C'est le malheur de chaque nouvel entrepreneur ou petite entreprise: «Comment puis-je avoir plus de clients?» Quand j'ai débuté dans les affaires, c'était vraiment tout ce que je pensais. Je savais que je faisais quelque chose d'incroyable, j'avais juste besoin de gens avec qui le partager! J'ai fait une tonne de réseautage, de la publicité sur Internet et beaucoup de prière et d'espoir que les gens me «trouveraient». Ce que je n'avais pas, c'était un plan d'action fiable sur la façon de procéder facilement et efficacement. Cela m'a laissé me sentir constamment incertain, dans le besoin et hors de contrôle. J'ai rapidement découvert que jouer au jeu d'attente ne mène qu'à la frustration et à la peur et pas beaucoup plus.
C'est un scénario trop familier que je vois constamment d'autres entrepreneurs et créatifs. Pour vous aider à éviter ce terrible écueil, j'ai mis en place 5 étapes spécifiques pour vous permettre d'attirer plus de clients et de revenus dans votre entreprise.
1. Décidez. Cela peut sembler ridiculement simple, mais cette première étape ne peut être négligée. Lorsque vous prenez une décision concrète de faire ce qui doit être fait, aussi inconfortable que cela puisse paraître sur le moment, par opposition à souhaiter et à espérer, tout change. Décider d'y parvenir signifie être clair et ciblé, prendre des mesures plus stratégiques et être responsable du résultat. Les choses qui semblent inconfortables au début, lorsqu'elles sont pratiquées, deviendront une seconde nature. Chaque réalisation de la vie, grande ou petite, commence par une décision.
2. En savoir plus. Planifiez plus. Faire plus. Si vous voulez vraiment attirer plus de clients, de clients, de réservations ou de références que vous n'en avez actuellement, quelque chose va devoir changer. Vous aurez besoin de nouvelles informations, suivies d'une planification stratégique et d'une action, d'une action, d'une action. Engagez-vous à en apprendre davantage sur le marketing et l'attraction de clients sur une base hebdomadaire, créez un plan marketing simple pour utiliser efficacement les nouvelles informations, puis commencez à agir. Si l'information est fiable, que le plan est bon et que vous bougez, vous commencerez à voir les résultats très rapidement.
3. Fixez des objectifs. Gardez une trace. «Ce qui est mesuré est géré.» Lorsque nous essayons de perdre du poids, nous le suivons. Courez un marathon, nous le suivons. Si vous souhaitez réserver plus de clients, augmenter vos revenus ou obtenir plus de références, suivez-le. Commencez par définir un objectif. Un objectif de 30 jours est le plus simple, mais j'encourage également les objectifs annuels, trimestriels, mensuels et hebdomadaires pour les entrepreneurs qui sont vraiment motivés et attachés aux résultats. Une augmentation de 20% est un bon point de départ. Cela suffit pour vous amener à vous étirer et à passer à l'action, sans craintes, échec et débordement. Une fois que vous avez choisi le numéro, commencez à suivre les actions que vous entreprenez pour l'obtenir quotidiennement.
4. Marché des tuyaux d'incendie. Ne vous contentez pas de diffuser, de réseauter ou de mentionner votre entreprise ici et là, il est temps de sortir les gros canons. Créez une méga campagne pour «être connu partout» pour ce dans quoi vous êtes vraiment doué et toucher tout le monde que vous pouvez. Cela en soi peut exiger des efforts substantiels au départ, mais sera payant dans les mois à venir.
5. Croyez. Cela peut être le plus grand défi pour les nouveaux entrepreneurs; pour vraiment croire que les gens veulent et ont besoin de ce que vous avez à offrir. Rappelez-vous les raisons pour lesquelles vous étiez si passionné par cette entreprise au départ? Ils sont toujours valables. Si vous pouvez soulager la douleur de quelqu'un, atténuer ses défis, résoudre ses difficultés ou simplement donner à quelqu'un quelque chose qui se sent bien (je suis profondément reconnaissant pour mon chocolatier préféré), vous êtes nécessaire et recherché. Croyez en cela et partagez vos cadeaux à travers votre marketing; c'est le moyen pour les nouvelles affaires et les nouveaux clients d'entrer.
Lorsque vous commencez à jouer à un plus gros jeu, vous obtenez de meilleurs résultats. Vous allez changer votre monde et la vie de ceux qui vous entourent. Ici et maintenant, je vous demande de vous engager dans un défi de 20% à 30 jours. Et pour un peu de responsabilité? Publiez vos objectifs et vos commentaires sur le blog.
