3 étapes pour trouver un emplacement pour votre entreprise

Vous cherchez à ouvrir un établissement commercial? À l'ère d'Amazon et des médias numériques en ligne, il n'y a jamais eu autant d'informations disponibles pour accompagner la concurrence accrue des fournisseurs en ligne. Il n'a jamais été aussi important de faire vos recherches avant d'ouvrir un magasin physique.

Mais avant de continuer, quel pourcentage des ventes au détail pensez-vous que les entreprises canadiennes ont vendu en ligne l'an dernier? 30, 40, 50 pour cent? Si vous incluez les produits d'épicerie et les ventes de voitures, c'est 2.7%. Si vous sortez de l'épicerie et des ventes de voitures, il passe à 5.4%. Ainsi, un grand nombre de ventes, 275 milliards de dollars, sont réalisées en personne (à l'exclusion des voitures et de l'épicerie) par les magasins physiques.

Étape 1: Connaissez votre marché cible

Entreprise aux consommateurs

L'une des informations les plus importantes qu'un entrepreneur doit connaître est «Quel est son marché cible?» Pas ces 15 - 65 ans, pas les mamans avec des nouveau-nés, pas les entrepreneurs, mais les 25-34 ans qui sont des joueurs électroniques, des mamans avec des nouveau-nés qui veulent rester actifs, des entrepreneurs qui sont prêts à vendre leur entreprise. Les détails, les détails, les détails sont essentiels pour les petites entreprises ces jours-ci dans notre monde de spécialisation de plus en plus grand.

Pour donner un exemple précis, imaginez que vous souhaitez ouvrir un studio de danse qui s'adresse aux enfants danseurs chinois. Vous auriez besoin de savoir quels quartiers ont la plus grande population d'enfants chinois, quel est le revenu moyen de leur ménage pour les dépenses, et peut-être quelles sont leurs professions.

Si mon marché cible est constitué d'hommes âgés de 15 à 34 ans qui non seulement dépensent beaucoup d'argent en jeux vidéo, mais que ce montant augmente, alors je dois identifier où ces hommes vivent afin que je puisse leur vendre, assister à des événements dans leur quartier pour faire connaître mon nouveau jeu, faire de la publicité sur les sites Web commerciaux du quartier à propos de mon nouveau jeu et obtenir des commentaires sur leurs préférences pour les jeux vidéo qu'ils aiment.

Business to Business

Imaginez que votre marché cible est constitué d’autres entreprises. Vous aurez besoin de connaître le type d'entreprise qui achètera probablement chez vous. La taille de l'entreprise peut être importante, l'âge de l'entreprise et le sexe du propriétaire. Ensuite, vous devez savoir quelles communautés d’affaires ont ce type d’activité et lesquelles en ont de plus en plus. Vous devez avoir des informations de contact et suivre les clients potentiels afin d'avoir quelque chose à dire lors du premier contact.

Étape 2: Sources et fiabilité des informations

Où allez-vous obtenir ces informations? Il ne suffit pas de se fier à des preuves anecdotiques ou à des intuitions. Vous voulez une source qui soit étendue dans ses méthodes pour fournir les informations les plus précises et les plus fiables que vous puissiez obtenir. Après tout, c'est votre gagne-pain que vous mettez en jeu. Vous voulez une source qui va plus loin que la surface et qui fournit les tendances réelles qui se produisent, pas l'opinion de quelqu'un. Statistique Canada est le premier point de départ. Ils effectuent un recensement tous les cinq ans et obtiennent des statistiques sur la taille des familles, le revenu du ménage, la profession, le niveau de scolarité, la fréquence de déménagement, l'appartenance ethnique et la langue parlée à la maison. Les renseignements fournis dans le cadre du recensement sont si précieux que Statistique Canada a été élu meilleur organisme statistique trois années de suite par le magazine The Economist.

