Avec la popularité croissante des cours, produits et programmes en ligne, vous pourriez vous sentir obligé de commencer à vendre un produit numérique. Au cours de la dernière décennie de travail avec des propriétaires d'entreprise, j'ai vu les coulisses d'innombrables lancements de produits en ligne et j'ai été témoin des mois de planification, de création de contenu et de marketing nécessaires à la production des services.
Mais comment savoir si vous êtes prêt à transformer un service en un produit numérique à succès ? Voici trois signes indiquant que vous êtes prêt à produire vos services en ligne :
1. Les gens vous le demandent
Produire est le processus consistant à transformer une idée, une compétence ou un service en un produit commercialisable que vous pouvez vendre au public.
Si vous avez déjà des clients qui demandent un produit ou un service spécifique, il est temps d'en prendre note. Mais d’abord, testez votre intérêt avant d’investir votre temps dans assurez-vous que la demande du marché soutiendra votre nouvelle offre.
Par exemple, créez une page de destination simple qui présente un produit et ses avantages, puis collectez les inscriptions ou les paiements. Si vous ne suscitez pas beaucoup d’intérêt, vous voudrez peut-être envisager une nouvelle direction.
2. Votre entreprise basée sur les services fonctionne à pleine capacité
Si votre emploi du temps est chargé de clients et que vous avez très peu de marge de manœuvre, les produits peuvent être un moyen de libérer du temps et de diversifier vos revenus. Vous pouvez réduire la disponibilité des services individuels en créant un produit numérique qui fait office d’offre d’introduction autoguidée.
Par exemple, si vous êtes un gestionnaire de médias sociaux, créez un cours en ligne pour enseigner aux propriétaires d'entreprise comment gérer leurs médias sociaux à un coût inférieur à celui de vos services individuels.
3. Vous donnez toujours les mêmes conseils
Si vous donnez les mêmes conseils à plusieurs reprises, envisagez de créer un produit numérique pour accélérer et rationaliser votre flux de travail. Ces produits numériques peuvent être utilisés pour gagner du temps et ajouter de la valeur : vous n'êtes pas nécessairement obligé de les vendre directement aux clients.
Par exemple, créez une bibliothèque de ressources numériques pour les nouveaux clients. Cela pourrait devenir un produit numérique payant une fois que vous aurez eu le temps de travailler avec les utilisateurs et d'obtenir des commentaires.
Raisons pour lesquelles vous n'êtes peut-être pas prêt à produire vos services
Voici quelques signes indiquant que vous souhaiterez peut-être réévaluer la production d’un service :
Vous n'avez pas beaucoup d'expérience en service
Le succès d’un produit en ligne signifie connaître les besoins de votre public. Une grande partie de cela réside dans la volonté d’avoir des conversations, des entretiens et une connexion globale avec vos clients idéaux. Une fois que vous aurez acquis suffisamment d’expérience en matière de service, vous serez en mesure de repérer plus facilement les opportunités et les lacunes du marché.
Vous n'avez pas de revenus stables
Les produits numériques ne sont pas nécessairement une source de revenus « installez-le et oubliez-le ». Si vous comptez sur un produit numérique pour générer les revenus dont vous avez besoin, vous aurez besoin d’une large clientèle. Les services constituent le moyen le plus rapide de générer des revenus, tandis que les produits constituent un retour sur investissement à long terme.
Vous n'avez pas de public
Sans un public ou un réseau qui connaît vous, votre entreprise et vos produits ou services, vous ne pourrez pas vendre votre produit efficacement. Devenez un participant actif aux conversations sur votre secteur. Que ce soit en bloguant, en parlant ou en podcastant, faites-vous connaître.
Small Business BC est là pour vous aider
SBBC est un centre de ressources à but non lucratif pour les petites entreprises basées en Colombie-Britannique. Quelle que soit votre idée du succès, nous sommes là pour vous fournir un soutien et des ressources holistiques à chaque étape du parcours. Découvrez notre gamme de webinaires d'affaires, sur demande Formation en ligne, Notre Parlez à un expert, ou parcourez notre articles d'affaires.
