Si vous avez remarqué la prolifération des cours, produits et programmes en ligne ces derniers temps, vous ressentez peut-être la pression d'avoir un produit numérique à vendre.
Au cours de la dernière décennie de travail avec les propriétaires d'entreprises en ligne, j'ai eu le privilège de voir dans les coulisses d'innombrables lancements de produits en ligne, y compris des produits d'information, des livres électroniques, des cours en ligne et des programmes de cerveau tout en étant témoin des mois de planification, de production de contenu et de marketing. nécessaire pour les lancer.
J'ai vu des entrepreneurs gagner des revenus à six chiffres en aussi peu que 30 jours avec un cours en ligne, et j'ai vu des propriétaires d'entreprise consacrer des centaines d'heures et des milliers de dollars à la création de produits qui ne se vendent tout simplement pas.
Comment savoir si vous êtes prêt à transformer votre service en un produit numérique qui se vendra réellement?
Voici trois signes que vous êtes prêt à produire vos services en ligne et certains signes que vous devriez reconsidérer.
Les gens vous le demandent
Si vous avez déjà des clients qui vous demandent un service ou un produit spécifique, il est temps d'en prendre note. Mais assurez-vous de tester l'intérêt avant d'investir votre temps. Vous voudrez être sûr que la demande du marché le soutiendra.
Par exemple, essayez de configurer une page de destination simple qui décrit le produit, ses avantages et le problème qu'il résout, puis collectez les inscriptions (ou même le paiement). Si vous ne parvenez pas à susciter beaucoup d'intérêt, vous voudrez peut-être repenser votre produit.
Votre entreprise de services est à pleine capacité
Si votre emploi du temps est rempli de clients et qu'il y a très peu de marge de manœuvre ou de marge d'erreur, vous voudrez peut-être utiliser des produits pour libérer votre temps et diversifier vos revenus.
Vous pouvez réduire votre disponibilité de services individuels en créant un produit numérique qui agit comme une offre auto-guidée de lancement.
Par exemple, si vous êtes un gestionnaire de médias sociaux, vous pouvez créer un petit cours en ligne qui enseigne aux propriétaires d'entreprise comment gérer leurs propres médias sociaux à un prix inférieur à vos services individuels.
Vous donnez le même conseil encore et encore
Si vous donnez les mêmes conseils à bon nombre de vos clients, il est peut-être possible de créer un produit numérique qui pourrait vous aider à accélérer et à rationaliser votre flux de travail. Ces produits numériques pourraient même être utilisés pour gagner du temps et offrir une valeur ajoutée; vous n'êtes même pas obligé de les vendre directement aux clients.
Par exemple, vous pouvez créer une bibliothèque de ressources numériques pour les nouveaux clients. Cela pourrait devenir un produit numérique payant à l'avenir une fois que vous aurez eu le temps de travailler avec suffisamment de personnes et d'obtenir leurs commentaires et itérer.
Vous ne serez peut-être pas prêt à produire si…
Vous n'avez pas beaucoup d'expérience en matière de service.
Si vous n'avez pas beaucoup d'expérience en matière de service, vous voudrez peut-être reconsidérer la production. La route vers le succès d'un produit en ligne signifie connaître les besoins de votre public à l'intérieur et à l'extérieur, et une grande partie de cela signifie une volonté d'avoir des conversations, des entretiens et une connexion globale avec vos clients idéaux. Une fois que vous aurez acquis une expérience de service suffisante à votre actif, vous serez en mesure de repérer beaucoup plus facilement les opportunités et les lacunes du marché.
Vous n'avez pas de revenus stables.
De nombreux propriétaires d'entreprise sont attirés par l'idée de revenu passif, mais les produits numériques ne sont pas nécessairement une source de revenus «à définir et à oublier». Si vous dépendez entièrement d'un produit numérique pour générer les revenus nécessaires, vous aurez besoin d'une large base de clients. Les services sont le moyen le plus rapide de générer des revenus; les produits sont un retour sur investissement à long terme.
Vous n'avez pas d'audience.
Si vous n'avez pas encore d'audience ou de réseau qui vous connaît, votre entreprise et vos produits / services, vous ne pourrez pas vendre votre produit de manière très efficace. Vous devez devenir un participant actif dans les conversations entourant votre industrie. Qu'il s'agisse de blogs, de conférences, de podcasting ou d'une autre activité, vous devez vous faire connaître comme une voix dans votre secteur.
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