En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous connaissez l'importance de la commercialisation de votre entreprise en ligne. Bien que vous ayez probablement une présence en ligne établie, il est important de vous commercialiser en permanence afin de garantir les meilleurs résultats.
Mais avouons-le: à moins d'avoir réalisé un investissement énorme pour votre entreprise, vous n'avez probablement pas beaucoup d'argent à dépenser en marketing. Et comme la plupart des petites entreprises n'ont pas l'argent pour embaucher un coordinateur marketing à plein temps, c'est à vous de trouver la meilleure façon de faire connaître votre entreprise. Lorsque vous travaillez avec peu ou pas de budget, augmenter la notoriété de la marque, l'autorité du domaine et la sortie globale du contenu peut être difficile.
Voici cinq lignes directrices pour vous aider à démarrer votre stratégie de marketing respectueuse des ressources.
1. Déterminez votre marque
Présentez une image cohérente de votre entreprise et ne changez pas cette image pour plaire à différents types d'audience. Vous voulez présenter une apparence et une sensation fiables afin de savoir clairement qui vous êtes et ce que vous faites.
Par exemple, cela peut prendre la forme d'utiliser le même logo ou jeu de couleurs, de conserver le même ton de conversation dans votre contenu publicitaire ou même d'utiliser la même police dans toutes vos factures.
2. Déterminez vos objectifs
Plus votre budget est petit, plus il est important pour vous d'être clair et précis sur vos objectifs. Commencez par répondre à une question simple: que signifie pour vous une campagne marketing réussie?
Certains objectifs populaires incluent l'augmentation du trafic sur le site Web, la génération de plus de prospects et l'augmentation des ventes globales. Et une fois que vous avez déterminé ce que vous voulez, vous pouvez commencer à développer des étapes spécifiques qui vous aideront à y parvenir.
3. Déterminez vos métriques
Comment saurez-vous si vos efforts sont couronnés de succès? Avant de lancer votre campagne, il est important de définir des références et des métriques. Commencez par configurer Google Analytics et Google Webmaster Tools, puis intégrez leurs fonctionnalités afin qu'elles fonctionnent les unes avec les autres. En les utilisant avec des KPI clairs, vous pouvez voir des informations sur les visites de votre site, quelles pages sont les plus populaires et le chemin emprunté par les visiteurs de votre site Web.
Il est important de garder à l'esprit les données rapportées dans ces deux outils et d'utiliser les données que vous obtenez pour améliorer l'expérience utilisateur en remodelant les pages, en modifiant la mise en page de votre site ou en ajoutant du nouveau contenu.
4. Choisissez votre cible
Vos produits ou services peuvent plaire à un grand nombre de personnes, mais cela pose un problème lorsqu'il s'agit d'essayer de commercialiser votre entreprise avec un budget limité. Au lieu de cela, utilisez vos ressources efficacement en choisissant un segment de votre public potentiel total sur lequel vous concentrer. La réduction de votre clientèle cible réduira les coûts de marketing et peut même rendre le message de votre campagne plus accessible aux désirs de ce public.
Passez du temps à rechercher les plates-formes que votre public cible est le plus susceptible d'utiliser (comme Instagram, Facebook, Pinterest, LinkedIn, etc.), puis passez une plus grande partie de votre budget à atteindre vos consommateurs.
5. Créez un excellent contenu
Vidéos pédagogiques, infographies, articles de blog; le marketing de contenu est à la mode. Créer un excellent contenu qui informe les lecteurs et les encourage à partager des liens augmente l'autorité du domaine, ce qui peut aider votre classement dans les moteurs de recherche.
Un contenu de qualité vous aide également à positionner votre entreprise en tant que leader du secteur, ce qui renforce la reconnaissance de la marque et la confiance. Par exemple, soumettez un article éditorial à votre journal local sur quelque chose d'excitant qui se passe dans votre organisation, ou soumettez du contenu invité aux blogs de votre créneau. Lorsqu'il s'agit de marketing à petit budget, le marketing de contenu est sans conteste le meilleur moyen de commercialiser votre entreprise à moindre coût.
Bien que mettre votre entreprise sur la carte (ou la première page de résultats sur Google) ne soit pas nécessairement une entreprise coûteuse, cela prend du temps. Construire la présence en ligne de votre marque demande de la planification, de la patience et, surtout, de la persévérance. Donc, si vous ne voyez pas de résultats immédiats, n'abandonnez pas. N'oubliez pas: Apple, Nike et Facebook ne se sont pas construits en un jour.
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