Une autre source d'information utile pour localiser votre entreprise est le nombre d'entreprises par type d'entreprise provenant du service des licences commerciales de la ville de Vancouver. Ces informations sont disponibles auprès de la ville de Vancouver et chaque enregistrement de licence commerciale indique le nom de l'entreprise, le type d'entreprise et le nombre d'employés qu'il compte au moment de la demande initiale de licence.

Les autres sources d'information comprennent BC Stats et Reference Canada. BC Stats est l'équivalent provincial de Statistique Canada et a une norme élevée d'exactitude statistique, tandis que Reference Canada est une entreprise privée d'annuaires d'entreprises qui essaie de sonder toutes les entreprises canadiennes une fois par an.

Étape 3: Trouver vos clients

Entreprise aux consommateurs

Carte Bizmap

Il est rare que quelque chose comme Bizmap vienne faciliter la localisation d'une petite entreprise pour l'entrepreneur. Bizmap possède des informations importantes sur les caractéristiques de la demande de 16 quartiers de la ville de Vancouver et sur la nature changeante de ses communautés d'affaires. Si un entrepreneur veut découvrir quels quartiers comptent une grande population de personnes de 50 ans et plus, il peut comparer «l'âge de la population» dans certaines communautés d'affaires potentielles pour voir lesquelles sont les meilleures pour leurs produits ou services. Si vous avez un groupe d'âge particulier que vous souhaitez cibler, choisissez l'âge, puis comparez les communautés pour voir laquelle sera la meilleure pour faire des recherches supplémentaires.

Statistiques BC

Statistiques BC est également un endroit que vous souhaitez visiter pour des projections d'âge par tranche d'âge de cinq ans, homme / femme, et ville ou zone de santé locale. Les zones de santé locales sont des villes pour les zones métropolitaines plus denses et englobent plus qu'une ville à mesure que la densité diminue.

Business to Business

Carte Bizmap

Bizmap peut vous aider à identifier les communautés d'affaires qui se développent pour le type d'entreprise que vous souhaitez cibler. De nombreuses sources ne peuvent pas identifier quelle est la tendance. Bizmap peut. Bizmap identifie les industries en croissance telles que la vente au détail, les soins de santé, l'hébergement et la restauration et les types d'entreprises au sein de ces catégories; détaillant en alimentation, massothérapeute, restaurants autorisés en alcool et restaurants à service limité ou à service rapide.

Bizmap peut également fournir le nombre d'entreprises par taille d'entreprise en fonction du nombre d'employés qu'elles ont. Donc, si vous êtes une entreprise de comptabilité qui recherche de petites entreprises, Bizmap peut vous dire quelles communautés ont la plus grande population de ces entreprises. Si vous êtes un fournisseur d'un programme de bien-être, vous recherchez des entreprises plus grandes qui peuvent se permettre cela pour leurs employés. Bizmap a ces informations.

Référence Canada

Cette base de données ne sera pas en mesure de vous fournir la croissance des entreprises, mais elle fournira le nombre d'entreprises et les coordonnées dont vous avez besoin pour une connexion significative. Vous pouvez utiliser des filtres tels que le type d'entreprise, la taille de l'entreprise, l'âge de l'entreprise et le sexe du propriétaire. Il peut être trouvé dans certaines bibliothèques ou Small Business BC.

Prendre la bonne décision quant à l'emplacement de l'entreprise

Carte Bizmap présente d'autres caractéristiques importantes telles que l'accès au transport en commun pour vos clients potentiels, sa «marche» pour la convivialité des piétons, les événements qui attirent des clients d'autres quartiers et les informations sur les logements vacants.

Si vous utilisez les informations de Bizmap en combinaison avec d'autres sources, notamment en discutant avec des clients potentiels, vous améliorerez vos chances de réussite entrepreneuriale et réduirez vos risques d'échec.

Ici pour aider

Quel que soit le stade de l'entreprise ou le problème auquel vous êtes confronté, Small Business BC offre une gamme de séminaires et séances consultatives individuelles pour convenir à toute entreprise.

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