Une bonne publicité B2B commence par une proposition de valeur simple et claire qui séduit les décideurs, tels que les fondateurs, les PDG et les chefs de service. Malheureusement, trop d'entreprises B2B passent trop de temps à créer du contenu pour un public ayant peu de pouvoir de décision, ou encombrent leur message en essayant de répondre à tout le monde.

La brièveté est l'âme d'un bon marketing. Comme l'a dit la légende du marketing David Ogilvy, "À moins que votre publicité ne contienne une grande idée, elle passera comme un bateau dans la nuit."

Cela ne fait jamais de mal de trouver des moyens d'aiguiser le message. Rendez votre message B2B plus efficace en répondant à ces quatre questions qui tiennent vraiment à cœur aux décideurs.

Quels avantages financiers cela apportera-t-il à mon entreprise?

Les avantages du produit ne signifient pas grand-chose à moins qu'ils ne passent le test ultime: le WTFI (What's The Financial Impact)? Aidez les décideurs à comprendre comment votre offre aura un impact financier sur leur entreprise, puis sauvegardez-la avec du contenu de support.

Présentez des scénarios réels en citant des mesures et utilisez des calculateurs de retour sur investissement pour montrer aux clients potentiels le type d'avantages financiers que vous avez aidés à obtenir.

Quels seront les avantages de ce produit pour mon entreprise?

Les décideurs veulent savoir comment vous les aiderez à réaliser le maximum de profits tout en dépensant le moins de ressources possible. Comment contribuerez-vous aux résultats supérieurs et / ou inférieurs, réduirez-vous l'effort ou améliorerez-vous la productivité?

Pour ce faire, communiquez les avantages que les décideurs apprécient. Les performances financières, opérationnelles et des employés sont toutes classées au premier rang, tout comme la fidélisation des clients. Également, exprimez leurs points faibles en découvrant les défis qui les empêchent de dormir la nuit, puis expliquez comment vos produits et services peuvent atténuer ces problèmes.

Comment savoir si mon entreprise peut vous faire confiance?

La confiance est toujours une grande préoccupation, en particulier en ligne. Avez-vous des racines profondes dans leur industrie? Avez-vous rejoint des organisations pertinentes pour leur entreprise? Heureusement, il existe des moyens en ligne de cultiver la crédibilité et de renforcer la confiance:

• Votre contenu doit montrer que vous comprenez mieux qu'eux les problèmes de vos clients. Citez des détails, tels que des exemples de la façon dont d'autres ont utilisé votre produit pour surmonter des défis similaires. Approfondissez et démontrez votre expertise en offrant des conseils pertinents et pratiques.
• Présentez de nombreuses histoires à succès, des études de cas et des témoignages. Organisez des visites et des entretiens avec les clients.
• Utilisez les médias sociaux, qui montrent aux clients une image positive de votre entreprise lorsqu'ils vous recherchent en ligne et les aident à voir votre entreprise comme une équipe de vraies personnes.

Comment cet achat m'affectera-t-il personnellement?

Vous devrez peut-être compléter votre campagne de marketing B2B avec des messages plus personnels. Lorsque vous définissez des personnalités d'utilisateurs pour des campagnes, sachez que les décideurs et les influenceurs s'inquiètent également de la façon dont l'investissement dans votre produit peut affecter leur propre carrière au-delà de leur entreprise. Plus l'investissement est important, plus cette préoccupation est grande.

Pour les convaincre, vous pouvez:

• Créez des offres de la taille d'une bouchée. Ne faites pas bouillir l'océan avec vos offrandes. Fournissez de petits audits ou évaluations à faible risque pour le client tout en apportant de la valeur et en démontrant vos capacités.
• Abordez les problèmes personnels. Créez des personnalités d'utilisateurs pour les décideurs clés et créez du contenu qui reflète leurs préoccupations personnelles.
• Devenez un conseiller de confiance. Les décideurs commerciaux sont très compétents et experts dans leurs propres domaines. Respectez ces connaissances et partagez les informations du point de vue d'un conseiller de confiance - quelqu'un qui comprend leurs points faibles et est là pour les aider à exécuter leur vision.

En savoir plus

Et si vous voulez des réponses à des questions spécifiques pour votre entreprise, prenez rendez-vous pour rencontrer un Conseiller aux petites entreprises de la Colombie-Britannique or Conseiller en plan d'affaires Small Business BC maintenant.