches sur tout ce qui les concerne, de leur sexe, âge et revenu, à leurs passe-temps du week-end, leurs goûts musicaux et ce qui les motive. Utilisez-le pour créer des idées sur la manière de présenter le plus efficacement possible à ce client idéal.
Les concurrents
Acquérir une connaissance similaire de vos concurrents vous permettra d'identifier les domaines du marché qu'ils ne couvrent pas bien et les éventuelles faiblesses que vous pouvez exploiter. Jetez un coup d'œil à l'ensemble de leur modèle commercial, de leur énoncé de mission à leur personnel et même à leur produit principal. Identifiez ce qu'ils font bien, ce qu'ils ne font pas bien et trouvez les domaines sur lesquels vous pouvez vous améliorer. Si votre concurrent a un magasin physique, allez-y et observez le comportement des clients. Pensez même à leur demander ce qu'ils aiment ou n'aiment pas dans les affaires de votre concurrent. Vous ne pouvez espérer vous démarquer que si vous savez ce qui a déjà été fait et comment vous pouvez le faire mieux.
Quel est votre «pourquoi»
Il ne suffit pas de savoir ce que fait votre produit ou comment il le fait, vous devez identifier pourquoi votre produit est nécessaire. Essayez de comprendre un aspect clé de votre produit qui peut aider les autres. Pensez à quelque chose que votre produit fait que les autres ne font pas. Est-ce un gain de temps? Est-ce plus abordable? Pensez même à créer une feuille de calcul contenant le produit de votre concurrent et le vôtre. Rayez les choses qu'ils font, que vous espérez aussi faire. Trouvez des aspects uniques de votre propre produit et faites-en la promotion. Chaque entreprise pense avoir le meilleur produit, mais cet exercice utile vous permettra de vous concentrer exactement sur ce que vous faites de spécial.
À contre-courant
Si votre produit est un produit qui va à contre-courant ou qui va à l'encontre d'un stéréotype inhérent à un secteur particulier, vous pouvez l'utiliser comme un élément puissant de votre proposition de vente unique. Disons, par exemple, que vous vouliez ouvrir une salle de sport réservée exclusivement aux haltérophiles novices et aux amateurs de fitness. Mettre ce fait en évidence dans votre publicité résonnera auprès des personnes qui peuvent trouver intimidant d'aller au gymnase, créant instantanément un outil de marketing puissant et une proposition de vente unique.
Promesses négatives
Nous avons parlé de défendre les choses que votre produit fait que d'autres ne font pas. Cependant, il est également possible de regarder cela dans l'autre sens. Votre produit ne fait-il pas quelque chose que font vos concurrents? Peut-être qu'il y a un ingrédient indésirable ou une caractéristique que votre produit n'a pas que vos concurrents. Peut-être que votre produit réduit le gaspillage ou coûte simplement moins cher? En été, nous sommes nombreux à nous tourner vers un ventilateur pour garder nos maisons au frais. Malheureusement, le bruit impliqué peut rendre leur utilisation problématique la nuit lorsque vous essayez de dormir. Dyson est récemment entré sur le marché avec une gamme de ventilateurs sans lame, obtenant le même effet, sans aucun bruit.
Ici pour aider
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